不管你在什么行业，首先要做的就是吸引这些人！
其次，要吸引这样的群体，必须找到他们经常出没的地方。而且，我们不能只是免费发放体验券。众所周知，珍惜免费东西的人并不多。我们一定要让这些人觉得这个体验卷是有价值的，来之不易的！必须设置一个阈值。
第三，这些目标客户群体来体验后，一定要留住，让他们办理会员卡，长期成为健康中心的客户，这需要一定的措施！
最后，当这些先申请会员卡的人成为你的客户时，让他们帮你介绍客户，这样你就可以不断获得客户，降低你的广告宣传成本，这也需要一定的方法！
基于以上分析，制定了营销计划：
第一排水：
首先，制作一张价值800元的健康体验券，每月可免费体验不限次数，至少寻找30家周边行业，如美容院、理疗店、按摩店、高端理发店、高端化妆品店、高端服装店、咖啡店、ktv店、酒吧、餐厅、银行、珠宝店、高端珠宝店、茶叶店、宠物店、茶馆、汽车店、成人性爱店、药店等。
分析：这样可以有效地将这些门店的顾客引流到健康馆。一般中高端门店的顾客都不是很低，也是健康馆的准顾客。而且，他们需要花一定的钱来送他们。所以体验券是有价值的，有价值的东西要珍惜，没有人会像扔掉传单一样扔掉！(想想看，还有哪些门店可以合作；当然太多了：)
第二步：锁定流程：
其次，当客户来体验保健时，我们的销售人员会了解这些潜在客户的需求，让保健专家为他们量身定制保健计划。一般至少要三个月才能显现效果，所以，换句话说，至少要处理一张季度卡！
分析：通过在保健中心的体验和保健专家专门制定的保健计划，很大程度上锁定了客户。而且申请季卡或者年卡比一次性医保便宜很多，非常划算。同时，通过这种养生方式，客户必须申请至少一张季度卡！
第三次追逐：
第三，在这些有经验的人成为我们的客户后，我们将推出另一项措施：所有会员将获得六张经验卡，可以给亲戚、朋友或同事。同时，如果你能有效地推荐你的亲戚或朋友或同事成为会员，你可以给你的亲戚或朋友或同事打折，你会有一份神秘的礼物！
分析：通过这两个措施，很多会员蜂拥介绍自己的亲戚或朋友或同事。而且，平时来养生的人也想有个朋友陪着一起养生，所以有很多话题可以聊！
第四个流程：
通过与成员沟通了解；如果你知道这个人特别爱他的妻子或丈夫；建议卖给他一张打折的伴卡；通过与成员沟通了解；如果你知道这个人很爱他的父母；我建议他在家庭卡上打个折。
