2018年，对许多公司来说：这并不容易

2019年，对很多公司来说：更难了

2020年，这一年太长了.

但有一家公司，成立于2018年1月，2021年1月在美国上市。创始人直接成为了女首富。“你说气人吗？”“这是传说中另一个家庭的孩子吗？”

老板还是一个80后美女，短短三年直接“赢”了几百万男人。让数百万男人愿意付出。我做了明星企业家罗永浩想做但没有做的事。

不禁让人惊讶，凭什么？她做对了什么？是运气？是背景？还是能力？有啥启发？有啥内幕？

1、 “偷偷发财”的电子烟。

烟草在中国是专卖品。根据目前的法律法规，为了快速理解，可以从宏观上理解商品不能含有烟草，如果含有烟草，将在中国被禁止。

以前是烟

电子烟最早的出现可以追溯到2004年。一位名叫韩力的中国医生发明了一种叫做“汝嫣”的产品，这种产品不含烟草，但尼古丁含量很低。味道不尽人意，价格也很贵。在当时的宏观经济形势下，与当时消费者的消费能力存在一定差距。当时一套“汝嫣”牌礼盒卖了1000多元，真的不是，但是当时“汝嫣”的广告对市场宣传教育用户起到了一定的铺垫作用。

2008年，对于电子烟行业来说，是非常值得纪念的一年。今年，美国电子烟制造商在美国通过了FDA(可以理解的食品药品监督管理局)认证，可以在美国合法销售。于是，美国制造商跨越太平洋，来到中国经济特区深圳，寻找工厂代工。

放眼全球，深圳华强北的实力不是吹出来的。早上来手稿，下午就能拿到样本。美国厂商来了，只会惊讶和羡慕，自然走不了。

随着订单的逐渐增多，深圳成为了全球电子烟的生产总部。后来产能一度达到全球产能的90%以上，一批批电子烟从深圳发往世界各地。

与此同时，随着一批电子烟厂主的兴盛，深圳的一批豪车豪宅被一扫而空，甚至深圳夜娱会所里最好的包间也被电子烟主霸占。

新电子烟出现后，国内监管存在空白。它不含烟草，但使用烟草油。尼古丁的提取路线不需要依赖烟草。它可以被许多原料代替，甚至可以从蔬菜中得到。

同时，随着经济的发展，消费者的消费能力逐渐增强，健康意识提高。但是，当时新电子烟的价格还没有“烟”贵，所以一些电子烟品牌一度卖得很好，日子过得很滋润。

t-size:15px;">曾几何时，电子烟在深圳众多工厂的成本约50元，而市场上的零售价接近300元，从业的老板每天踩着舞步上工。

再后来，电子烟被划归到电子产品大类中，按照普通商品进行缴税，电子烟相当于大众消费品。相关规定明朗以后，因为高毛利、市场大，各类玩家一边擦着嘴上的“哈喇子”，一边跑步进场分肉吃。

2、跨界者踏入战场

2007年，美国斯坦福大学的两个在读硕士：蒙西斯与亚当·博温(Adam Bowen) 创建了一个电子烟公司：PLOOM，2015年，这两位大哥把这个品牌卖给了一家日本烟草公司。随后，这两位大哥又共同创立了Juul公司，推出了U盘形状的电子烟Juul。

Juul成立以后，在美国市场飞速发展，成为了明星项目，受到投资人追捧，其目前的股东包括老虎环球基金和富达投资集团。

后来到了2018 年 12 月，万宝路母公司 Altria 宣布以128亿美金收购 Juul 35% 的股份，公司估值达 380 亿美元。惊人的财富效应，让各路资本心生羡慕。

在Juul高歌猛进、资本狂热追捧的示范效应下，国内的互联网创业精英们也紧随其后，践行起了自从新浪、搜狐等门户网站之后，拿美国模式回国内干活的传统。

如果说到烟民，我国有3.5亿，居全球之首，但是电子烟的市场渗透率和美国相比很低，随着健康意识的增加和消费能力的提升，电子烟的市场前景，想想都让人流“哈喇子”。飞速发展的Juul模式，只要能在国内成功复制，那么无论发展速度和最后的市值，都会远远超过美国Juul，因为市场空间更大。

而彼时，国内没有更多更好的“风口”，综合来看，电子烟的生意妩媚动人，婀娜多娇。

于是在2017年前后，国内掀起了一波电子烟的创业浪潮。众多互联网领域的创业者开进电子烟行业，电子烟行业里原有的玩家们，从资源、能力、资金、人才、营销、商业模式等多个方面根本无法与跨界者为敌。

3、汪莹和雾芯科技的发展

在这样的宏观背景下， 2018年1月，杜冰创办悦刻RELX，后来汪莹从滴滴辞职加盟并担任CEO，当年6月获得源码资本、IDG和红杉首轮3600万元人民币融资。

当时的深圳电子烟市场基本还处于没品牌，没营销，没推广的状态，非常像品牌智能手机在国内兴起之前的格局，数量巨大的代工厂扎堆在深圳华强北，但都是贴牌机，整个电子烟行业产能很大，但是没有强势品牌。

汪莹

汪莹本科毕业于西安交通大学管理学院，哥伦比亚大学MBA，毕业后入职宝洁，后跳槽至贝恩咨询。优步进入中国后，她入职优步先担任杭州总经理，后升任中区总经理。

2016年10月，优步与滴滴合并后，优步保持独立品牌运营，汪莹出任优步中国负责人，优步中国保持原有的组织架构。优步中国并入滴滴出行之后，成立了优步事业部，管理原来的优步中国App和“优享”双业务、双品牌，汪莹接着担任滴滴优步事业部总经理。

滴滴优享是滴滴推出的一款介于专车和快车之间的产品，价格居中，服务居中，曾在北京、上海、广州、成都、深圳、杭州、苏州、天津、南京等25城上线，日单量峰值最高达到200万单。

从这样的光鲜履历来看，不论其本人工作风格是霸道总裁型还是以柔克刚型，应该都是擅长在工作中解决实际问题，既有顶级咨询公司的智力输出才能，兼具网约车市场拓展能力、同时熟悉快消品市场规则，属于战略策划和执行兼备型人才，文武双全选手。

这样的优秀人才，资本市场的反应当然也是狂热的，雾芯科技2018年拿到了IDG、源码资本、红杉资本的投资，2019年7月就估值达24亿美元。

与此同时，罗永浩，同道大叔，还有锤子手机团队的朱萧木、小米21号员工钟雨飞、微信第一个工业设计师朱亚玄等等一大批跨界者也纷纷下场，逐鹿中原。

自曾经团购领域的“百团大战”以后，电子烟领域又掀起了一波“千烟大战”。

然而让人意想不到的的是：仅仅三年，一大批糙汉子愣是没打过一个女子，实在让人诧异，也为这群大老爷们感到憋屈。一个个要么被打得落花流水，早就退出了竞争，要么躲到市场的“犄角旮拉”，“苟延残喘”。

或许还是女人更加了解男人，毕竟电子烟行业的消费者还是以男人为主。反正结果就是男老板们都成了陪练，一个个铩羽而归，衬托出了主角汪莹。

汪莹

根据雾芯科技招股书显示，雾芯科技在2018年营收1.33亿元，净利润为-28.7万元；2019年营收15.49亿元，净利润4774.8万元；2020年前三季度营收22.01亿元，净利润为1.09亿元。截至2020年9月，雾芯科技与110个授权分销商合作，拥有超5000家专卖店和超10万家零售店。

在2019年和截至2020年9月30日的9个月，按零售额计算，雾芯科技的中国市场份额分别为48%和62.6%，排名国内市场第一。

2021年1月22日晚，电子烟公司悦刻在美国纽交所上市，收盘涨幅145.9%，市值458亿美元。按照持股比例，汪莹一度被传闻问鼎国内“女首富”，身价超千亿，账面财富一度超过耳熟能详的商界大佬。截止2021年1月29日收盘，雾芯科技市值约377亿美元。

汪莹

按照悦刻在招股书中披露细的出货量数据。自2018年成立以来，悦刻烟杆累计出货总量1040万只，考虑到电子烟的主要用户是男人，保守估算，悦刻至少“拿下”了数百万男人。

电子烟和普通电子产品最大的区别是：电子烟需要不停重复购买烟弹，才能持续使用电子烟产品，就像是刮胡刀需要持续购买刀片。所以理论上买了悦刻烟杆的数百万男人，还会持续购买悦刻的烟弹。按照目前的数据悦刻每个月大约卖出2000万个烟弹，这是悦刻利润的基石。

4、悦刻为啥能够做成？有啥启发？

1、行业优势：如果从单纯的生意角度看，因为尼古丁具有成瘾性，随着雾化产品的渗透率提升，用户群体相对稳定，电子烟行业还会有较高的行业增速，未来的增长空间巨大，想象空间广阔。并且悦刻的商业模式，属于高毛利产品型，不同于互联网平台型，不需要持续的补贴用户，财务报表非常好看，悦刻如果不按照美国会计规则计算，悦刻第一年就已经挣钱了。

2、人才队伍的优势

悦刻的成就和创始人、创始团队的能力密不可分，悦刻的成就实际就是行业的机会加上了优秀团队配合。优秀的团队加上了诱人的赛道，引来了资本的追捧和优秀人才的持续加入。

3、产品优势

相比于关注竞争对手，悦刻更加有能力和有意愿关注自己的产品，持续打磨精品，投资2000多万，建立一个电子烟实验室，目前在行业内处于优势； 2018年初，悦刻的第一款产品诞生，它采用了当时行业最先进的陶瓷雾化芯和尼古丁盐技术，产品路线上走的精品，悦刻有点像把“苹果手机”当成了榜样的感觉，连发布会都搞的和乔布斯类似。当然这不是贬义，能够找到好的榜样是非常牛的事，榜样的力量无疑是巨大的。

4、渠道优势

截止2020年3季度，开拓了110个经销商、5000家专卖店和10万个授权店，消费者心智占有率67.6%。左手代工厂，右手加盟商，尽管悦刻对省代、市区代理、甚至是最小的加盟店的代理条件都比较低，但从另一个角度看，也正是因为这样，才促成了悦刻快速的完成了渠道网络的跑马圈地，并最终形成了护城河。

5、资金优势：悦刻在电子烟行业的融资速度、融资规模、一直保持领先优势，其融资额一度是行业里第二名到第十名的融资总额的十倍。刨除最初的天使轮人民币融资，后续的所有美元融资加在一起，一共融资4.44亿美金。超强的融资成绩也来源于创始人和创始团队基本的能力。

6、品牌优势：悦刻在2019年禁止电子烟在网上销售的禁令发布之前，已经构建了一定的品牌壁垒，并通过社群运营和专卖店数量进一步构建了品牌护城河。

综合来看，仅仅从商业的角度，悦刻的诞生和走进纽交所是一个标准的厚积薄发、水到渠成的创业案例，甚至可以说是“好学生的作业”。完全不同于很多企业家几经坎坷、绝境逢生，可歌可泣的创业故事，汪莹和悦刻的创业之路看起来比较顺畅。

但顺畅的背后，暗藏玄机，

从创始人汪莹的履历上看，她毕业后所进入的企业，从宝洁到贝恩咨询再到优步中国和滴滴，要么是国际顶级企业，要么是超高速成长的“明星创业型企业”，在这样的企业中，个人不优秀进不去，拿不出成绩呆不住，成绩不亮眼也不会升职、身处高位。这样的履历背后，可以猜测其做事靠谱的程度，自然更容易取得合作伙伴、合伙人、同事的认可，所以尽管是首次辞职创业，同时是跨界创业，但首战告捷、一气呵成。

也正是因为多年的工作经验积累，熟悉企业战略设计、熟悉融资流程、熟悉企业管理、市场拓展，所以悦刻此次的创业过程，更像是“好学生作的一次作业”，顺畅流利。这样的创业流程，基本就是未来新型赛道创业公司教科书式的范本。因为假如创始人不职业，基本面不够优秀，各路资源、资金、人才也不会参与和配合，而聚集不了丰富经营的资源，企业自然也走不快、走不远。

《孙子兵法》说：“善战者，无智名、无勇功”。真正善于作战的人没有那么出名，因为本身的工作不具有大起大落的故事性，因为没有故事性所以传播的就少，因为传播的少，知道的人就少，所以就没有名气。而之所以没有大起大落的故事，是因为基本功做得好，是因为犯错误少。所以从这点上看，尽管创业有赌的成分，但是成功的基础不是靠赌，还是靠基本功、基本面。这样的创业流程，基本算是未来90后、00后，甚至是10后的“创业例题”。

最后，传统烟也好，电子烟也好，都不如“戒烟”好。

加在篇尾：

“誉满天下者，必谤满天下”，从哲学的角度看，任何事物都具有两面性，都可以辩论，有的朋友喜欢愤世嫉俗地去喷成功人士，或者习惯性地登上道德的制高点去找他们的反面，一定要定义他们是不是道德模范，或者探究他们是不是奸商。好像不找出他们一点瑕疵，不找出一点黑幕就不过瘾。

但是我想：这对绝大多数人来说，没有任何积极、有益的意义。这好像我们拿过一本书，首先第一反应是以批判的眼光，审查这本书哪里写错了，而不是想吸收这本书的精华之处，让自己提高、升华。

我在我的前一篇文章《揭秘史玉柱的胆大、心狠，从负债2.5亿到重回富豪榜》中写过这样的感想：对于绝大多数人来说，有实际的、积极的意义是从史玉柱身上发现营养成分，发现他从草根逆袭的亮点；体会他勇于放弃仕途前程，大胆把握时代转折点，搏击商海的魄力；分析他从人生高光时刻坠落神坛的原因；总结他能够从绝境处崛起，走上更高巅峰的宝贵经验；学习他做事认真、精于打磨，对自己苛刻要求的狠心精神。

司马光在《资治通鉴》中说：“鉴前世之兴衰，考当今之得失"。”以前代兴亡的历史作为镜子，可以考察当今的利弊得失“。

我想我们探究名人成败、得失的意义应该是：使我们能够看到、找到对自己积极有益的参考和启发，从而给我们的工作、生活、学习带来良好的改变。正如孔子所说“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之”。