不管你做什么行业，做什么生意，不管是线下还是线上，都需要找到客户和他们做交易。找客户的过程就是促进引流的过程，所有业务的本质都是流量。就像那些黄金地段的店，为什么租金这么高？正是因为人流量大，潜在客户多，租金才比其他地方高。但问题来了，怎么排？
今天，我给大家带来一个案例，洗衣店老板推出“一元干洗”，直接年入93万，赚了很多钱。
【1】案例背景
如今，人们的生活条件越来越好，生活越来越精致。最明显的例子是，我们过去用手或机器洗衣服。你想把它们送到洗衣店吗？那是你想都不敢想的事情。这是有钱人会做的事情。但是现在呢？洗衣店遍布社区。不就是因为有钱赚吗？开洗衣店怎么才能在激烈的竞争中脱颖而出？从这家洗衣店学习，看看老板是如何用“一元干洗”让自己一年赚93万元的。
这家洗衣店的老板就是今天要给大家介绍的这个案例的主人公。我的老板，姓王，是一个80后美女，今年38岁。王老板以前认为她是个家庭主妇，为家庭努力工作。这并不是因为她的儿子上了中学，所以她不再需要为此担心，于是她开始思考自己人生的意义。其实对于王的老板来说，她觉得自己愿意为家庭付出，但是当她参加同学聚会，看着老同学有自己的事业，日子不仅仅是围绕着丈夫和孩子转的时候，她就觉得很遗憾。
王老板还是觉得女人还是要有自己的事业，于是和丈夫商量后，决定在小区外为王老板开一家洗衣店，实现了人生的价值，同时也赚了一些钱。自助洗衣店开业后，生意不是很好，因为附近有好几家自助洗衣店，王老板是生意上的新手。这对她来说太难了，不能“吃老虎嘴里的东西”。但是王的老板知道万事开头难，所以她并没有气馁。相反，她抓住一切机会学习。别说，在这个学习之下，王的老板真的想到了两条路，直接一年赚93万，附近的同龄人都羡慕得眼睛都红了。
【2】方案介绍
王老板的介绍方法也很简单，就两点。
一、1块钱干洗
王老板发起了一个活动，只要客户转发到朋友圈，然后花1元钱兑换一张50元的无门槛优惠券。
二、充值多少得多少，返多少
比如客户跟王老板充值100元，那么客户可以获得100元的消费额度，王老板也给客户100元的消费额度，相当于客户消费了100元但是获得了200元的消费额度。
方案就两个，不是特别简单吗？那么，你能猜到王的老板是如何做到一年赚93万元的吗？
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。
【3】盈利分析
先说第一点：干洗1元。王老板发起活动，在洗衣店门口打广告。现在，为了回馈新老客户，他专门发起了一项活动，只要顾客转发朋友圈，就可以用1块钱的价格，购买到一张价值50块钱的无门槛消费券。持有消费券的顾客进店，就可以享受免费洗衣的福利。
trong>这里要说一下，王老板为什么不直接把消费券免费送给顾客，非要顾客花这1块钱呢？因为免费的东西，大家往往都不会珍惜，可能拿了消费券之后，随手就丢垃圾桶了，但让顾客花了这1块钱之后，由于这是付出了猜得到的东西，才可以让顾客更加珍惜，让这张消费券产生用处。
再来说第二点：充值多少得多少，返多少。当顾客拿到了消费券之后，自然会拿着需要洗的衣服来店里，这时候王老板又告诉顾客，活动期间，如果顾客在店里充值的话，那么就可以获得双倍的消费金额。
对于顾客来说，如果他有干洗的需求，那么他自然不会错过这么优惠的一个活动，然而问题在于，等顾客充值的钱用完之后，他还会来消费吗？答案是肯定会的，因为王老板对于锁客这一点，也下了一定的功夫。
王老板不是说充值得双倍金额吗？其实这个双倍金额也是有讲究的，这个“双倍”其实就是两张卡，一张卡里面是顾客充值的钱，比如顾客充了100块钱，那么这张卡里就有100块钱的无门槛消费；然后王老板还会返顾客100块钱，这100块钱是返在另一张卡里面，称之为抵扣卡，顾客每次拿着消费卡，来店里洗衣服的时候，都可以用抵扣卡抵扣15%的金额。
王老板为什么要这么做？大家可以算一下，当顾客消费卡里面的钱用完了之后，抵扣卡里面是不是还会有钱？过日子就是要讲究精打细算，顾客会愿意浪费这张抵扣卡里面的余额吗？肯定是不愿意的，所以当顾客有洗衣服的需求时，依旧会选择继续充值，好让自己拿着抵扣卡来店里消费。这样做，王老板不就达到了自己锁定顾客长期来店消费的目的吗？
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像这位王老板，推出“一元干洗”，直接年入93万，赚了个盆满钵满。
