在农村，当农民每年夏天收割小麦时，他们最害怕的是下雨。他们小的时候，记得最多的就是晚上和父母一起起床收割小麦的时候他们带着小麦离开。全家人在黑暗中工作需要一两个小时。因为从小生活在农村，知道农民最需要的是什么，所以从一开始就知道这些产品肯定能卖，但只能多卖少卖。
是什么产品？其实是一些移动照明设备，主要是应急照明、手电筒、大灯和节能灯。这三款产品主要是为我销售应急照明。根本目的是卖应急照明，主要盈利靠它。我的目标是农村市场，消费群体主要是农民。
刚开始我只卖了一款产品，——应急照明灯，另外一款卖了20元，但是生意一直不温不火，完全没有达到我的预期。后来，我批发了手电筒、头灯和节能灯。有了这三款产品，销量一下子就大增，一些村子也抢购一空，主要是我的营销策略。
因此，摆摊并不像看起来那么简单。其实技术含量还是很高的，需要你熟悉和掌握很多知识，比如消费心理、营销、定价、文案等。如果你想赚钱，就要多付出，多学习，而不是每天准时出门。
每次出门一般都是晚上五点到九点，四个小时就能赚四五百块。当然也有冲到街上的时候，一晚上只卖200多元好几次。那是因为前期我们无法明确定价多少合适，只能一个一个的练习。经过几次实践，我得到了明确的定价，开始实施相应的营销策略，效果确实很明显。每晚利润基本稳定在300-500元之间。
我摊位一共五款产品：第一款节能灯，是家里最常用的灯，定价10元；第二种大灯是比较小的头戴式LED灯，价格在10元左右；第三种手电筒很小，只有手掌那么大，价格10元；第四种应急照明非常类似于家里的电灯。不同的是可以充电。屁股后面有个钩子，可以挂得到处都是。价格20元；第五种也是应急照明灯，功能和第四种一样，只是升级版，价格30元。
如果是你，你会选择哪一个？现在我补充一条：如果你买了第五条，你将免费获得前三条。让你重新选择，你会选择哪一个？为什么呢？我实施这个营销计划后，一晚上卖六七百元很容易。如果你去的村子比较大，第三个可以卖到五六百元，简单宣传后很多人都愿意买。
