今天跟大家分享的案例是：一家超市用“一桶食用油”，三天就收了58万
案例背景：
这家超市位于浙江，店主是一名刚毕业的学生。说到老板小刘，这里有一个悲伤的故事。2015年12月12日，本该是小刘在国企上班的日子，但就在他上班的半小时前，一条意想不到的短信打破了小刘的梦想，“父亲病重，很快就回来了”。
你经历过雷破关吗？对于一个20多岁的男孩来说，这有点愚蠢。而这只出现在电视剧里，小刘实在想不通它为什么会出现在自己身上。
想了一会儿，小刘踏上了回家的路，但更让他意想不到的事情还在后面。在门被推开的那一刻，眼眶里打转的泪水就要流下来，但你猜怎么着？
他的父亲光着膀子，手里拿着一对15公斤重的哑铃，呜咽着，呜咽着自娱自乐。这是垂死挣扎吗？看起来像是要死了吗？迷茫，不甘，愤怒，我只是嘴里喊着ABC，走上去给他一脚。你在做什么？
事情的起因其实很简单。这位老人有点自私。他首先认为他的儿子在外面。万一有一天他“离开”了，他身边没有抬棺人。第二个是比较现实的问题。家里超市亏损严重，我也无能为力，所以想到了这样的办法。
面对父亲那种只有超市才能赚大钱的威胁和利诱，小刘屈服了。谁让自己站在这样一个龌龊守旧的老爸身上？说起这个世界，谁知道有多少青少年因为父母的固执毁掉了自己的未来？
好了，我们别闲聊了。经过小刘“加急”的经营手段，这家店发生了奇迹般的转变，三天竟然收了58万元。同时，也让小刘对“父母的话”有了不同的看法。
活动介绍：
这家超市虽然经营不好，但是在当地已经有五六年了，顾客对它还是有点信任的。因此，在做一些活动的时候，客户的参与度还是很高的，比如下面这些活动：1:储值300元，连续6个月每月送大米5斤，食用油5斤
2:储值600元，连续12个月每月发米5斤油
活动很简单，送来的米和油质量都很好，钱的储值也比较小，相当于给了客户一个参与的理由，但问题是，虽然能收到一笔钱，怎么能盈利呢？
盈利分析：
首先要讲的就是这个活动。老店的效果肯定比新店好很多。涉及的问题是，充值本身就是一种对客户非常有害的行为。如果你的店铺不是不可挽回的状态，最好不要充值。其次，充值活动的逻辑是为客户换取利润，而不是自己赚钱。只要你能理解这个原理，继续下去，保证后面的利润就会很简单。
我们来谈谈活动本身。每个月5公斤的大米和食用油必须是优质的，否则后续很难赚到更多的利润。解释完这些，我们再来说说如何盈利。
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">1：活动真实有效，而且在推广的时候，直接在店里大量拉横幅，刺激顾客眼球和扩大影响力。这样所能参与的顾客就会最大化，我们收上来的钱也就越多，活动三天时间一共收款58万元。
2：5斤大米和食用油，虽然品质都非常不错，但都不是那种品牌货，没有外包装，这样成本就会非常低，大米成本10块钱，食用油成本20块钱。
相当于每月支付30块钱获得一位顾客进店，进店干嘛呢？你想一个家庭一个月5斤油和5斤大米够吃吗？不够吃这么办呢？
所以味道非常重要，如果味道确实非常不错，那么后期顾客所有粮油是不是就会在你这里购买？口碑和服务不就做起来了吗？顾客不就形成消费习惯了吗？
而我们做活动的目的，不就是为了接触更多顾客，给到他们一个能来我们店里消费的理由吗？
一旦顾客形成消费习惯，那么一个家庭一个月在超市的支出费用，根据国家2020年统计，三线城市是600-800元，这么多消费，能让你亏本吗？何况我们不是还有后手吗？
3：做生意的老板都知道，一家店能不能做起来，除了产品质量重要以外，最重要就是顾客多，只要顾客多产品质量没有问题，那盈利绝对没有问题。
但你们所想的盈利没有问题，只是局限在商品和钱之间的交换，赚点差价而已，对不对？如果一旦这样想，那么你十辈子都赚不到大钱。
在商业中有句通俗的话：谁掌握顾客，谁就能掌握市场！
通过活动我们吸引了大量顾客，现在有顾客了，那你说还有谁比我们更需要顾客呢？服装店、广告商、餐饮店等等一切实体经济，都需要这帮顾客，所以我们为什么不能卖点客户给他们呢？
比如跟顾客说：我们是和某某服装店联盟了的，只要“提我名”进店购物，全场打八折，那你说顾客去不去？如果去了并且消费了，服装店老板会不会给我们返点？
总结：
现代商业中最忌讳的就是赚产品差价，如果你还停留在这个层次，那么即使你的顾客再多，你永远也只是小打小闹，想要赚大钱，一定要从之前模式脱颖而出，赚同行和顾客看不懂的钱！
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