臭豆腐是湖南有名的小吃，闻起来很臭，但是吃起来很香。因为臭豆腐味道好，闻名全国，所以每当你去长沙，你都能在街上看到几家卖臭豆腐的小店。

做生意就是这样。一个产品一旦出名，能赚钱，模仿你的人永远不会少。如果同类型实体店多了，老板的竞争压力会很大。面对如此激烈的竞争，我们如何“抢夺”更多的客户，赚更多的钱？

今天我给大家带来一个案例，一个卖臭豆腐的小店，靠着“贸易联盟”的一个招数，短短一年时间，它的收入直接翻了一番，年入100万。

【1】案例背景

为什么老谭是个人才？说这话，不是讽刺他，而是真心实意地赞美他。据我所知，老谭以前是个人，但开了一家小饭馆，生意还算不错。然而，当一个顾客喝醉时，他和老谭的女儿调情。然而，老谭生气了，和顾客打了起来。结果他打伤了人，不仅赔了钱，还陷入了恐慌，之后这家小餐馆就无法开业了。

当时开餐馆的时候，老谭借了很多钱。后来餐厅打不开了，钱还得还。但是我失业了。我能偿还什么？老谭别无选择，只好摆摊卖臭豆腐。到目前为止，已经好几年了。

在老谭加入“贸易联盟”之前，老谭一个月能挣1.8万元，和他的辛苦不成正比。后来也是老谭突发奇想，想了一个招数，和一家餐厅达成合作，收入翻了十倍，一年直接赚了100万。

【2】方案介绍

谭老板和一家餐馆达成了合作。只要有顾客进饭馆吃饭，那么谭老板就免费赠送顾客一份臭豆腐，不收一分钱。认为，每个人看到这个都会感到困惑。谭老板这样做不是亏本吗？不赔钱就好

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

再说盈利之前，我们来说说谭老板之前摆摊时的经营状况。当初摆摊的时候，卖出去的臭豆腐都是老谭做的，后来在饭馆门口摆摊的时候，卖出去的臭豆腐都是老谭做的，为什么同样的臭豆腐，一个只能月入1万块钱，而另一个却能月入10万呢？

说起来，也非常简单，那就是客流的问题。以前谭老板独自摆摊的时候，只能依靠自然流量，只有顾客在当天出来逛街，又正好想吃臭豆腐，又正好走在老谭摊子面前的时候，老谭才能获得一位顾客。但如果在饭馆门口摆摊的时候，老谭相当于“借鸡生蛋”，借了饭馆的顾客，来赚自己的钱。

那么问题来了，饭馆的老板为什么要和老谭合作呢？大家去饭馆吃饭的时候，上菜总是需要时间的，对吗？在等待上菜的那段时间里，服务员是不是会给大家上点小菜？瓜子、花生、凉菜之类的？这些小菜都是要成本的。但是老谭和饭馆老板提出，如果和自己达成合作，把这些小菜变成自己的臭豆腐，那么这份成本不就由老谭来出了吗？而饭馆老板呢？就节约了成本。这能省钱的事情，谁不愿意干呢？

当然，如果老谭这么做，不能给自己赚钱的话，那老谭肯定也不愿意这么干。至于老谭的盈利点又是在哪里呢？

大家想一下，一份臭豆腐的分量不过就5片，顾客吃两口就吃完了，那要是觉得味道不错，还想吃怎么办？正巧老谭又在饭馆门口摆摊，那不就正好在老谭店里买两份来吃了吗？

原本老谭一份臭豆腐也就卖10块钱，但是在饭馆门口摆摊的话，老谭还涨价了3块钱。结果呢？生意反而更好了。

所以说啊，做生意，顾客才是根本，只要你的顾客足够多，那赚钱就是一件轻而易举的事情。就像老谭一样，不就靠着一招“同业联盟”，获得大量顾客吗？之后更是做出了年赚100万的成绩。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。