大学校园走出“中国合伙人”之路，牵动各方目光
武汉大学生创业者李俊(化名)曾经看到过一个“毕业就分手”的例子：公司旁边，同一个城市的一个“985”大学生创业者，和团队一起辛苦工作了三年，从创业孵化器搬到了光谷大厦。公司有10多名员工。
临近毕业，创始人收到世界百强企业之一的邀请，年薪60万元，决定离开公司。骨干离开后，公司不到一个月就解散了。到现在，隔壁办公室还堆着他们没拿走的杂物。
记者采访多位创业导师时，他们都一致认为“创业大学生毕业后分手是很常见的。这些生在象牙塔里的学生创业团队，很难在‘大鱼吃小鱼’的市场竞争中扎根。挣扎过后，毕业季成了压垮他们的最后一根稻草。”
创业的热潮在校园里涌动，那么在创业的追梦背后更需要冷静思考：中国大学生伙伴如何实现从校园到社会的“生死飞跃”，从而在社会上站稳脚跟？
“基于专业领域，各司其职”
华中科技大学计算机专业博士生范小虎，用了三年时间，终于啃下了武汉智能家居行业的“硬骨头”。
2011年，范小虎考入华中科技大学计算机学院，结识了谢曲波等三位年龄相仿、兴趣相投的博士生。下课后，大家一起吃饭、唱歌、谈技术、谈生活，成了无话不谈的好朋友。
三年后，谷歌高价收购一家智能家居公司的消息激励了他们。“这不是我们的研究领域吗？”经过多次讨论和论证，四人决定建设老年人智能家居系统，成立武汉博湖科技有限公司.
“博虎”是公司两位创始人的名字组合，——谢曲波和范小虎。创意团队中的四个人各有所长。谢曲波曾经上市过一家创业公司；另外两位是国外博士后，掌握行业前沿动态；范小虎自称“刘备”，能聚一帮“将军”打仗。
范小虎认为，项目稳定运行的主要原因是他们立足专业领域，各司其职，做团队中每个人最擅长的事情。“这个行业的水有多深？我们四个人已经想通了。”。
经过三年的发展，博湖科技逐渐将年轻人、大型医院、养老院企业确定为目标客户群体，年收入超百万元。范小虎还被评为“2017年武汉市十大创业大学生”，入选“3551光谷人才计划”。
武汉科技大学2011级建筑学专业的郭广新在选择创业项目时也考虑到了专业匹配的问题。
2015年，郭广新组建3人团队，成立武汉中国科技有限公司.他负责软件开发和设计，另外两个擅长运营，另一个负责销售。
他们的创业项目是一个自助工作室。大四的时候，郭广信结合自己的专业背景，开发了一款单反相机的声控摄像传感模块。只要摆好姿势，喊出命令，相应的照片就会出现在显示屏上。
这一技术改进大大“解决了行业痛点”。原本需要遥控器来控制拍摄，极大的影响了照片的美观。现在，双手都从遥控器上解放出来了。“凭借专业能力，我们必须成为同行中技术最出众的人。”郭广信说。
2018年11月，公司新址改造完成，团队还获得全国创业大赛银奖。公司于2018年被评为武汉市“小巨人”企业。
华中师范大学2012级动画专业学生黄子豪认为，“团队要走得远，不仅要立足专业，还要注意瞄准市场”。大四时，他组建了动画制作团队，随后成立了蓝文化传播有限公司.因为动画制作成本高，所以很难
le="font-size:15px;">市场调研显示，大多数画师喜欢画人物，但实际上人物岗位是饱和的，真正的市场缺口是场景制作，“我们主打技术过硬的美术外包”，这正是木子岚团队的强项。“很多大学生创业团队没能在一个细分领域中提高市场竞争力。”黄子豪说，“就我们公司而言，外面很多做动画的公司综合实力很强，但在场景制作这个细分领域我们可能比他们强。这就是我们的创业公司的立足点。”
木子岚以动漫美术为主营业务，参与多个动漫游戏项目艺术制作。在中国最大的动漫类美术外包平台“米花师”上，木子岚已经做到全国第二。
“找合伙人比找对象更重要”
“做社团和创业有很多相通的地方。”范小虎把自己的创业渊源追溯到了读本科时创建学生社团的经历。
大二那年，自幼爱好跆拳道的范小虎创办了山东大学跆拳道协会，发展到7个学校，从社团管理、业务拓展、校外参赛，范小虎觉得“就像拓展分公司一样”。他曾带领这个新生社团在全校400多个学生社团中脱颖而出，获得十佳社团称号。
一次事件让范小虎第一次体会到合伙人的重要性。在跆拳道比赛前一天，黑带二段的他不慎腿骨骨折，无法参加比赛。祸不单行，因在医院休养，无法按时与赞助商家签约，一项社团赞助费也泡了汤。
“大学期间的这些小跟头还是要扛得起的。”他决定在骨折37天后的学校迎新活动中登台表演，腿上缠着绷带，朋友帮忙搀扶着去表演现场。在台上，合作的伙伴悄悄地扶住他，演出取得了意外的成功。
“创业比办跆拳道社团更加复杂，未来可能遇到的意外也会更多。”范小虎记得，有一次，在签融资合同的前一天，对方公司破产，投资项目瞬间泡汤；年前公司账面上一分钱也没有，几个合伙人从家里拿钱，才勉强发了员工工资。
“有时候一个人单打独斗未必就好，有一群跟你一起打拼的伙伴，在遇到困难时才不会孤立无援。”范小虎一开始就明白得找个靠谱的伙伴一起创业。
选择创业合伙人时，他邀请了相熟的同学，4个人的专业能力、为人处事都互相了解。他认为，“找到逆境时出现的朋友”才是创业合伙人的最佳选择。
他算了笔账：每天早上出门前和女朋友说不了1个小时的话，晚上9点多下班后又不到两个小时，中间有8个多小时要和合伙人待在一起。
“找创业合伙人比找对象都重要。” 他笑道。
“志同道合”也是郭广欣寻找合伙人的标准。“三个学建筑的伙伴”性格上合得来，都明白合伙人的重要性，郭广欣记得有位合伙人曾说过：“如果一个人开个小公司，那拿100%股权也没太大意义，但如果合伙人一起齐心协力把公司做大做强，我即便占有少量股份，也够多了。”
在股份问题上，郭广欣占有公司最大股份，其他两人毫无异议。“一个人再厉害，毕竟能力是有限的，大家一起发力就可以把公司推到更高的级别。”郭广欣说。
权责明确规避纠纷
范小虎在合伙人的股权分配上有自己的一套办法：“首先合伙人之间的权责利益一定要明确，白纸黑字红章都要有，并且有动态适应调节机制。”例如，4位股东虽然股权平分，但都有相应的销售任务，完成每单业务都可以单独拿提成，遵循多劳多得的原则。“合伙人之间的利益，只要股份、利润分得合情合理，大家一起合作都会愉快”。
这一点，与郭广欣不谋而合。
成立公司前，郭广欣对如何分配股权并没有一个明确的概念，他查阅了大量相关资料，咨询了同校获得千万元融资的创业学长，最终将股份分为1∶2∶7。
他知道大学生创业公司起步常遇到的问题是：一味地讲哥们义气，合伙人之间平分股权，缺乏主要决策人，到公司发展后期因意见不合而一拍两散的事情非常普遍。郭广欣认为，在决策中有一个能拍板的人至关重要。
公司刚成立不久，郭广欣想招人扩充业务，但其他两位股东觉得业务还不成熟，可以节省新员工的费用，让每个人多承担部分工作。郭广欣把股东聚在一起，给大家算了笔账，“一个中级业务员8个小时工作可以带来2000元，一旦我们增加了他的工作量，既要做业务，又要负责低级推广，业务收益为1000元，而低级推广只能带来100元收益，那为什么不花500元再雇一个人呢？”用理论和模型数据分析，郭广欣最终拍板为公司招聘了7人。
为了规避利益纠纷，黄子豪创业至今一直是个人独资，“我一个人摊风险，赚了钱是公司的，亏钱了我照样给大家发工资”。他认为，在巨大的社会压力面前，创业之初的热情是极容易消散的，因此没有把股份搞得太复杂。
华中师范大学创业导师丁玉斌发现，大学生创业团队合伙人大多是同学、朋友，这些原本很亲密的关系有的后来反而成为矛盾的导火线。在项目发展阶段，有些人能不要酬劳地一起奋斗，但有了一定成绩后却散伙了。
他介绍，曾有一个3人的创业装修团队，在公司拿到80万元的单子后，一个负责现场施工的合伙人提出分钱，拿走了20万元现金，保留了部分股份分红，离开了公司。
武汉理工大学创业学院院长赵北平建议，大学生创业要事前定好游戏规则。在股权、表决权设计上制定相应的规章制度，确定核心人物，把握企业管理的规律，形成较成熟的企业架构，从而维系创业团队的运转。
在大陆、台湾两岸高校创新创业论坛中，台湾中华大学创新育成中心资深经理许文川曾说，“鼓励大学生创新创业并不是鼓励大学生一个人创业。如果大学生一个人创新创业非常辛苦，那么要鼓励团队创业，尤其是鼓励学生跨系部、跨学院组建团队，提高创新创业资源互补性与抗挫折能力。”
他举了个例子，如在有的高校创新创业团队中，有人是学商业管理的，对财务比较敏感；有的是机电学院的学生，对技术比较精通；还有的来自管理学院、人文学院等，要让每一个学生的专业能力在创新创业中得到充分发挥。只有每名大学生知道自己的长处与短处是什么，在一个团队中所有的短处才有可能变成长处。
那么在团队作战中，如何增强大学生创业合伙人的凝聚力？
丁玉斌认为，关键在于主创大学生的管理智慧。这要求大学生管理者既要具备较强的领导能力，还要有团队建设能力。掌舵人需具备的业务能力、财务能力以及社交能力是书本上学不到的，需要创业大学生拥有足够的信心，社会也有足够的宽容，让大学生创业者在试错中摸索与学习，与团队合伙人共同成长。（刘振兴 杨洁 记者 雷宇）
