李来自中国大蒜之乡金乡县。他初中毕业后就一直在做大蒜。自从他三年前注册自己的公司以来，已经有20年了。每年他只收到3.4万吨冷藏的大蒜，销售额上千万。面对这个难以想象的数字，他一次次摇头：真的不多！

无聊玩手机无意间打开线上销路

因为金乡大蒜是中国国家地理的标志性产品，全国闻名，他们在当地做了很多大蒜生意，竞争压力极高。所有的客户都想自己跑，然后老客户口口相传，所以客户基本都是固定的，很难打开渠道。初中毕业后，李开始和父亲一起做大蒜生意，他的客户都是从父亲那里继承过来的。生意只集中在东北，但东北的大蒜生意有点下滑，于是他开始琢磨如何打开新的销售渠道。

虽然他有想法，但他因缺乏接触而痛苦。直到2015年过年，生意没那么忙，时间充裕。李在网上随便搜索了一下，碰巧看到了一亩地。15年后，他不能在一英亩土地上开店，所以只能发布供应信息，所以他试图送他的大蒜。结果几天后有人来联系他，这让他大吃一惊：客户真的可以在一亩地上找到！一直在用。

五年来，一亩田的很多“第一次”他都参与了——他是一亩田的第一批金牌会员，也是一亩田上的第一批牛商用户，因为对一亩田很信任，所以很多新功能他都第一批试用。而他之所以一直坚持使用一亩田，最大的原因就是，一亩田给他带来的新客户实在太多了。

销量暴涨四倍，老客户持续回购，新客户络绎不绝

李说，使用一亩地后，客户数量稳步增加。现在，来自一亩地的客户可以占他所有客户的80%，销量也增长了三四倍。他过去常常等着顾客来找他。现在他的大蒜不仅从东北销往全国，还出口到俄罗斯、菲律宾和泰国。

此外，他不仅从一英亩土地上赚了钱，而且一英亩土地上的客户现在生意很好。

2018年，四川一客户通过一亩地找到李，说想做大蒜生意。他们在网上聊得很好，一起去金乡考察市场。见面后才知道这个客户以前卖海鲜，根本没做过大蒜生意。但作为四川人，他深知大蒜对川菜的意义，发现大蒜在当地销路很好，于是抱着试一试的心态找到了李。

检查后，他非常满意。他当场订了20吨货，直接回家开了一家大蒜加工厂。一年半过去了，他还在和李合作，工厂也在不断扩大。现在他可以在2-3天内卖出30吨去皮大蒜。期间，李还向他介绍了其他一些供应商，他还向李介绍了新的客户。他们互相帮助，生意越做越好。

“不谋商海不义利，只求天下诚信财”

因为客户量和销量的增加，他也注册了自己的公司，——聚飞农贸有限公司，不仅可以集货销售，还可以代加工储存。“我经营一家公司有一个信条：我不在商业世界中寻求不正当的利润，而只在世界上寻求诚信和财富。我觉得做生意最重要的是用心，实事求是！”李对说道。

做生意本身要用心：的一大优势是价格，但最大的竞争也是价格。为了得到性价比最高的大蒜，李经常需要去很多地方货比三家，比较品质和价格。能否收到有竞争优势的大蒜，要看经验，这不仅是为了自己，也是为了客户——。他收到的大蒜价格越低，顾客能得到的价格就越低。

le="font-size:15px;">运营一亩田店铺要用心：“一开始我对开店一窍不通，都是我的生意顾问手把手教我的。”李小柱说，无论是有销售活动了还是平台排序规则改变了，生意顾问都会很及时地通知他，他按照生意顾问的专业意见用心打理店铺，现在他在所有一亩田的商家里都算得上优秀了。

对待客户要实在：“严格按照客户的要求来做货是最基本的，无论是质量还是规格，客户要求的是啥就是啥。”比如前几天有一位广东东莞的客户，在线上看货之后，没有现场考察就下单了5吨的大蒜，其实李小柱心里也没底，因为走物流的话中间会有周转，货损不可控，结果货收到之后客户表示：“比我想象中的好多了，总体很满意！”然后紧接着又在李小柱这里下单了10吨。