上周末，2018“绝群杯”创业之星评选计划创业训练营闭幕，创慈君将发布最后一篇干货笔记~教育部高校毕业生创业智库首席专家李晓明分享的干货笔记，《商业模式写作与路演技巧》。
三言两语写好商业计划书不容易，定位自己的商业项目也不容易。在写商业计划书之前，请考虑你的初选原则是否符合蓝海刚刚需要的创新产品优秀团队的强力执行。
为什么呢？为什么是现在？
商业计划是大多数初创企业融资的必要垫脚石。一份好的商业计划书可以成为企业融资道路上的阶梯，而撰写商业计划书的过程也是一次自我审视的机会。
一个好的商业计划不在于它的长度，而在于通过五个部分来解释谁将为你的项目买单。是否说明市场容量和未来发展趋势。
为什么呢？为什么是现在？商业计划书的开头，要用一到两页的PPT来分析市场现状和行业背景。其中，用简洁、有针对性的语言，阐明项目相关的行业背景、市场发展趋势和市场空间，描述你在当前市场背景下发现的痛点或需求。如果市场上有类似的产品或服务来解决相关痛点，就要做一个简要的分析比较，展示你的商机和机会。
接下来，在第二部分，用一页的PPT内容把你想做的事情解释清楚——“什么？”。用一两句话指出你要做什么。最好搭配一个简单的上下游图或者功能示意图或者简要的流程图，让人们一眼就能看到项目。建议项目重点突出，从某一点切入，逐步展开。
怎么做？怎么做和现状
第三部分，你需要用六页左右的PPT来说明你有什么样的解决方案或产品来解决你在计划第一部分提到的痛点或需求。在这里，您需要描述您的解决方案和产品的功能，以及它所面对的用户组。然后，通过介绍他们的核心竞争力、科研成果转化的背景或有价值的知识产权，说明自己产品或解决方案的优势。
除非项目太早，一般来说，你需要解释你的商业模式。然后，通过关键维度横向竞争产品的对比分析，人们可以了解你的产品或服务对用户的价值。
在描述了产品和商业模式后，进一步阐述了R&D、产品的生产、营销和销售等相关策略。最后，使用数据指出在产品、R&D和销售方面取得的里程碑。
谁啊。多少钱？
在第三部分的重点之后，第四部分“项目组”和第五部分“财务预测和融资计划”用一页PPT内容来描述。
对于项目组，主要说明了团队的组成、分工和份额比例。介绍团队主要成员的背景和特长，明确自己团队的优势。如果有科技成果转化项目，需要说明教师在团队中的作用。
在财务预测和融资计划方面，需要说明未来一年或半年需要的资金量、发行的股票数量、资金的用途和目标。目前的估值需要体现在这一部分。最好简单描述一下估值逻辑，是基于市盈率、市场销售比还是标杆。
另外，如果之前有融资，这里需要说明一下。
看商业计划书，看团队，很多投资者用它来判断创业团队的综合素质。因此，一份逻辑清晰、文字简洁、观点清晰、视觉美观的商业计划书PPT是非常重要的。
