语言教育研究与发展教材(图片由Yangguang.com发受访者提供)
中新网2月18日电(记者江勇王思远)据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，中央广播电视总台经济之声特别策划《创业者的“冬去春来”》推出——在线教育创业者李兰峰：逆境中不退缩，做“守望先锋”。
李兰峰于2019年底辞去上市公司高管职务，开始创业。没想到创业仅一个月就遭遇新冠肺炎疫情。然而，他的公司并没有被“打倒”，而是闯入了教育培训行业的一个新领域。
“2019年底辞职时，我是一家上市公司的高管，也是公司的品牌和公关总监。当时没有新冠肺炎疫情。当时是另一个计划，看需要多久才能达到一定程度。然而人不如天，工作一个月后疫情就爆发了。”李兰峰说。
李兰峰出生于1983年。2019年底，他放弃了被别人认为相当不错的工作，进入教育培训行业创业。“语言教育”是他的第一个创业项目，致力于为教培机构出口6-12岁的全套教研产品。他认识到企业级服务市场在教培行业的巨大机遇，于2020年6月毅然注册公司。“当时我们注册公司的时候，也想过要不要等疫情完全过去，然后全身心地投入到这件事上，但是没想到疫情持续了这么久。当时，我们迫不及待地想让这些事情发生，所以我们一头扎了进去。”李兰峰说。
李兰峰乐观认为，二、三、四线城市的中小型教培机构缺乏足够的教研能力，由国家级特聘教师和教育部教材研究所专家牵头的公司研发的教研产品肯定会引起关注。但疫情对线下教育行业的影响远远超出他的想象，公司一直无法打开局面。2020年9月至10月，李兰峰参加了两次教育培训行业的大型展会，但均以失败告终。“南京的展会规模比较大，在业内也比较知名。但从整个展会情况来看，首先是参展人数不如往年，其次是现场包括校长在内的机构大佬数量不如往年。而现场签单的次数就更少了。因为疫情的原因，选择项目的委托人或投资人都比较谨慎，大多抱着边走边看的心态，不像往年直接用银行卡现场签约。我们在去看展览之前考虑了展览的结果，降低了我们的期望。比如签2-3个订单就好。从实际情况来看，我们是零交易。”
零营业额极大地影响了整个团队的士气，李兰峰呕心沥血，静下心来，专注于教研产品的研发。金子总会发光，李兰峰团队研发的教研产品终于得到了客户的认可。“当时发了一些信息，客户看完第二天就从香河开车到了北京。本来计划见面半个小时，那天聊了两个多小时。客户是语文老师，所以在选择产品的时候可以了解产品的内在品质。与一些投资者不同，他们关心产品之前有多少用户。我们也问了我们很多问题，我们都回答得很好。客户当场决定使用我们的产品，一次性预付了5万元，增强了我们的信心。”李兰峰说。
公司迎来了一个转折点，但李兰峰清醒地认识到，指望公司继续照常生产标准化产品，短时间内迎来快速扩张是不现实的。疫情的影响挥之不去，公司肯定撑不了多久。他决定加快业务转型。李兰峰说：“我们团队大约有20个人，所以我们必须找到一些现金业务
在疫情的巨大冲击下，企业生存下来是一件大事。李兰峰的公司不仅活了下来，还发现了新的商机。过去公司只做内容产品，但敏锐地发现教育行业的教师流失率高达30%后，就开始了教师培训的业务。不断向教学培训机构推荐优质教师，让他的公司得到市场的广泛认可。李兰峰说：“我们有自己的教师培训基因。我们去一些师范院校和应届毕业生建立联系。此外，我们接触了很多机构，也有一些学生愿意去机构当老师。我们帮助他们推荐事业单位的岗位，在进入和上岗前给他们一些培训。组织非常欢迎这样的事情，并愿意为此承担一定的费用。现在我们签了30多家机构，考了100多名学生，基本供不应求。”
李兰峰表示，战略调整后，公司有两大业务板块：一是内容板块，二是教师专业培训加专业推荐服务，实现了两条腿走路。在成功实现公司转型后，他现在正在撰写新的商业计划书。他希望自己和团队的努力以及强烈的求生欲望能被投资者看到。“我们没有想到公司停不下来，只是想着如何把这场疫情撑得更久。自从我
们选择出来创业，固然疫情影响打击很大，但我们一定要想办法生存下去，开拓新的收入来源。我们一定能扛过去，中国这么多的教学机构，肯定会迎来重生的那一刻。虽然现在各地都在停课，教培机构都在停学，但疫情过后，市场需求肯定会重新爆发起来。”
