36Kr获悉，娱乐社交电商平台顺联动力近日获得新一轮融资。这是顺联动力一年内完成的第三次融资，三轮由看白资本独家投资，总金额1.5亿元。据悉，本轮资金将主要用于上市、平台和供应链建设。
顺联动力踩到了互联网变革的几个关键节点：团队从2004年开始进入传统电商领域，2015年前后移动终端发展迅速。团队成立顺联动力平台，把握社交电商出路，完成转型。2019年电商直播破圈，顺联动力提出向娱乐化发展，增加直播和互动游戏，强化社交娱乐属性。
目前，顺联动力定位于下沉用户的S2B2C模式娱乐化社交电商，主打“零门槛开店”，引入直播带货、促销游戏、庄园饲养等娱乐化玩法，涵盖生鲜食品、数码家电、个人护理及美容产品、日用品等多个品类，线上有1000万个SKU，累计用户达9000万，厂商和店主超过1000万。
谈及从“零门槛开店”到差异化的考虑，顺联动力创始人郭宏安表示，同期大部分分布式社交电商公司都采用了付费会员制，免费开店的平台相对空缺。研究小组在之前的研究中发现了免费用户忠诚度不弱于付费用户，原因是免费模式获客成本低、拓客快，能滚雪球式积累粉丝、提高平台粘度。
顺联动力依托微信生态，聚焦三线以下城市用户心智。平台用户平均年龄在30岁以上，包括社区KOL、白领、全职太太、退休人员。郭宏安表示，低线城市用户休闲时间充裕，屏幕时间长，更适合平台的娱乐化布局。与其他社交电商平台相比，顺联动力用户下沉更多：很多用户手机里的第一个购物软件就是顺联动力。
据受访者称
在S2B2C模式下，小B店老板作为前端客户入口，成为平台的战场。说到流量和利益，平台和店主的关系往往很微妙。郭红安告诉36Kr，顺联动力并没有触及业主的私人客户群，只是起到整合流量、扩大音量的作用；在效益层面，店主可以借助平台节省营销推广费用，降低传统形式下消费者承担的获客成本，快速增加性价比。
“从流程出发，决定供应链的成败。”Maker店主是做大平台的前提，但供应链才是可持续增长的核心。在消费者之间联系紧密的社交电商中，劣质商品很难通过票据的方式流通。郭洪安表示，顺联动力以平台为背书，整合性价比高的供应链，用数据指导后端商品配置和生产研发，可以实现“以人带货”。
自营品牌是平台盈利的关键变量。在具备一定的供应链管控能力后，顺联动力开始在品牌孵化方面发力。结合平台运营和资本运营的经验，顺联动力正在通过快速打造爆品培育一批新消费品牌。顺联动力培育的健康饮品品牌多琪，推出后一年内销售额将达到1亿元以上。
传统企业在打造社交电商产品品牌的同时，也在拥抱社交电商的潮流。目前，顺联动力已与娃哈哈、华为、美的、海尔等2000多个品牌合作。
据悉，顺联动力的老用户平均每年在平台上花费几千块钱。郭宏安认为，洞察下沉用户的商业价值，以“零门槛”迅速拓客，再用娱乐属性精准固客，一套组合打法是顺联动力跑出规模的关键。
接下来，顺联动力计划分拆直播业务，单独成立App，进军直播短视频赛道。此外，团队将大规模复制以往的品牌孵化经验，在线上名人打造一批国产品牌，开发高端精品线路。
团队方面，顺联动力团队成员此前曾在阿里巴巴等企业工作，有多年电商运营和行业经验。
编辑|张婷
