(文字来源于播客原创节目《亦谈亦唱》，版权归新卓一工作室及作者本人所有。如有参考，请联系作者。)
今天我们来谈谈创业这个话题，这个话题被称为创业过程中对人际关系的巨大考验。
在谈这个话题之前，我们先抛开创业不谈。无论什么职业，要想取得一点成功，赚到钱，发展起来，都有很多因素，比如个人能力、团队、资金、市场条件、机会、人脉等等。每一个因素在每一件事情中都有不同的比重，但也是不可或缺的。
但是今天，为什么要把人际关系拿出来单独谈呢？因为我发现在中国做生意离不开这篇文章。
这不仅是因为中国人情社会的现状，更是因为，在一个选择余地很大的市场环境里，优质资源的稀缺是必然的，那么在甲方明显强势于乙方的情况下，客户就一定是商家必争的肥肉啊。
在我们的现实环境中，很大程度上我们还是在为关系和人脉而奋斗，谁有权利，谁有资源，谁诚实无私，谁在幕后，就像一幅浮世绘，画得赤裸裸。因此，创业本身有时是对朋友关系的一大考验。
让我告诉你关于企业家我知道的三件事。
首先。前不久和朋友合作做了一个体育文化项目，需要在学校找一些资源。其实很简单，就是找一个学校的校长，主任什么的，给我介绍一下，于是我就问了一个认识很多年的学长。我们不是说人和关系很重要吗？我也有信心他会帮我这个小忙，因为对他来说很容易。我第一次告诉他这件事时，他满口答应。我等了一个星期才回家。第二次问情况如何，他说，你先给我一个项目方案。好吧，我在发出计划后又等了一周。第三次见面的时候，前辈从来没提过，我干脆就不提问了。因为，没有结果。后来，我告诉我的工作人员，不要迷信什么所谓的关系，即使是相处了很多年的关系，也不一定好使。人家也许有人家的难处，我们必须理解和接受。但是，很多时候，我们必须意识到，那些我们自以为有用的人脉关系可能根本没有那么重要。
第二件事。前不久，一个朋友给我介绍了一个客户，做了一笔生意。后来遇到这个朋友，他说你的生意不是很有效果。我听说出价比别人高。我说，不可能。我这里的价格都低于市场价。再说他们都是朋友，基本上也不从朋友身上赚什么钱。后来越想越觉得不对劲。我做了一点调查。原来不是客户觉得我价格太高，而是一个同事在背后对客户家老板说我坏话。而且，我也认识这个同事。从市场竞争的角度来看，同行是敌人，狼多肉多，大家都想打架。谁不吃葡萄，不知不觉就想说葡萄酸。但是诋毁同行的事实有点低，因为一个城市的同行圈子并没有你想象的那么大。如果你在背后，迟早会传到别人的耳朵里，这样不仅能提高你的地位，还能降低你的压力。再说，我也会记恨这样的人。那些表面上客客气气的人，未必都是真心想帮我们，这样的人，平时看不出来，要不是创业或是遇到了真正的利益，是永远不会跳出来的。这比人脉更危险。
第三件事。前年创业的时候，需要和同学、朋友、老熟人联系，谈自己的项目，谈合作，谈赚钱。一开始我很兴奋，也很热情。后来发现很少有人对自己的事情感兴趣。有一次和几个朋友聊到创业，发现别人根本就没指望你能做好，甚至还出现了一些问题。相反，一些我多年未见的朋友提供了一些机会和帮助。平心而论，成功的合作不一定是别人的出席，一定要有价值匹配。但是，不成功的合作一定有一些人为因素，人越亲近，越不愿意帮忙。大多数创业朋友都是从身边的圈子开始的。但是时间长了，我们会发现创业这事，并不是被所有人看好的，尤其是身边那些离得近的人，可能他们是最先不愿意看到我们好的人。人脉的考验，常常都是先从身边这些离得近的人开始的。
style="font-size:15px;">
所以，人脉真的有那么重要吗？我的答案是：是的，很重要，非常重要。但是，指望着人脉能帮上多大的忙，带来多大的利益和好处，不现实，至少对一个创业者来说，不现实。而如果因为对人脉的依赖而又产生了消极悲观的念头，就更是一种loser心态了。
当所有人都在经营人脉的时候，我们还是要保持一点清醒的：
第一，人脉没有我们想的那么牢靠，除非我们自己在一个特别有价值的位置上。
第二，即使是人脉广，也需要经营和公关。事情是死的，人是活的。
第三，在关键问题上，选人品好的人合作。
第四，做一个正直、勇敢、聪明、不计私心、愿意做成事情的创业者，我们也可以成为别人的人脉。
