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大学生创业50个小案例 福州大学创业管理

养宠物不仅可以消磨空闲时间,还可以为一些人提供情感寄托。如今,宠物已经成为许多家庭不可或缺的角色,宠物市场也越来越受欢迎。

与猫狗等常见宠物相比,宠物兔具有安静、易饲养、成本低等优点,近年来逐渐成为市场新宠。早在十年前,宠物兔市场就在北方、上海、广州等一线城市起步。在我省,虽然这一领域起步较晚,但创新型企业家开始出现。

在福州,大学生王祥林把他的创业项目瞄准了宠物兔子。他在这个鲜为人知的领域摸索了三年多,把兔子带进了一个新世界。现已成为我省最大的宠物兔供应商,每月出栏宠物兔四五千只。接下来,他计划延伸产业链,建设宠物兔医院和美容院,进一步拓展市场。

开店创业,投身兔市场

王祥林,1996年出生,福建农林大学动物科学学院大四学生。他不忙着找工作,却和别人开了一家宠物兔加盟店。每当他有空的时候,他都会去商店忙。“新店开业有很多事情。店里的员工不是同学,也不是合伙人。忙这个应该更好。”

23日是周末,记者来到位于福州郭毅花鸟市场的王祥林宠物店。猫、小矮人和耷拉耳朵是市场上常见的宠物兔子。每只宠物兔的价格根据不同的类型和外观从100元到300元不等。

“这只是一个侏儒,已经出生30天,断奶了。如果有任何问题,我们将在七天内更换它……”每当流浪的父母和孩子被这些可爱的宠物吸引时,王祥林都会上前热情地为他们介绍。记者看到许多孩子抱着小兔子快乐地回家了。

除了个人客户,还有外地的批发商,直接把几十只兔子装进篮子里带走。王祥林告诉记者,这些都是他多年积累的老客户。“现在一个月有四五千只宠物兔,还是供不应求,根本没有库存。”

勤于钻研,做好兔文章

“我从小就喜欢小动物。我很幸运,大学录取了我最喜欢的专业。”对王祥林来说,依恋兔子似乎是命运。2015年考入福建农林大学动物科学学院。由于表现突出,下学期进入学院下属的皮内尔兔园担任销售经理。当时的皮内尔还是一个肉兔场,是学院为学生提供的创业实践基地,里面所有的培育和管理都是由学生完成的。

任职之初,王祥林热心推广兔子,但现实中他泼了一盆冷水。他发现养兔场的兔子不容易卖。“与大型养殖场相比,我们的规模太小,导致养殖成本高,没有价格优势。”王祥林总结道。

通过数据研究,王祥林发现了一个奇怪的现象,那就是购买低龄兔的客户很多,幼兔与成年兔的销售比例有时达到4: 6。通过顾客的回访,他意识到这些顾客并不想吃兔肉,而是买了回家玩。

“这不就是养兔子当宠物吗?”王祥林说,经过一些市场调查,他发现当时福州虽然有几家宠物兔专营店,但都是从外地进货,本省没有宠物兔养殖场。

王祥林告诉记者,吃肉的兔子通常需要三个多月才能放生。相比之下,宠物兔只需要一个月,不仅养殖周期短,成本低,而且宠物兔的价格是食肉兔的两倍多。2017年,王祥林从外地引进20只宠物兔,放在兔场养殖。效果出乎他的意料。他培育的宠物兔子在断奶前就预定好了。

大三开始,王祥林成了兔场的负责人。在他的坚持下,Painier兔场放弃饲养肉兔,引进300只种兔进行宠物兔养殖。经过精心经营,兔园逐渐吸引了来自内外的客商

创业之路并不总是一帆风顺。去年,尝到甜头的王祥林想扩大养殖规模。他通过各种方式筹集了10多万元,在闽侯租了一块地,办起了宠物兔场。校外创业需要协调各方面的关系,这让他碰壁,看到了创业的困难。

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一次意外的火灾,把汪祥林大半年的努力付之一炬。由于后续资金不足,这次创业以失败告终。这次挫折让汪祥林对自己的定位有了清晰的认识,他说,身为一个学生,他不缺养殖技术、创业热情和新点子,缺的是社会关系和资金。汪祥林的重心开始转向宠物兔产业的中下游,而上游的养殖则开始寻找合作伙伴。


因缘际会,他认识了永泰的“养兔大王”谢用福。谢用福是永泰兔业协会会长,他填补永泰兔子产业化养殖空白,拥有大型的肉食兔养殖场,并用9年的时间打响了赤锡烤兔品牌,成为永泰美食的金字招牌之一。


两位养兔人“英雄所见略同”,一致看好宠物兔的市场前景,并决定在多方面开展合作,如今,谢用福已经开始在自己的养殖场养起了宠物兔,前文提到的宠物专营店也是双方共同出资经营。


眼下,汪祥林正在积极注册自己的宠物兔品牌——萌兔物语,他准备在年底前再开一家宠物兔专营店。接下来,他还计划开一家宠物兔医院和美容院,进一步拉伸下游产业链。他希望越来越多的人进入宠物兔行业,共同把市场做大做热。(记者 王帅)