西安莲湖区西北一路有这么一家超市,虽然她的老板是一个中年大妈，却靠着一袋大米一年赚了112万。她姑姑没上过大学，但头脑灵活，实现了别人实现不了的财富梦想。那么她是怎么做到的呢？让我们立即揭示它。

案例背景

虽然现在互联网发达，找亲戚的网站也很多，但是王阿姨还是没有找到自己的孩子。这几年，王阿姨也觉得自己的身体一天比一天差，女人一定要有个家。于是，王阿姨也通过亲戚的介绍，嫁给了一个和她差不多年纪的男人。

说实话，她这个年龄的女人很难生孩子，所以虽然夫妻俩很遗憾，但还是决定不要孩子。如果怀孕，对母亲和孩子来说都是一个巨大的挑战。

也许正是因为过去的悲惨经历，王阿姨的性格极其坚毅，所以她决定开一家超市。不管生意怎么样，她至少应该为夫妻俩着想，为年迈的父母着想。

开超市不是一件容易的事。王阿姨已经想过了，但是当她真正开超市的时候，她才发现，这个难度真的超乎想象。开超市的主要困难是利润问题。在目前的背景下，超市很难持续盈利。

差不多经过了两个月的摸索，王大妈终于想出来重要的办法，也正是这两个办法，使她的超市立刻生意红火了起来。

具体操作

现在米饭不贵了，但是如果你想吃更好的米饭，你还是需要花点钱的，王大妈推出的第一个活动就是让顾客能够以20元的价格购买到价值60元的优质大米。

第二、充值送额度

基本上所有顾客最想要的就是利用它，买的东西价格越低越好。针对客户的需求，王阿姨发起了充值赠送消费额度的活动。在只要顾客在超市充值100元，那么就赠送其50元的消费额度，未来顾客在超市消费的30都将直接由消费额度扣除,如果顾客充值200元，他会赠送100元的消费额度，以此类推。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

一方面，王阿姨的活动是为了吸引顾客，但另一方面，她也想赚钱。虽然很多人能理解这个活动的吸引力，但不理解这个活动的收益。那我跟你分析一下套路。

盈利分析

虽然说顾客能够以20元购买到价值60元的优质大米，但是实际上大米的成本很低,和顾客享受这样的福利需要满足一个前提，那就是消费超过200元，所以超市不会亏钱，但是很多顾客也很满意，因为他们在超市消费

第二、送额度“钓大鱼”

所谓充值送消费额度，只是一个噱头，主要还是吸引顾客花费200元办理会员，这样一来就增加了未来顾客到超市消费的次数，此外，说是用消费额度抵扣，实际上只是给顾客打了7折。

当然了，7折已经算是优惠力度很大了，所以赠送的消费额度不能够太多，顾客尝到了甜头，就会继续在超市充值，如此一来超市的客源就会始终保持在一个相对比较高的地步。

相信许多开过超市的人都明白，超市里面的利润很好，虽然说是给顾客打7折，但是仍旧有盈利的部分，而且只要顾客持续不断，那么盈利就会越来越高。

跟其他的超市相比，王大妈的超市显然更加“良心”，让顾客获得了更多实惠，如此一来，他们自然会更加愿意光顾王大妈的超市，王大妈超市的生意简直是想不好都难。

王大妈一年获利112万的方法并不困难，但是并不一定每个人都想得到，如果你正在开超市遇到困难，或者准备开超市，都欢迎观看我的专栏，学学别人是怎么开超市赚到钱的。

所以不管你是卖包子的，卖水果的，还是开超市的，只要是卖食品的，你们同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。