有人说营销和销售，营销是一种策略，营销要花钱，销售是一种手段，而销售赚钱。嗯，没问题。我个人是这样理解的：导购员销售产品的过程就是销售。在这个过程中，导购有可能卖得很硬或者很容易，决定导购难还是容易的是营销。更一般的理解是，营销是让产品卖得好，销售是通过导购卖好产品，营销是建立价值，销售是传递价值。
营销可以分为产品型营销和品牌型营销，产品营销，也就是对产品的极致思考。这些企业主大多有一颗技术控制的心，总以为产品是通过努力诞生的，他们就会做到最好。如果他们超过别人，客户肯定会买单。这个想法没有错。良心企业未必能成就优秀企业。思考是一回事，做是另一回事。请问你们的产品真的是最好的吗？真的超越了其他人吗？有这样一款产品，你觉得产品上市后多久会有同级别的竞品？如果有这样的产品，在竞争产品出现之前，是不是要花很多成本和时间才能赚回来？
产品营销不能说不好，但也不是说你能做到。太难了。
苹果手机一年发布一次，CPU一年升级一次。每次都告诉你CPU性能翻倍了。你相信苹果手机的CPU开发部相比最新的性能已经能够提升几倍甚至几十倍了吗？今天他每年给你一点点CPU性能，挤牙膏策略，这是很多行业不成文的规定。典型的有计算机行业：每年挤电脑CPU和显卡的频率。汽车行业：奔驰、宝马、奥迪之间技术与工艺的相对同步协议，也就是产品只是思维，因为马嘶诺的需求原则写得很清楚，人类的需求和愿望永远不会停止，如果你上来了，你就会登上珠穆朗玛峰，那么下一次你要去天堂，也就是结束了~作为一个品牌，你应该让消费者知道你的产品在不断改进，而不是告诉你你的产品已经到了终点。
品牌营销自然不关注产品。当然，它可以比竞争产品好一点。一点点就是最好的状态。切记不要有太多，即使保留一些研发成果作为下一次产品更新。然后把其他能量投入市场。品牌营销是基于消费者需求和企业自身资源匹配的完美艺术表达。为什么是艺术？因为不是绝对绝对的，所以选择一家有经验、专业的品牌策划公司非常重要。这个方案有多艺术，成功的概率就会高。什么是艺术？艺术如何说出一句大多数人乐于接受，可能会触动的话？比如床垫行业老板试图把产品做实，把弹簧换成直径更大的钢丝，然后给了自己一句很满意的话。“用三代床垫！”这看似没什么问题，但仔细一想，问题还是挺大的，所以你不只是想展示床垫有多耐用，而是用三代人的豪情会让人觉得品牌这么随便，是调侃还是吹牛，还是说消费者穷到可以在一个床垫上睡三代人的玩笑？专业规划师的介入会更严谨更艺术，更注重消费者平常心的接受：“换XXX床垫就是你再动的时候”，充满多重含义，耐人寻味。第一，用心良苦，搬新家；第二，再买，不是因为床垫坏了。第三，很有可能再次选择XXX品牌。可能有些吃瓜的人不吃这一套。当他们说我的产品在四五六线城市时，他们认为语言应该是直接而粗鲁的。不得不说，这已经不是几十年前的事情了。不要以为五六线城市的人没文化。另一方面，对于没礼貌没文化的人，他不屑任何言语。为什么要用整个文化去迎合他们？你的文化是给大多数有价值追求的人的，不是给所有没有差异的人的。
