商业洞察 ,作者/刘润整理/万青

这是刘润公众号's在466的第一篇原创文章

遇到好的伴侣是非常幸运的，尤其是那些价值观相同的人。

比如得到。说两件事。

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送到门口的门口

规划《刘润5分钟商学院》的时候，我还在元朗工作。所以我经常去元朗开会。

罗庞，摆脱不了花花，便得到了总经理曾杰、产品经理李双红等等。一屋子人。

会后，我们道别后就离开。突然，一屋子人站了起来。然后，在罗胖的带领下，10个人走过了整个办公区，把我带到了电梯口。

你不能相信这个姿势。大家等电梯关门，然后穿过整个办公区，回到会议室开会。

几次都是这样。

给别人送人，你可以起身打个招呼，你可以把它送到会议室门口，你可以往前走几步等客人推回来，你可以一个人把它送到电梯里，但是10个人这样，从董事长到CEO到总经理，到所有参与员工，一直送到门口，还是第一次见到。 ,

我相信这是一种仪式感的设计。这种仪式感背后，是对合作伙伴的尊重。

— 2 —

这些钱请收下

几个月前，罗胖和拓不华一起给我打电话。邀请我在三周年纪念日发表演讲。16个扬声器，15个同事，只有一个外置扬声器。

谈什么？从16个角度，无私地回馈社会做知识服务的技能。我就从“找系里老师”的角度来说。

我一口气答应了。我通常为参加公司的商业活动和发表演讲而收费。

但是得到是合作伙伴，你离不开我我离不开你，还分什么彼此。罗胖和脱不花对占用我的时间，非常克制。这次一起打电话来，当然必须支持。

于是，我开始准备PPT的一个版本。然后，罗胖和拓不华一起给我打电话，给我关于PPT的建议。我改了第二版。然后，他们要了我的身材数据，做了一套西装。

提前一天，我去现场彩排。就18分钟。

我本来是从上海飞到东京的，但是为了拿到3周年，我从上海飞到北京，北京飞到东京。

前段时间有人问我账号，说活动结束了。有一点报酬，所以打电话给我。

我说没有。我从来没有想过我的课程会有报酬。这篇演讲不仅是为了得到它，也是为了我们的共同事业。

最后，我坚决没要这笔钱。我们说好，改为吃10顿小龙虾。

好的合作伙伴，想得不是把你的时间用尽，而是如何克制自己不去占用你的时间。尊重你，尊重你的时间。

我身边优秀的企业家，和别人争论的问题，常常是：这明明是你应得的，必须收下。而不是：能不能再便宜一些啊？

优秀的企业家，总是想方设法给，而不是想方设法拿。

润米的价值观是“舍满取半”。很幸运，我周围的伙伴几乎都是。

最后的话

创业6年来，常有人问我创业心得。我总结了一下，就是4个字：“舍满取半”。

别人舍6分，说9分，取8分；我要求自己，舍9分，说8分，取6分。即：给别人交付9，自己只拿6，虽然看上去吃亏了，但是形成了非常好的动能。

舍半取满，才能有源源不断的“系统动力”，生生不息，这就是“1-3-2模型”。

1到3，靠创新和效率，3到2，靠“舍满取半”的性价比，就是消费者获益，2到1，靠商业模式产生的持续盈利。

与客户，同事，朋友，家人相处，其实也是一样，终极要义就八个字：做大蛋糕，舍满取半。

做大蛋糕，就是“改善交易结构，创造效率空间”，做有增量的事情，不要做左手换右手的事情；

舍满取半，就是“让消费者因此获益，自己同时获得成功”，赚的钱我不能都要，你先拿走一半，剩下的再给我。

学到的就要教人，赚到的就要给人，“做大蛋糕，舍满取半”，就是人生的商业模式。

-End-