矿泉水是免费送的，但是店里的果汁销量翻了一番。一个月内，他们仅果汁就卖了9万元。他们玩“挂羊头卖狗肉”的方式怎么样，就问你拿不拿？那么，自由矿泉水和果汁有什么关系呢？
看看别人的成败，找到自己的出路，欢迎来到江的电商思维。有一个90后女孩，在高辛万达步行街开了一家水果店。自从她在店里免费赠送矿泉水后，她现在每天能卖出200多杯果汁。再加上店里其他水果的销售，一天能赚个小一万。嗯，结果还不错，那她是怎么做到的呢？
在我看来，只要你是一个善于观察生活细节的人，即使做生意，也能发现更多别人看不到的商机。你什么意思？原来他们是步行街上唯一的水果店，生意还不错。后来街上水果店多了，店里的车水马龙慢慢散去。这让她感到焦虑，但她很快就想出了解决办法。
解决办法是什么？那就是把水果榨成果汁。想想看，果汁的原料可以在店里被消费者挑选和看到，生产过程也是压榨和饮用。这种鲜榨果汁，和大部分掺奶粉的奶茶相比，不管是大人还是小孩，喝起来都会更舒服？一开始，她心里没有底。她简单做了西瓜汁和鲜橙汁，价格也是12元。
那她是怎么开始的呢？没有我想象的漂亮，一天卖20杯。为什么这么少？那是因为，除了这两种果汁，他们家没有做任何引流活动。正当她绞尽脑汁想办法解决的时候，一个买矿泉水的顾客来到了店里。突然，她灵机一动，想到了“羊头卖狗肉”的游戏。她还计划列出店里所有可以榨成汁的水果，价格调整为12-20元。
大概两个星期后，她在店门口放了一块小黑板，上面写着：我们可以免费得到矿泉水，还有更多漂亮的礼物等着你去拿！
这个时候，想象一下，当你和朋友去逛街，路过这家店，看到一家店里有免费矿泉水和小礼物，你会进去看看吗？大多数人都是去看看，满足好奇心吗？但是什么更有趣呢？70%的进店消费者选择购买自己的果汁。这是为什么？
那是因为进店后，他们会告诉你每人可以免费得到一瓶矿泉水，但如果你买果汁，可以选择礼品卡带走。比如66元服装券、88元火锅券、59元游泳券、100元超市购物卡、20元蛋糕券等等。
令人惊讶的是，活动第一天，他们就卖了163杯果汁，买水果的有五六十人。一个月后，果汁销量稳定在220杯左右，直接购买水果比第一天翻了三倍。现在，果汁券的佣金是每月80多万元。这个排水系统给了你一些灵感吗？如果你想成为一个小程序商城，你可以和我们谈谈。
这个时候，你可能要问，发这么多代金券要花很多钱，用矿泉水和果汁的成本他们赚不了多少。我告诉你，你错了！因为那些送出的优惠券是和其他商家合作免费获得的。而且，只要有人来店里使用这张代金券，他们的水果店就可以拿到2-20元不等的佣金来返现。如果是长期消费，那就更好了，他们每次都能拿到3%-5%的佣金！
我们看他们的矿泉水，成本只有4分钱，果汁的成本也控制在6元左右。看看这个时候，连10个人进店后，9个人选了免费矿泉水，1个人买了18元的果汁。那么，扣除这些费用后，他们家还能赚8块钱吗？但事实上，进店的消费者中，有70%选择了果汁，拿走了自己想要的礼品卡。现在，她家每个月的净利润大概在13万左右。
那为什么她的水果店能做得这么好？关键是她发现了消费者的需求？然后用免费矿泉水把店内的水排干，再用礼品卡引诱消费者购买果汁。这样，它不仅匹配消费者的需求，还从其他业务中赚取分销佣金。这部环环相扣的剧怎么样，你印象深刻吗？
