“低特权门槛”到底是什么意思？
我给大家分享一个实际案例，如何利用“低特权门槛”引爆一家海鲜餐厅！
这家店推出了这样一个主张：
“充值500元即可成为顶级VIP 会员，会员只要点菜满300元，啤酒饮料免费随便喝！”
传统餐厅基本上不怎么靠菜品赚钱，主要靠酒水赚钱。然而，这家餐馆使用的策略是饮料是免费的。当地没有餐厅的时候，效果特别明显！
你应该听过这样一句话：与其让客户觉得便宜，不如让客户觉得便宜！
这个案例就是把客户的优势发挥到了极致。
用这个招数，取得了非常好的效果，不仅吸纳了50万的现金流，还引爆了这家店的流量。
以后会员每次来消费，大部分都会数这个金额，享受免费啤酒的特权。当然，海鲜餐厅的菜品更高，利润更大。
如果你的业务中没有像后端这样高利润的主产品，你必须先测试，然后再放大。衡量你的盈亏点。
相信看完这个案例，你就能明白“低特权门槛”策略的原理了。
如何做到“低特权门槛”？无非是两步。
第一步，给了你的顾客一种他们无法拒绝的特权；第二步，的门槛相对较低，比如花10元钱办会员卡，或者200元充值办会员卡。告诉客户，只要达到这个低门槛，就可以获得这个特权。
举个例子：
如果开家具电器店，可以说花20元申请会员，店内所有电器享受15%的优惠；
如果开理疗馆，可以推出优惠活动，充值200元免费按摩3次；
如果开美容院，50元就可以买一张限量会员卡，免费享受洗、剪、吹5次的优惠活动。
……
毫不夸张地说，每个实体店都可以采用“低特权门槛”的营销策略。
但要注意两个细节：一是门槛低，门槛低，但没有门槛，没有门槛会让客户觉得特权不值钱；其次，“特权”必须是低成本、高诱惑的，必须能增加客户消费的频率，但不能让他们赔钱。
仅此而已。能否降落或者引爆客流，就看你了。
