作者：倪云华我精益创业管理馆
精益创业画布来自硅谷，融合了精益创业和商业模式画布的精髓，是0-1阶段早期创业的最佳工具。在硅谷，精益创业画布几乎已经成为早期创业设计和规划的第一步。
除了早期创业公司，很多知名大公司包括谷歌、优步、Airbnb、亚马逊等。在内部实施创业项目时，也要使用精益创业画布。
这些公司正在使用精益创业画布
通过精益创业画布，创业者可以准确定位目标群体，找到最佳PMF，在最短的时间内验证产品的可行性。同时构思未来公司和产品的核心竞争力，为未来发展搭建竞争门槛。同时，精益创业画布也是创业公司的指导和行动计划工具。
有人说精益创业画布是早期创业公司的作战地图。
今天，让我们来看看优步的精益创业画布。
一、目标用户（Customer Segmentation）
作为一种基于平台的商业模式，优步用户其实有两种类型，一种是乘客，另一种是司机。后来滴滴也重视企业用车。它从c端延伸到b端。
二、需求/问题
司机，职业司机，如果车空着，收入会受影响，还会交一些钱，希望有更多的乘客。
我需要一辆车来解决从a点到b点我还行的问题，价格优惠。就像现在的滴滴快车一样
我需要一辆车来解决我从A点到B点的问题，但是车需要一辆好车。这是滴滴的专车。
我想要一辆车，但我喜欢它的价格。成本更低，就是滴滴拼车和顺风车。
乘客们，希望尽快找到一辆车。
出租车司机可以快速找到客户，避免空转，赚更多的钱。
家里有车的私家车司机，可以通过增加闲散来赚点油钱。
三、解决方案/产品
滴滴APP通过聚合司机和用户的信息，进行定位、匹配、支付和评价体系。解决用户问题。减少信息不对称，提高效率，共享资源。
四、价值定位
优步的slogn“优步，你的专属司机”。类似的，“点滴，马上上车”。想打车，首先要想到滴滴的APP。
5px;">对于乘客来说，更细的一些价值点：价格更优惠
等候的时间更短
清楚知道司机的位置
不需要现金
对于司机来说：
增加收入
单位时间效率更高
四、核心竞争力
核心竞争力其实是打出来的。
资金优势，足够烧的钱，把其他对手都烧死了。
网络效应，当形成了足够的用户体系，对其他竞争对手就很难进入了。
上层资源。这个不多细说了，要能够影响政府的决策，需要有实力的。
五、渠道
开始是线下，出租车在的地方，通过出租车司机的传播。后来，依靠补贴，影响用户的习惯，下载APP。社交媒体传播。还有一些社会性的的活动，以及联合市场活动。
六、盈利模式/收入来源
佣金收入。
值得一提的是Uber的动态定价机制，可以在用户需求指数上升的时候，在对价格敏感度放低的时候，赚取溢价。
七、成本结构
从运营上应该成本不高，但是前期教育市场用了大量的市场费用。但这又是新行业出现必须要经过的。目前，Uber应该是慢慢收割的时间。
当然，精益创业画布也是一个动态调整的作战图。随着市场的变换，公司的战略发生调整，精益创业画布的内容也会随之调整。目前Uber在无人车等领域又开始新的尝试。
我会在3月15在知乎Live有一堂关于精益创业画布的直播课，欢迎大家收听。
如果你觉得文章不错，可以点击右上方的“关注”。
关注微信公众号：ni-yunhua, 了解更多创业管理之道。【精益创业管理堂】
作者简介：倪云华，著有《共享经济大趋势》。早期担任跨国公司管理咨询顾问，包括普华永道、IBM、安永；后参与互联网公司创业。多家创业公司顾问，创业导师。
作者微信公众号（yunlin_tianixa）。也可以在“在行”上找到作者，进行交流。
