情趣用品批发市场成人用品代理市场

“谈性色变”的年代已过去中国成人用品行业迎来爆发时期

与性观念开放的欧美国家相比，中国一直受到保守文化观念的束缚。早期成人用品行业起步较晚，难以量产，整体发展缓慢。国家对成人用品行业的监管也经历了从禁止到严格管控再到良性引导和可持续发展的过程。监管态度的转变间接印证了国内民众对口味文化理性认识的回归，反映了全社会对性观念的逐渐认可，从而刺激了成人产品的消费需求。

随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗消费的不断上升，成人用品的接受度不断提高，成人用品行业发展迅速。

总的来说，中国成人用品行业在漫长的岁月中经历了四个转型时期：

中国成人用品行业分析历程分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

根据JD.COM的大数据，中国安全套市场将从2015年的约18.8亿美元增长到2024年的50.4亿美元，复合年增长率为8.1%。以2015年中国避孕套市场规模18.8亿美元计算，复合增长率为12%，成人用品市场是避孕套市场的2.5倍。保守推断，2018年我国成人用品市场规模已达到66亿美元，到2020年将超过80亿美元。

2015-2020年中国成人用品行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

私密性不如线上渠道线下市场受挤压

在传统文化的影响下，进店人数非常有限。电商兴起以来，为用户解决了“隐私”的痛点，传统线下运营商凭借渠道地位获得的优势被电商网站所取代。根据国家统计局数据显示，目前我国零售行业仍以线下销售为主，但成人产品线上线下销售占比接近6:4。国内也出现了大量加盟连锁模式的企业，但基本上总部靠加盟费和第一批进货赚钱，门店处于亏损状态。

2018年中国成人用品线上线下销售占比对比情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

B2C市场分散多点开花

趁着电商的快速发展，成人产品的线上规模迅速扩大，迎来了行业的“第二春”。在中国，成人用品行业是一个敏感行业，移动互联网很好地解决了用户的隐私需求，并以其精准高效的信息提供能力降低了信息流通成本，使得成人用品辐射更加精准广泛，为整个行业开辟了一条新路。

一般来说，“互联网成人产品”主要依靠三种盈利模式：B2C电商是最常见、最具竞争力的模式，竞争对手可分为三大阵营：大型综合电商、垂直成人产品电商和传统医疗电商；

B2B是目前成人产品最成熟的电商模式，盈利模式最清晰。主要由以阿里巴巴为代表的综合电商平台和以Sex Business Network为代表的垂直电商平台组成。越来越多的制造商开始通过自建，

data-gid="46759" qid="6600548305711666446" mention-index="0">B2B平台向中间销售环节延伸;

C2C模式由于准入门槛低，发展现状较为混乱，目前仍是淘宝网一枝独秀的寡头垄断格局，经过多年发展C2C成人用品市场正在由蓝海走向红海，谋求转变迫在眉睫。

成人用品行业三种盈利模式对比分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

中国情趣电商B2C市场仍处于快速发展的阶段，情趣用品种类不断丰富，品牌不断增多。从最初的以避孕、孕检为主要功能的计生用品为主，逐渐发展到润滑液、延时喷雾等保健用品，再到现在通过科技技术研发的飞机杯、按摩棒等情趣用品。数据显示，2018年中国情趣电商市场规模达到306.6亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。

2011-2020年中国情趣用品电商市场规模统计及增长情况预测