每年都有一群人想一个接一个单干，或者加入淘创业军团。在这里，我想对一些想在淘宝发财的新人说几句话。

第一种，想要出来单干的，也许你曾在一个开天猫的公司（或者较大的淘宝店）中是一个推广，也许是一个运营，也许是一个店长，也许是一个客服。

【如果你是经营者和推动者】在公司有突出表现，恭喜你，你的创业成功率应该是最高的，唯一需要补充的是“老板的市场眼光”，眼光和服务。然后找一个熟悉的类别，让它小而美。小而美是一个单一的范畴。比如只卖男装t恤或者男装牛仔裤。进入一个单一的类别，很容易获得单一类别的权重并增长。如果你想做整个类别，对不起，你们大多数人都会死。

【如果你只是一个运营或者升职】在公司有突出表现，你成功的几率不高。提高成功几率的唯一方法就是尽快学习和推广操作。然后找一个小众的产品来做。小众产品几乎没有竞争。虽然需求量小，但是人才不会太多，所以可以轻松突破重围。

【如果你只是一个客服或者一个艺人】，也可以在公司里有突出表现的创业，但是成功率很低，需要学习的东西太多。艺术艺术家属于技术型人才，缺乏高度灵活的晋升思维。客服就更不用说了，公司里的客服大多只看到表面却不知道里面。说实话，没有大量学习，不建议直接创业。

如果你在上面的位置，但是你在公司的表现并不突出，那么你就要问自己，你是不是第二个B？如果你是第二个B，你可以创业。如果没有，就熄灭心中创业的火焰。职场再经历一次也不晚。

至于第二个B，我只想说，任何一个成功的老板最终都会成为第二个B，或者成为第二个B之后更容易成功。

第二，我什么都不知道。我不想工作。我不知道该怎么办，所以我想做淘宝。这种人，往往不想工作，有潮州精神。潮州精神什么？这是潮州人的精神，他们宁愿躺在沙滩上也不愿工作。说实话，除非你有产品优势，否则极难成功。建议在天猫公司工作一年。如果你能在一年内从客服提到推广或运营，你就有机会证明你有这个天赋。否则，别想了。说实话，不想工作又想做自己老板的人很容易成为老板，但淘宝不一样。真的不一样。真的不一样。当然，如果你是一个研究狂人，能够在很短的时间内熟悉甚至掌握一切，那就很好了，你会成功的。

第三，富二代。说起富二代，我曾经换过两个富二代，一个是男的，一个是女的。说实话，大家可能对富二代有偏见，我也有，但不太严重。按道理来说，富二代在天猫创业比较容易，因为一般来说，他们都有产品优势和资金优势。我可以简单说说这两个富二代的成果。男富二代以失败告终关店，女富二代依然有店，徘徊在中下游。他们给我的感觉是不够绝望，缺乏冒险精神。同时，由于父母都有线下模式的成功案例，暂时很难接受线上模式，但接触较多，只能接受。况且他们的业余时间太丰富了，在店里也没有多少精力，所以你知道。

富二代想创业成功。我的建议是学习网络运营商的知识，放弃那些不好的私生活习惯。开店是你目前的头等大事。当生意走上正轨，你会有充足的时间来消磨时间。如前所述，他们有产品优势和资金，所以可以组建一个小团队来做。至少团队管理，薪资等。这取决于你。留住人才取决于你。

第四，传统企业主在淘宝开店。目前我见过最成功的是小狗家电。有一次听他在淘宝开的论坛上分享。那是一段痛苦的经历，我什么都不知道，没有被订单折磨，吸尘器第一名。他成功了，但我见过更多的失败。

传统企业主，我跟你讲道理。他们应该是最容易成功的，但他们不是。他们在淘宝统计失败案例中占比最大。一个大学生在淘宝成功往往比传统企业的老板容易。我觉得传统企业主很容易成功，只要做到以下几点。

1、做线上销售，一定要抛弃你以前所有的经验和技能。了解网店和网店的整体情况

的营销模式、推广模式、SKU管理模式等等，不需要你精通，但是一定要懂。其实这些花不了你多少时间，一个月你就了解通透了。

2、你需要一个熟练的负责人。大多数企业老板网上创业都是死在这里。你有钱，有产品，但是你缺什么?人才。可是很多老板都是找自己人，或者市场部随便抓一个人过来负责。你以为市场部的人都是天才吗？这叫什么？用人不当。就算是好不容易找到一个很牛B的人，老板却又常常误以为这个人是个全才，天才，鬼才，圣才，是天上的智惠星下凡来助他成功的。只要有他在，一定在一个月个销量过十万、百万、千万。这叫什么，这叫期望过高。然后一个月下来，老板发现才日销十几单？顿时觉得自己招的这个人是个盗世欺名之辈，炒之另聘贤能。再来一个，也依然如此，完全没有心中那种快速成长的效果。而老板们又失望了，要么觉得这个也是个蠢货，要么觉得淘宝很难做而放弃。老板之所以有这想法，主要原因是他听某某说月销量几百万，却没有打听清楚，人家是做了多久才这样，也没有打听清楚人家几百万是用了多少人多少推广费用砸出来的。这叫什么？这叫空穴来风-全是屁。所以，在人才这一点上，老板注意，任何人，都不可能让你的店在没有多少推广费用上第一个月就野蛮成长的。有的话，也是要用钱和团队砸的。你不可能只招一个人过来给你产出上百万营业额，这不现实，这不科学。一定要给你的兵将，一个成长和过渡的时间。成长啥？让他对你的产品，竞争对手有一个了解吧？过渡啥？要让你的店铺有一个基础权重、基础数据、基础标签等等，多了去了。而这些，没有一两个月熟悉不了，没有三四个月无法精通。

3、你需要一个相对好点的办公环境。曾经去过一家TOP20包包天猫店面试，那是13年，我问他，有没有想过换一个办公环境。老板回答我，为什么要换呢，这里是工厂，好管理，为什么要花钱又换个办法室呢？他的工厂，在一个偏僻的地方，有三百米左右是没有任何建筑物，还是土路。出入极不方便（特别是上夜班的女员工，下班回去都怕怕的有没有），厂区里的办公室，看起来很破旧，里面很杂乱。完全与我心中对他的期望相脖。我说以您的身价，在离这里一千米左右就有写字楼，为什么不换一个好点的环境呢？对方只回答我，换办公室是不大可能的。于是我走了。而目前那家包包店，掉出TOP100强。这叫什么，舍不孩子套不着狼。又不缺这点钱，何必要省？电商从业者，对办公环境的要求相对比传统企业高一点，虽不需要高档写字楼，豪华装修，但是至少不要在厂区中。我绝对相信他的团队流失率很高。因为他现在的店铺视觉就是个渣。

4、你需要给你的网店销售出去的产品开绿色通道。死在这里的老板也是相当多的，任何做电商的，都是需要快速反应，所有的工作都围绕着一个快字，唯快不破，不然差评能把你给埋了。不要申请一笔直通车费用还要签三个名字，退个款还需要经过谁谁谁某某某的审核，然后等待财务审核那些乱七八糟的道道，然后他妈的如果财务刚好出差，几天不回，你可以死了。这叫什么，这叫贻误军机，打战的话要砍头的。如果实在是不能破坏财务制度，你就另开一家公司，财务就可以独立出来，授权给新开的公司运营网店就好。

5、你需要成为一个二B。不管你在线下是一个什么样的正经人，一担做网商，你必须要成为一个二B的人。二B到什么程度？做电商的人，心中对娱乐的渴望远远超出你想象。如果老板总是板着脸，离团队散伙就不远了。所谓二B，简单点说，就是要能与电商团队的人打打闹闹，喝喝小酒，聊聊泡妞心得，让电商团队的人觉得你是一个值得追随老板。我说两个例子，你就明白了。近的说马云，经常搞怪，做出一些员工都不敢想象的二B事来，跳过米高杰克逊的舞，还扮过女人，最近又拍了个让大家觉得完全不可思议的短电影……。远的说刘邦，就是个流氓而已，但是他能跟他的手下称兄道弟，一起找良家妇女……咳咳咳。现在可不能这么做。

【看过很多在电商上铩羽的传统老板，也见过很多风生水起的传统老板。成功的老板，有几点特质，总结一下就是，二B、绝对放权、紧密监管【结果】、天天恶补电商知识、天天看竞争对手的产品【研究数据】、碰到问题想尽一切办法解决、把电商放在整个公司接下来发展的第一战略目标、所有资源都往电商倾斜，每三个月或半年调整一下员工待遇，尤其是对电商负责人，老板表现的特别大方的，如果店铺真的起来了，直接宝马送上（现在电商圈，动不动就送宝马，这事不少见）。然后还有最后一个，咳咳！！！想尽一切办法，去结识一个小二，特别是聚划算的小二。咳咳，别跟别人说是我说的。】

一个老板可能不了解电商圈中打工者的心态，打工的心里想的是过上老板一样的生活，你不怎么给他加工资，奖劢也没有的话，是个人才都会跑掉。不要太在意目前你的店是否已经赚钱，而是要看这店铺在他的经营下，是不是在不断的进步，而且越来越猛，如果是，而你不加工资或重重奖劢，他就会出来单干，这不是骗你，他如果出来单干，大多数是做跟你一样的产品，对你是一个重大的打击。哪怕他不出来单干，你的同行也很容易的把他挖走，对你更是一个致命的组合拳。所以你一定要给他一个，你不会亏待他，只要有成果，一起分享的感觉，让他觉得，离买房不远了，离买车不远了，离取媳妇不远了，离光宗耀祖不远了……但有些老板认为，这样会不会惯坏他？其实不然，一个人的品质你做为老板是可以看出来的，如果他是那种养不熟的白眼狼，你肯定能在一两个月内发觉。而如果他是一个真正有能力的人，正在做一件帮你的商业帝国打开一个全新的局面，开疆扩土，最终得到最大利益的人是你，而你在他一次又一次的攻城略地中，不应该重重有赏吗？古时打战，每一次胜利都会犒赏三军，为什么，因为要士气，要死忠。所以，奖赏是应该的。当然如果他有什么做的不好的地方，你也可以批评，或惩罚。总之一句话，不要让追随你的人寒心，要让他觉得追随你是正确的，你能带他一起过上高品质的生活。

【以上所说的成功或不成功，只是相对比较普通的人而言，我特别佩服那种不管做什么都特别认真，一定要做成极致，永不放弃的人，这种人，真的很容易成功。】

最后用一句话结束这次的分享

淘宝创业真潇洒，不用上班累成马，要说成功在哪里，一不小心就变傻。