前言

外卖、餐饮、酒店、看电影、培训班、打车等。你会发现美团探索的领域太多了。

打开美团App，里面有20多个大的产品类别。每个大类下都有几个到几十个小类，这些项目涵盖我们生活的方方面面。

可以说，今年刚10岁的美团已经发展成了一个可以与阿里较量的超级平台。

最近，美团点评的市值更是超过万亿港币大关，稳坐中国互联网公司第三名。

本期我们来说说美团为什么能崛起。它能挑战阿里的地位吗？

王兴的早期经历

这个人不仅企业做得好，而且教育孩子也很成功。

两个孩子，一男一女，都是清华学霸，这里的男孩就是我们今天的主角——美团创始人王兴。

美团创始人-CEO-王兴图源美团官网

王兴的创业经历可以说是非常丰富。

在成立美团以前，做过大大小小十几个项目，可惜多数都以失败告终。

比较有名的一个是内网，另一个是吃不吃。

内部网建立于2005年12月。最开始是借鉴脸书模式，连页数都差不多。

以校园为中心，发布半年就收获了100万用户。

今天看起来不多，但是对于少数当时资金不多的技术宅来说，增长还是很快的。

但问题很快就来了。

虽然用户比较多，但是服务器不够用，需要大量的推广和维护。王兴和他的团队试图寻找风投投资，但接连失败。

所以最后，只好把校内网以200万美元的低价，在2006年10月份卖给了千橡集团的陈一舟。

后来校内网更名为人人网并在美国上市，最高市值为70多亿美元。

以前很热。不知道你有没有用过。

其实还有一集。

是红杉资本的

于是王兴就带着团队来到红杉。

也许是天意弄人，重要的商业计划书落在了出租车上，导致王兴在投资人面前的发挥不是很好。

更有趣的是，当时还是IDG投资合伙人的周鸿祎正好来找沈南鹏。

于是沈南鹏让周鸿祎帮忙看下王兴的团队，周鸿祎看完后的建议是不能投王兴他们。

所以王兴与红杉就此失之交臂。

现在来看，当时的错过反而给后来两者的结合提供了有利基础。

下面我会详细讲。

校内网的失利让王兴心有不甘，所以当他从清华学弟那儿得知推特在美国开始流行后。

2007年5月，他立马创办了中国第一个类推特网站“饭否”。

结果上线两年多就因为敏感问题被关停，紧接着一个月后新浪微博上线。

而王兴的社交梦再次搁浅。

虽然饭否在2010年11月重新上线，但王兴心里也清楚饭否已经没有更多机会。

所以他把重点就放在了2010年3月29日成立的美团上面。

美团的开始

美团的成立依然延续他的“Copy To China”风格。

从商业模式甚至到UI界面，借鉴的是当年在美国大火的团购网站Groupon。

面对“总是模仿国外”的质疑，王兴大概的回答是：“创业一开始要多尝试，快速试错，快速获得反馈，从而找到有机会成功的项目。”

这就是王兴的创业方法论。

其实这一理念全世界的初创企业都在用。

而硅谷有本书是专门讲述这套方法的，叫做《精益创业》，受很多创业者追捧。

与美团并称为中国互联网“新三巨头”的今日头条、滴滴，也就是TMD。

在产品研发上都采用的是小步快跑、迅速迭代的模式。

这一模式对小企业打造爆款还是很管用的。

美团上线的那段时间，其他团购网站也如雨后春笋般快速冒出。

最多的时候，市场上大约有5000家团购网站。

例如拉手网、窝窝团、糯米、QQ团购等是当时做的比较大的。

前面提到的红杉资本虽然错过了王兴的校内网，但这次终于拥抱了美团。

2010年8月，红杉作为美团的唯一投资人给美团投了1200万美元的A轮。

要知道，红杉一般不单独自己投，大多数都是联合其他VC一起。

可见沈南鹏因为没抓住校内网还是有些遗憾的，所以这次不想再失去王兴的项目。

有了钱的美团快速扩张，2011年的前5个月已经成功在100个城市开设了分站。

尽管如此，美团并不是当时团购领域的领导者。

还有好多团购网站以疯狂的线下广告投放来试图快速占领市场，甚至通过预付给商家钱来吸引商家入驻。

面对竞争对手们的激进策略，王兴反而选择“以柔克刚”，专注搞软件开发，打磨消费端和商家端的App系统。

这一点王兴想的很明白，团购网站到最后比的还是产品质量和用户体验，靠烧钱是无法取得真正胜利的，因为已经入局的腾讯和百度更有钱。

而事实也如王兴所料，过度补贴让团购行业极速透支。

仅火了一年，大量团购网站倒闭。

曾经的“千团大战”已成往事，团购已成为资本的“弃子”。

也许是王兴的做事方式吸引了阿里，再加上红杉的引荐，美团在2011年7月正值“团购寒冬”之际，获得了由阿里领投的B轮5000万美元融资。

拿到钱之后，为了安抚市场对美团的顾虑，王兴干了一件很聪明的事-向大众展示了公司账户上还有6200万美元，以此证明美团资金充足，能够挺过资本寒冬。

可以说在这一关键时刻，阿里的入资给王兴及美团带来了新的转折，为美团接下来的崛起发挥了重要作用。

王兴还因此“六顾杭州”，从阿里收获了一员大将，也就是当时的阿里销售副总裁干嘉伟。

因为干嘉伟的到来，美团的线下推广能力迅速提升。

在各大团购网站裁员的大潮下，美团再次反其道而行之。

扩大人员规模，加班加点邀请线下商家入驻。

终于在2012年初坐稳团购行业第一。

在巨头林立的当下，很多时候需要你产品上的出其不意，或运营上的反其之道，才能打开一条通路。

美团的崛起

此时王兴对美团的定位已经不仅仅是家团购网站，而是要做中国最大的服务类电子商务平台。

简单一点说，就是只要跟人们生活相关的服务美团都要做。

于是一开始带有实验性质的猫眼电影和美团酒店孵化出来，后来这两项业务都做到了各自领域的头部地位。

在猫眼经验的基础上，王兴打算扩充更多新的业务。

而外卖是他们经过考察之后最贴合美团现有生态的行业。

当时有实力的竞争对手也不多，饿了么算是做的最大的。

就此两家开启了针对外卖市场的争夺战。

虽然美团进军外卖比饿了么晚好几年，但因为外卖与团购在餐饮商家那里有着天然的互补性，美团外卖在2014年大力推广，平均1.5天开拓一个城市。

与饿了么主做一二线城市不同，美团专攻还没有被饿了么“看上的地方”，借此以迅雷不及掩耳之势快速跑马圈地，让饿了么措手不及。

时间来到2014年5月。

面对如此迅猛的美团，作为其团购对手的大众点评向饿了么战略投资8000万美元，以此希望能够牵制美团在团购领域的攻击力，大众点评好从美团手里抢夺市场。

可偏偏这个时候，美团再次获得了由红杉及阿里参与的3亿美元C轮融资。

就这样，美团一边打饿了么，一边打大众点评，同时还在不断扩充新的产品线。

最终依然在2014年创造了450亿的交易额，这一成绩比2013年多了将近300亿。

也因此，圈里把美团的人称为“铁军”。

2015年1月，美团完成了D轮7亿美元的融资，估值达到70亿美元。

也就是在这一年的10月8号，中国最大的两家团购及生活服务网站美团与大众点评合并，新公司的名字叫做美团点评。

紧接着1个月后，阿里确认退出美团，从此两家的暗战就开始了。

这背后的原因其实是：阿里本来想把美团打造成阿里生态的流量入口。

因为在生活服务领域阿里一直没有做起来，但以王兴的性格岂甘愿美团只当阿里系的一个产品？

王兴的目标是把美团做成至少跟阿里体量差不多的一个平台，甚至更大。

于是阿里为了防范美团，在2015年6月重新上线了“口碑”，一个聚焦生活服务的平台。

所以美团摆脱阿里其实是时间问题，只是与大众点评的合并加速了这一过程。

因为腾讯是大众点评的股东，所以按照美团与点评的约定，双方5:5换股。

最终腾讯的持股比例将超过阿里。

讲到这不知大家看出来没有。

美团与大众点评合并的背后其实是由腾讯和红杉的推动促成的，只不过他俩的目的不一样。

腾讯可能想的是：通过此举把百度和阿里在生活服务领域彻底踢出局，因为他俩占的市场份额都很小。

红杉是觉得两边打补贴战，烧的最终都是红杉的钱，因为红杉是双方的股东，所以美团点评合并之后，既成为了领域老大，又不用左手打右手，对接下来的上市更有帮助。

只不过这时候他们都忽略了另一家公司就是饿了么，下面会细说。

合并后的新公司在2016年1月就获得了由腾讯等VC领投的33亿美元融资，因此估值达到180亿美元。

紧接着公司进行了一系列大刀阔斧的调整。

说白了就是“去点评化”，很多大众点评的合伙人及高管都相继离开，创始人张涛更是退居二线。

而阿里也在退出美团后，立马以12.5亿美元入股饿了么，占股28%成其最大机构股东。

至此阿里与美团的生活服务争夺战一触即发。

大家想想，当时大众点评本来就是饿了么的股东，如果在合并后，立马加大资金入股，甚至收购饿了么，是不是就没有到今天还在上演的外卖大战了呢？

美团走向巅峰

合并后的美团点评已经是O2O领域当之无愧的巨头，于是王兴把精力放到了对其他业务的探索上。

很多人会诟病，说美团的业务没有边界，半个互联网圈都是美团的敌人。

可以说美团目前的竞争对手有：阿里、携程、滴滴、京东、饿了么等等。

而王兴之所以会把美团的战线拉的这么长，是因为在他的眼里，美团的每一项业务都可以为用户创造价值，满足用户日常生活的需求。

要知道，支撑这么多业务同时运行，而且还要把它们都做好，对任何一家公司来说都不是件容易的事。

但美团在它的几大核心领域，如：外卖、电影、餐饮、酒旅等都做到了行业第一，美团的战斗力真的很强。

其实影响王兴对于产品界限思维的还有一本书，叫做《有限与无限的游戏》。

据他自己说：“隔段时间就会拿这本书出来看一看，每次都会有新的思考。”

2018年9月20日，美团成功在香港上市。

上市首日市值就超越小米、京东，大约为4000亿港币。

最近更是直接突破万亿大关。

2019年全年营收975.29亿元，同比增长49.5%。

不知道提前就退出美团的阿里有没有后悔？

结语

自从两年前以95亿美元完成对饿了么的收购后，阿里就一直试图在生活服务领域打击美团。

但迄今为止，据Trustdata统计，2019年第三季度，美团外卖市场份额由去年同期的60.1%提升至65.8%，竞争优势进一步得到稳固。

也就是说在外卖这一阿里极力想切入的高频消费领域，饿了么做了两年，依然没有太多进步，反而美团外卖越来越强。

不仅如此，美团最近已经进入实物电商领域，这可是阿里的核心腹地。

如北京市的72家书店进驻美团卖书，再加上两年前海澜之家的入驻等。

美团与阿里在各个领域的竞争只会愈演愈烈，你更支持谁呢？

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