来源：大材料研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内部参考，家居经理每日阅读，经销商经理业务人员，金牌导购实用策略

2020年以来，为了选出一家高度活跃的家居流通企业，富森美佳(股票代码：002818)无疑会榜上有名。

据大材料研究不完全统计，自2月复工以来，发生了几起与富森和美国相关的关键商业行动，包括：

商户免租金；携手核心业务，形成一个奋进的群体；携手新浪家居成立工头俱乐部；打造家庭网红直播基地；上线富森美在线小程序，吸引商家入驻，深挖在线流量转化。

最近这家龙头店又做了一件大事，就是重新做家具批发生意。

5月31日，富森美正式宣布联手1000家成都家具制造企业，打造“成都家具工厂批发新基地”，还计划在6月举办“成都家具2020夏季订购展”。

发布会上，来自四川三大家居协会、近百家家具厂、十多家核心媒体和研究机构的代表集体见证。

这个新的批发基地将部署在成都北三环的“富森美家具建材总部市场”，规划体量30万平方米，将用于连接成都家具制造产业带与全国家具市场，通过“一件批发”的模式为消费者提供质优价廉的好家具。

富森美准备怎么做家具批发？

事实上，在批发领域，富森和美国也积累了很长时间的经验。据了解，位于北三环的富森美家具建材总部市场从事建材批发业务已近20年。这次切入家具行业是合乎逻辑的。

现实是，家具批发已经是一个非常成熟的行业，有很多专门的市场和平台来做这个。那么，富森美又将如何切入与落地？

在5月31日的发布会上，富森美佳副总经理吴宝龙透露了一些关键信息，从中可以窥见新批发基地的大致运营思路。

与传统批发市场不同的是，美家具厂的新批发基地不仅是经销商的展示中心，更是批发企业；同时也面向成都本地消费者，零售店面和批发叠加，做成“一件也是批发”。

有条件的成都家具企业还可以在市场上开设独立的大型门店，借助更大的业务区域，进一步丰富产品展示，实现场景展示，增强客户粘性。这样的大店在展示品牌实力上更有说服力。

几年前，在城市北部的富森，它开辟了一个单独的区域，作为一条著名的街道。每家公司都拥有一栋小楼，成为知名家居品牌的大店集群。

在最前沿，留在包里的形式也被包括在批发业务中。在新基地，有3万平方米的包包留在博物馆，口袋珍珠、全优、地标等公司已经入驻。

这种业态可以帮助成都家具提升箱包的整体交付能力，在家具单品批发的基础上叠加箱包包装的新批发模式。

此外，美整合了设计-建材-家具-软装-家装的产业链，可以让基地获得更多动力。

一是业态的调整，,而传统家具批发主要依靠线下对接，有两条关键线路：

借助今年上线的“富森美在线”小程序，家具工厂可以在上面做推广，经销商也可以从这个渠道进货。

非常重要的是，线上平台可以积累批发零售等消费数据，进而给工厂的产品开发、经销商的选品等提供决策支持。

而直播方面，富森美正在打造网红直播基地，为新基地培养自己的网红IP和带货主播，从直播这个渠道给批发新基地引流。

当然，传统的订货会依然会办，富森美的计划是，每年办两次订货会，增强成都家具与经销商的联系。

在做家具工厂批发业务上，富森美的优势也是有的，除了上面提到的建材批发经验积累、多种业态配合、线上引流等，还有非常明显的线下流量优势。

城北富森美每年吸引的零售客户超过200万，还聚集有大量设计师客群、工程客群及全国经销商客群，何况还有本身很强的品牌背书能力。

口岸交通也是一个比较关键的优势，批发新基地位于成都北三环边上，毗邻熊猫大道和北宜家，地处成绵、成南、成渝三大高速入口，物流体系是非常成熟的。

这种生意有多大？

家具批发市场的规模有多大，并没有权威统计数据。

不过，国内几大主流的家具市场非常有名，比如乐从家具批发市场、江苏蠡口国际家具城等，而在成都，此前也有八益家具城这样的批发主力军。

这次富森美的批发新基地计划，有一个重点的依托，就是1000家成都家具制造企业。作为川派家具的中坚力量，在全国的座次排名来看，成都长期稳居中国三大家具制造基地之列，在全国拥有极强的影响力，每年有大量商家到成都挑选品牌或采购家具。

其中，家具批发业务的体量是相当可观的，把这个做好了，富森美可拓宽业务边界、打造又一个增长点，从中不仅是收获营收与利润，而且有效赋能本地家具企业，增进合作关系，对后续的市场扩张提供支持。

对成都家具工厂来讲，又多了一个面向全国市场的窗口。

大材研究注意到，近年来，以成都家具为核心的川派力量，正在提档升级，着手对品牌、设计、材质、功能等进行提升，推出了大量满足不同细分客群需求的热销产品。

一些典型企业在产品设计与营销上都有创新，比如全友家居启动“全屋美颜季”，落地免费全屋美颜服务；亮相上海时装周，与苏宁合作“友家影院”；面向互联网用户推出“睡BAR第三代床垫”；主打百变功能的“趣玩”沙发，与密扇推国潮联名款等。

帝标探索红店、潮店等多种形态的门店；发起寻布之旅，与宋锦、蜀锦织造大师推合作款沙发等。以往针对川派家具的传统印象，正在一点一点被打破。

局面打开，这就意味着将有更多的商家到成都看工厂、代理成都品牌，或者到成都采购家具。富森美这个新基地成立后，30万平方米，能够做很多事情，有潜力晋级成为外地商家了解成都品牌、采购成都家具的桥头堡。

富森美副总经理吴宝龙有一个判断是，因为消费分层，所以产品也要分层。消费结构分层趋势明显，同样影响到了家居行业，表现为家居消费需求的差异化。

一方面，高质高价的品牌拥有金字塔尖的市场；另一方面，高质平价的产品吸引了绝大多数的中产家庭，这个市场的体量更大。

长期以来，川派家具塑造了“高质平价”的市场认知，得以抓住主流的家居消费趋势，再加上富森美的品牌与流量势能带动，零售与批发双管齐下，其中部分品牌大概率迎来一轮新的增长。

事实上，2019年时，在提振川派家具这件事情上，富森美就有所动作，比如发布“振兴川派家居100强313战略”，表示以拎包入住生活馆为振兴川派家居100强孵化基地；全友家居、掌上明珠、帝标等较早入驻。

这次批发新基地的问世，对成都家具制造产业带来讲，预计是一次新的带动。