营销合理规划-提高团队战斗力-内部激励行动计划：

一、月度和季度目标；

二是重点营销工作安排到位；

三是具体的营销工作计划；

具体内容：

一、月度和季度目标：

完成3月份的销售目标和第一季度的销售目标，比如3月份1000万，第一季度2800万；

二是重点营销工作安排到位；

1、人员到位：团队建设或改进：人员招聘、培训、入职、分组——行动迅速；

2、资源到位：'s资源整合，渠道资源、核心资源、核心渠道确定——明确渠道方向——连接资源重点突破；

专业化的3、目标到位：办公室文化墙、目标跟踪表等。-明确的目标(包括墙上的行动计划)；

4、赋能到位：'s的产品、材料和销售工具已经到位——商品可以在；销售

5、规划到位：市场目标，销售计划，成本预算完成-行动计划；

6、推广到位：市场推广、媒体传播、微信等媒体和渠道传播——市场火了；

具体工作规划：

1. 团队完善:把现有的团队资源整理出来，需要补充的快速招聘到位。

2. 资源整理：现有资源、渠道资源、人脉资源、老客户新客户、线上线下渠道资源迅速梳理，制定计划等；

3. 人员分组：根据人员的资源、能力、背景、专业、经历等分渠道和分重点销售产品、渠道的整体指标分解；

4. 办公室布置：2021年企业战略宣导，展示，2021年目标分解，跟踪展板，行动计划上墙；

5. 销售工具准备：合同、谈判资料、报价单、名片、文件袋、礼品、手提袋等销售工具准备充分；

6. 培训：产品知识、行业知识、销售技巧、1对1销售能力、考试、预演、答辩、建立微信群、微课培训、微信群解答销售人员问题、全体人员都是产品和销售专家；

7. 销售目标制定：目标制定、分解到每个产品、渠道、人、时间、可量化、可考核、可追踪、渠道资源整理；

8. 费用预算规划：薪资结构、奖金制度、市场投入预计、产品采购费、渠道拓展费等分解到渠道、到每个月、每个具体活动；

9. 市场推广计划：每个月的活动规划、渠道推广方案、渠道宣讲计划、会员活动规划、推广、展会、媒体推广计划、费用投入计划；

10. 产品准备:各类产品准备齐全，包括产品检测报告，样品等等、准备足够的库存；

第二部分：渠道拓展、销售促进：

1. 营销方案落地执行:完成年度营销方案、执行方案，并执行追踪；

2. 渠道招募:经销商会议、订货会等筹备召开；

3. 渠道拓展:渠道谈判、合作、个人销售、客户邀约；

4. 活动推广:客户邀约、主题活动、客户销售、签约；

5. 产品发布推出:新产品发布会，新品推出；

6. 资源整合:会员活动方案、渠道资源整合；

7. 重要客户邀约:邀请重要客户沟通，完成2021年目标、布局；

8. 销售追踪：销售人员销售跟踪、客户反馈问题汇总；

9. 二次培训：深度培训销售技巧，问题答疑，加强一线人员的销售技能；

10. 月度考核：月度完成情况考核、光荣榜黏贴、销售淘汰法则，完成1000万目标；

第三部分：市场推广、提高动销

1. 高端发布会：邀约客户“新品发布会”论坛、专家、客户、媒体、政府、行业协会等邀约、场地、执行方案、执行；

2. 线上线下渠道推广：活动启动，拉动销售;

3. 行业协会推广:行业协会资源挖掘、资源深度合作、利用行业渠道宣传推广;

4. 渠道合作、销售:渠道签合约，销售、团购客户挖掘、核心渠道开拓、高端会员活动;

5. 客户邀约、活动：重点客户到公司、客户活动、持续进行；

6. 媒体传播：自媒体传播、关系好的媒体传播，目的是新的客户邀约；

7. 团队建设：团队梳理、组织架构完善、工作职责明确、考核量化；

8. 业务流程梳理：从谈判到签约、形成销售、订单、采样、报告解读，完成业务流程、订货流程、足够的产品库存量；

9. 营销计划调整：经过2个月的探索，优化营销计划，销售预算，渠道计划等；

10. 月度考核：考核1000万完成情况，个人业绩完成情况、渠道拓展情况；

（如何获得源文件表格：转化、点赞后私信本头条号“源文件”3个字按照指引获取。）