课程背景
保险沙龙(行业大会，下同)一直是保险团队、银行、理财机构发掘客户、收单、品牌、服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。然而，沙龙营销已经成为常态，顾客对这种营销形式产生了一定程度的厌倦和抵触。过于常规或营销目标过于明确的沙龙陷入无限循环，浪费金钱和劳动力，收效甚微。
马云说：“宏观做不到，但宏观做不到”。沙龙是目前主流的营销方式之一，很多机构都做得不错。沙龙营销要坚持，但有些问题要搞清楚，才能把沙龙组织好、组织好，问题就是解决办法。
基于组织和团队问题的结论，沙龙营销需要升级2.0版本。组织或团队策划沙龙活动，需要在类型、主题、内容上更多的创新，软硬实力并重的提升，这样沙龙营销才会有新的活力。
实践经验告诉我们，在未来的沙龙2.0版本中，沙龙营销中“主题策划”和“内容贡献”的软实力将处于核心地位。因此，加强策划讲师的能力，建立策划讲师的人才储备，培养创意策划和高质量的内容讲师，是机构和团队最迫切的任务。
那么，2.0版本的沙龙应该是什么样子的呢？确保沙龙营销2.0版成功的关键是什么？如何加强沙龙2.0版的硬实力？如何打造沙龙2.0版的软实力？这些问题将在《“创意私享家”-保险沙龙策划讲师实战特训营》为你揭晓。
计划目标
强化硬实力，完善流程，存储客户，邀请，会议期间控制，会后跟进等细节
创造软实力、娱乐性、深度、风格、创新、价值和体验
营销有好办法，教学有望
策划：高质量的活动创意；私人享受：高质量稀缺内容
团队营销有把握，个人展业可借
课程大纲
讲座1:沙龙营销升级版2.0
一、重新认识沙龙营销
1.沙龙营销？
2.保险沙龙的现状
讨论：沙龙邀请难的原因分析
3.成功沙龙的标准
二，问题导向演绎
1.你为什么开沙龙？
案例：目的决定行为
答：沙龙分类及策略
2.为什么客户很难邀请？
案例：占领客户的心智，抢夺客户的时间
回答：先植入，再邀请
3.哪些话题和内容能让客户感兴趣？
案例：大数据时代的精准营销
回答：了解客户，了解自己
4.什么形式可以激励客户积极参与？
案例：共享经济时代的沙龙模式——品尝模式
回答：客户不在乎你的产品，只在乎他们想要什么。
5.良好的客户体验是如何形成的？
style="font-size:15px;">案例：与客户共舞答案：客户忠诚度来自良好体验
6. 沙龙结束后，如何形成涟漪效应，持续转化？
案例：小问券大作用
答案：沙龙结束才是营销的开始
三、软硬实力双升级
1. 沙龙营销升级2.0版本
案例：与顾客谈恋爱的商家
2. 硬实力容易完善，软实力难以培育
第二讲：完善硬实力
一、打造沙龙策划高手
1. 建立沙龙活动策划的正确逻辑
1）明确沙龙活动目的
2）产出沙龙活动主题
3）输出沙龙活动方案
案例：中山资产配置活动策划案例
2.主题——移动时代策划的核心价值
1）富裕人群的财富目标（招商贝恩报告）
案例：2019年热点聚焦
案例：客户分类和需求分析
2）富裕人群的痛点营销
案例：政商+法商+税商+险商，场景化成交
3）富裕人群进入资产配置调整期
案例：财富周期与财富命运
案例：资产配置策略与工具置换
二、没有不好邀约的客户，只有不会邀约的业务
1. 沙龙邀约的意义
1）取得信任
2）产生粘性
3）主顾开拓
4）销售落地
2. 提升“到场率”的邀约四项原则
1）需求原则
2）喜好原则
3）服务原则
4）细节原则
3. 提升“到场率”的邀约六脉神剑
1）客户KYC（了解你的客户）
2）信息（分解沙龙信息）
3）脚本（拟定邀约脚本）
4）场景（模拟业务场景）
5）训练（晨会经营训练）
6）跟进（跟进邀约结果）
4. 沙龙邀约技术的五种方法
1）特定人群法
2）售后服务法
3）专题活动法
4）讲师推荐法
5）服务推广法
三、现场
1. 现场流程
2. 强化细节
3. 意外预案
四、转化
1. 现场流程
2. 强化细节
3. 意外预案
第三讲：修炼软实力
一、策划创意
1. 跨界主题创意
案例：整合摄影基地资源，客户美好体验
案例：整合珠宝资源，活动高客50+
2. 流程触点创意
案例：促销是1.0，营销是2.0，情感是3.0
3. 沙龙模式创意
案例：个人酒会办成情感沙龙
案例：私董会模式
案例：培训式营销俱乐部模式
4. 内容贡献创意
案例：抓热点
案例：吸眼球
案例：玩好奇
二、修炼高效演讲
1. 精心准备
1）确定你要的结果
2）找出关联性
3）要点明确
2. 巧设结构
1）坡道
2）路线图
3）发现
4）总结
5）甜点
3. 善用技巧
1）故事
2）比喻
3）语音生动
4）重复
