首先，我不是投融资专业的，那今天为什么要谈投资？是因为前几天一个朋友突然来找我，问我，我正在做的项目很好，应该怎么融资？所以我想通过顺着问题写来还原我的思想和逻辑，这可以算是一种学习的进步。
首先，我个人很害怕听到“我们公司的产品很好”、“我们的产品很独特”之类的话。因为基本上所有的老板都会无限放大自己产品的优势和自己产品所适应的市场需求，这在技术上可以称之为“认知不协调”。让我举一个简单的例子。如果你买了一只股票，因为你买了它，你看这只股票。后面我会单独讲认知失调，因为这是一个很深的哲学话题。
回到正题，我和朋友说它的产品很不错。目前中国市场没有大的同类产品，只有一两个区域品牌，仅限于当地一两个城市。经过调查，他发现自己产品的质量和服务还有很大的提升空间，他的产品与另外两个明显不同。现在他想通过融资打开市场。问我的主要问题是，怎样才能煽动投资者给我钱？下面，我抹去了一些关于行业和产品的信息，梳理后直接讲了逻辑内容。
首先，从资本的角度来看，有两条主线，投融资。企业要融资，首先要考虑如何投资。换句话说，如果你想拿投资者的钱，你必须先弄清楚怎么花，让投资者知道你的钱是值得的。只有这样你才能拿到投资人的钱。所谓投资者，并不是简单的指某一个人或者某一类人。例如，投资者可以是政府、供应商、客户、专门从事投资的人或银行。凡是能给企业注入资金支持的，都可以视为企业的投资者。那么企业就是资本市场上的商品，需要讲好自己的故事。只有这样，企业才能在资本市场上做大，同时，企业也需要管理好自己的资本形象。
那么资本市场和商品市场最大的区别是什么呢？
首先，商品是一个价值相对固定的物品，而企业是一个非标物品，企业的价值无时无刻不在变化，因此如何构建企业的核心价值必须从商品市场入手。从本质上来说，所有企业的差异在于自身独特的企业文化，因此资本市场给企业带来的第一个挑战就是构建自己的企业文化。
第二，因为企业是三权分立，既然三权分立，就要有人分红，有人做管理。这也是我们常说的代理委托。那么，在三权分立的基础上，企业面临的挑战是，企业必须有预期收益。想象一下，如果一个企业未来赚不到钱，那么如果他今天能赚到更多的钱，恐怕没有投资者会投资他，因为投资者在你赚钱的时候不会考虑未来。
第三，我们想象一下，当企业销售一种商品时，它把商品给客户，把钱放进他们的口袋，但当公司变成商品时，它把公司给了投资者。情况显然不是这样。因此，公司可以在资本市场出售，但在商品市场整体出售。即使你用几百万买了一套房子，你也是分期付款，但这套房子不再是开发商的，而是银行给你买的。你从银行买的。因此，在资本市场上，公司可以单独出售，但单独出售会有风险。因此，公司面临的挑战是设计顶层结构，确保公司的经营权。
第四个公司在商品市场上讲商品价值，但是在资本市场上却要讲公司价值，因为只有当公司有价值的时候，公司才能受到投资者的青睐，所以如何做好公司的价值营销就成为了一个非常重要的问题，而最关键的一点就是要做好公司的会计报表，因为会计报表总是呈现公司的价值， 而公司做了什么，打算做什么，怎么做，都会一一展示出来。
如第五章所述，作为非标产品，公司的价值是不断变化的，所以这种变化会带来风险。每个人都希望公司永远成长，但这显然是不可能的。因此，公司价值的不确定性给公司带来了另一个挑战，那就是如何防范这种风险，如何进行风险管控，该进时如何进，该退时如何退。
第六是公司在资本市场上要采取资本战略，同时公司要有产业战略。如前所述，如果你想要钱，你应该先告诉别人你为什么想要这笔钱。别人听了觉得靠谱。
就把钱给你，期待着你能还给他更多的钱，但是如果别人听了不靠谱那自然就不给你钱咯，所以在给别人讲你的资本战略之前，应该先给别人说你的产业战略，因为只有这样才能让别人觉得你靠谱啊，那这其中就涉及到非常多的东西了，比如你可以说我的团队特别厉害，都是清华北大哈佛耶鲁等等的，那别人一听，好家伙，一群高智商的人聚在一起开了个公司我觉得这群人这么聪明肯定能挣钱就把钱给你了，那这就叫团队。当然了你也可以说我的技术特别厉害，我有一个什么技术，这个技术只有我有，而且这个技术还特别实用，那别人也会把钱给你。这里面所包含的就是你的产业战略了，是一个非常综合的系统，包括但不限于，企业的团队、文化、商业模式、产品、技术、成本、等等，这就是我们通常所说的你的企业的核心竞争力究竟是什么，你凭什么干这件事，凭啥你能干成，总之就是要让别人相信你，信任你。那上面可能就是站在资本市场来看待商品市场所看重的企业的几点能力，那么在以上的框架之下，我们再去看，投资人的评估逻辑是怎么样的。
我个人总结认为，投资人的评估只有三点：1.了解企业、2.分析信息、3.预测损益
什么是了解企业？其实就是去看你的产业战略，这里面有几个比较关键的点，1.产品、2.竞争、3.行业趋势、4.团队基础；首先是产品，产品是基础。在产品的基础之上去看你的竞争格局，以及你自身战略定位在整个竞争生态中的位置及存活度，在此基础上看你整个行业的未来趋势和你的团队基础，尤其是创始人的知识水平和认知。其实很多人的失败，并不一定全部是因为外部环境或者其他因素，归根到底，是你自己的原因，我身边就有这样的例子，有的人辛辛苦苦但却一事无成，有的人热爱学习但却不动脑子，后面有时间去聊聊身边的这些事。
那什么是分析信息，其实就是看你的过去，1.你的财务信息、2.财务之外的信息；你如果没有财务信息，那么你所提供的投资信息也就是你准备如何花钱的信息就是非常非常的重要了，因为人一般有两种对事物的判断方式，一是历史判断，就是根据你过往的历史进行判断，如果你过往一直成功，那么人们也愿意相信你未来也会成功。二是逻辑判断，如果你没有过往的历史数据，那么人们就会用思维、逻辑对你进行分析判断。
预测损益其实就是在看预期了，成本、费用、收入、利润等等，按照你前两步估算出来的市场以及你的能力的评判就可以计算出未来的大概预期，虽然在很大程度上实际情况可能非常偏离，但人们总要有那么一条曲线来判断。
同时还要考虑到安全性、成长性、收益性，具体的后面再写吧。
后面会结合我实际的工作具体的去分享。战略的制定、品牌的打造、商业模式的创新等方面的内容，今天先到这吧，昨天没怎么睡，头疼。
