现在做生意，几乎95%的老板报告生意不如以前。最近也问过一些小企业主，比如餐厅老板、家具店老板、五金店老板，他们总是回答：大环境不好，生意做不下去。为什么现在生意这么难？
其实是因为你还没有找到适应现在环境的方法。社会环境是不断变化的，如果跟不上变化的步伐，自然会被淘汰。今天，我给大家带来一个案例。酒店老板推出的“酒店免费住”,不仅没有亏本，还在短短15天内将酒店入住率从35%提升到100%，月入52万。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主角是一位酒店老板。老板姓何，今年42岁。何老板十几年前开了一家酒店，就在商业步行街附近。当时，它很小。其实和小酒店没什么区别，但是很赚钱。很多时候，如果你临时去，连房间都订不到。
正是因为生意好，何老板才有资本扩张。但是何老板的扩张并没有扩大酒店面积，而是选择了开分店。在过去的十年里，何老板开了三家分店。然后，除了第一个在赚钱，其他三个都在赔钱。
何老板算了一下，自己开的酒店平均入住率只有35%左右，可想而知每个月会损失多少钱，连员工的工资都发不出来。贺老板觉得再这样下去可以直接宣布破产。人遇到问题不可怕。可怕的是他们不知道怎么解决。
何老板现在这个样子。他知道自己的问题，但不知道如何改变。于是他到处去请教那些“老师”和“商业大师”，但一无所获。后来，他在一位老朋友的帮助下想到了两个办法，这让何老板转了一笔利润。短短15天，酒店入住率从35%提升到100%。
【2】方案介绍
何老板介绍的两个方案其实很简单，今天就在这里给大家讲讲。
一、确定酒店的定位
何老板以前从来没有想过这些事情，他觉得反正酒店也在这里。如果你想进来，你自然会进来，从来不会去想什么样的客户会选择入住自己的酒店。做生意，一定要找到自己的鱼塘，这样每天都有鱼吃。
二、免费入住
何老板的想法很简单。如果酒店没人住怎么办？那就打折吧！如果没有人打折呢？那就免费了！
看到这个，你一定会想，这不是很吵吗？给人免费住宿赚多少钱？你还不如开个难民收容所。但既然他老板敢这么做，就证明他有办法盈利。你能猜到是什么吗？
“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以在专栏里看看别人的想法。别人的经验是你成功的阶梯！
【3】盈利分析
先说第一点：确定酒店的位置。何老板的酒店装修不豪华，规模也不大，自然不可能吸引“高级”客户。那么他老板的客户是谁呢？要么是附近的大学生，要么是来附近玩的年轻人。这类客户有什么特点？也就是有住酒店的需求，但是没有钱。
6.toutiaoimg.com/large/dfic-imagehandler/e035a972-5d60-4a6f-8fe7-50fd79901963" />这时候，何老板就印了很多引流卡，去酒吧、KTV、甚至大学附近派发，只要持有引流卡的顾客入住酒店，就可以免除一晚上的房钱。注意！这个免除一晚的房钱是不管你住几天，都给你免一天的。
如果你是顾客，你没什么钱，但是又需要去酒店住一天，然后你又收到了一张这样的卡片，你会不会去呢？肯定会啊，毕竟有便宜不占，这不是脑子有坑吗？
那免除房钱的话，何老板怎么盈利呢？很简单，顾客只要把房钱在酒店进行充值，那么当天的房钱就可以免费了。其实就是相当于给顾客打了个五折，虽然赚得少了，但是却吸引了顾客下次入住酒店的机会，并且赚得少，也比之前没人住进来要好得多。
再说第二点：免费入住。你住酒店肯定要交押金吧？等顾客第二天来退房的时候，何老板就会告诉顾客，只要把押金存在店里，那么下次入住酒店的时候，就可以享受五折优惠。
举个例子：一位顾客过来开房，一晚上的费用是168块钱，顾客需要交纳300块钱的押金。如果顾客选择把押金存在店里，那么下次过来开放的费用就是84块钱一晚。
大家想想，顾客存了300块钱押金，然后下次用了84块钱，那是不是还剩了216块钱，然后由于还剩了钱，是不是又能让顾客来开第三次房？第三次房费是168块钱，那账户上还会剩48块钱，那是不是又带来了顾客第四次进酒店入住的机会？并且顾客第四次来的时候，还需要额外付120块钱。
大家不需要去想，顾客凭什么要把押金存酒店呢？就凭他有住酒店的需求，并且他没钱，所以这个便宜，他就是会想占！
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像何老板，用“一次免费”，就把酒店的入住率从35%提高到100%，还在短短一个月的时间内，就收入52万，赚了个盆满钵满。
