澎湃新闻记者 揭书宜
红绿眼金发女郎莫莉背后的盲盒品牌POP MART将上市。
6月1日儿童节，被称为“盲盒第一股”的POP MART向HKEx递交了招股书。招股书显示，POP MART的营收和净利润在过去三年翻了一番。从2017年到2018年，IP“Molly”，一个红眼睛、绿眼睛、金发碧眼的男人，对POP MART的贡献最大。2017年、2018年、2019年，基于茉莉形象的自研产品产生的利润分别为4100万元、2.14亿元、4.56亿元。
2019年，盲盒引领大众进入潮玩领域。在线名人中的盲盒品牌POP MART，是一家成立十年的公司，从卖潮流产品到签约艺人再到衍生产品，再到互动娱乐和潮流展览。2019年，POP MART以8.5%的市场份额位居中国时尚玩具零售市场第一。
4月17日，POP MART创始人兼CEO王宁与：分享“Molly是一个喜欢的形象，背后的逻辑更像是100个人心中的100个哈姆雷特，掏空你的灵魂，你可以把灵魂放进去。我觉得这是潮玩的一种魅力。”
盲盒到底到底有多挣钱：泡泡玛特2017年后净利润逐年翻倍
身高10 cm左右的娃娃是POP MART里最重要的产品，单个售价59-79元。POP MART把它们放在外观相同的“盲盒”里，串联出售，每个盲盒大约有12件，每个系列会配备一个隐藏模型，概率约为1/144。
盲盒之所以“盲”，是因为你在打开盒子之前不知道自己选择的样式。盲盒绘画逐渐成为年轻人缓解压力的一种方式。为了买到稀有款式，有的人甚至愿意在二手平台上溢价几倍购买。
据国泰君安2019年发布的盲盒经济研究报告显示，天猫上有近20万消费者每年花费2万多元收集盲盒，购买力最强的消费者甚至每年花费数百万购买盲盒，其中95后占大多数。
胡安是一位平均每周都会画一个盲盒的粉丝，他告诉《The Paper》记者：“虽然我喜欢画盲盒，但即使收藏了，也不会一直玩。我只是在忙的时候看看，清空一下，很解压。但是盲盒里的一些珍稀物种真的很难画，没有时间和别人交换或者挂闲鱼做生意，可能会导致浪费。但当我画不同的模型或稀有的模型时，我会感到很开心，心跳也会加快。”
虽然盲盒市场的人气在这两年才达到质的飞跃，但其实POP MART是一家成立十年的公司。
POP MART的主要运营商是北京POP MART文化创意有限公司，成立于2010年。十年来，围绕艺人挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮流玩法文化推广培育四大领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的一体化运营平台。
根据官网数据，2017年4月，POP MART推出了自助终端设备——机器人商店。2019年12月，POP MART机器人门店数量超过800家。
据天空调查数据显示，POP MART自2010年成立以来，已完成8轮融资。投资方包括华兴新经济基金、正心谷资本、乔峰资本、创投工场、启富资本、金鹰交易集团、黑蚂蚁资本。招股书显示，POP MART创始人兼CEO王宁持股47.57%，为其控股股东。
招股书显示，POP MART的营收和净利润在过去三年翻了一番。营收从2017年的1.58亿元到2018年的5.15亿元，再到2019年的6.83亿元。这三年的净利润分别为156万元、9952万元和4.51亿元。
目前，POP MART产品有五个销售渠道。它们是零售店、在线渠道、机器人商店、批发和展览。其中，2017年至2019年，零售门店约占营收的一半。招股书显示，POP MART在中国33个一二线城市拥有114家直营零售店。此外，来自线上渠道的收入占比也在逐年提升，线上渠道主要包括天猫旗舰店、JD.COM旗舰店、“泡泡盒画图机”微信小程序、潮流游戏玩家在线社区“帕趣APP”。
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来源：泡泡玛特招股书
泡泡玛特在招股书中援引的弗若斯特沙利文报告显示，2019年，泡泡玛特在中国潮流玩具零售市场排名第一，市场份额为8.5%。
弗若斯特沙利文报告显示，中国潮流玩具零售市场处于早期阶段，并在快速增长，由2015年的63亿元，增加至2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%， 预期于2024年将增加至人民币763亿元，复合年增长率为29.8%。
而全球潮流玩具的零售市场规模由2015年的87亿美元，增长到了2019年的198亿美元，复合年增长率为22.8%，并预计会进一步增长至2024年的448亿美元，复合年增长率为17.7%。
Molly贡献的营收居所有IP首位：2019年为公司赚了4个亿
泡泡玛特在招股书中强调：“IP是我们的业务核心。”招股书显示，目前泡泡玛特一共运营了85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。2017年，自有IP“Molly”为泡泡玛特带来的收益占所有IP收益的89.4%，在2018年占62.9%。此后，随着更多IP的出现，Molly在2019年为泡泡玛特贡献的收益下降到32.9%。
来源：泡泡玛特招股书
签下Molly这个IP，原本只是泡泡玛特签不下Sony angel而“曲线救国”的选择，然而Molly一炮走红。甚至有说法称，是Molly“拯救”了泡泡玛特。
招股书显示，2016年，泡泡玛特正式与香港的设计师签下了“Molly”这个IP。2016年8月，泡泡玛特推出了首个“Molly Zodiac”盲盒系列并取得成功。自此，绿眼金发小人Molly就成了泡泡玛特的招牌IP。2018年7月，泡泡玛特又取得了Molly在中国的知识产权所有权，2019年4月，泡泡玛特取得Molly在全球其他地区的知识产权所有权。2017年、2018年及2019年，基于Molly形象的自主开发产品产生的收益分别为人民币4100万元、2.14亿元及4.56亿元。
泡泡玛特相关人士告诉记者：“2014年底之前，泡泡玛特一直相当于一个潮流杂货铺，各种各样的商品都有。2014年底的时候，我们在盘点整个销售情况的时候，发现潮流玩具这一类的比重上升的特别快，好像是占到了30%了。然后当时老板觉得这个是一个方向，然后当时做了个决定，把其他的品类都砍掉，然后专门去做潮流玩具。
“我们在潮流玩具这个品牌里边发现有一个日本的小娃娃就叫Sony angel，卖得特别好，然后当时本来是尝试过跟那边想拿那边的国内的代理，但日本企业它一贯的这种的经营的方式是不会把鸡蛋都放在一个篮子里的，所以我们被婉拒了。其实当时我们也不知道就哪个IP好，当时好像老板当时就发了一条微博，大概意思问问粉丝到底喜欢哪个，然后他发现下边绝大多数的粉丝都提到了一个名字——Molly。”上述泡泡玛特相关人士说道。
4月17日，泡泡玛特创始人兼CEO王宁在参加活动时分享道：“Molly之所以能成为大家喜爱的形象，背后的逻辑更像是100个人心中有100个哈姆雷特，它把自己的灵魂掏空，你可以把你的灵魂装进去。我觉得这是潮玩的一个魅力。
泡泡玛特创始人兼CEO王宁：我们最像迪士尼
在资本市场，泡泡玛特曾于2017年1月25日在新三板挂牌，2019年3月29日该公司发布公告称，决定自2019年4月2日起终止其股票挂牌。
值得注意的是，泡泡玛特的管理团队呈现年轻化的特征，招股书显示，33岁的王宁担任执行董事、董事会主席及行政总裁职位，其妻子杨涛现年33岁，担任公司副总裁；执行董事及副总裁刘冉32岁，执行董事及首席运营官司德31岁。
王宁在参加活动时分享道：“也许在大众眼里，泡泡玛特像一个新物种突然之间跳了出来，潮玩也在一夜之间站在了风口上，但实际上泡泡玛特已经扎根在这个行业十年了。过去十年，我们没有强调要在公众领域里时不时地刷波存在感，我们只是在不停地积累、蛰伏，以确保当有今天这样一个机会出现时，第一个站出来的是泡泡玛特，而不是别人。”
泡泡玛特的野心不小，创始人王宁认为，泡泡玛特是国内最像迪士尼的一家企业。
“我常常说，也许再给我们五年时间，大家回过头看泡泡玛特，会觉得我们是国内最像迪士尼的一家企业，我们不一定像就迪士尼一样拍那么多电影，但是我们也许会像迪士尼一样，拥有很多非常有价值的超级IP，我们会用各自不一样的方式去孵化IP，去挖掘并把IP进行商业化，”王宁此前公开表示。
谈及中国潮玩市场的爆发，王宁认为有三个原因。
“首先，扩大了消费人群，增加女性消费群体，提高消费频次。从目前的消费人群画像来看，泡泡玛特的客户群75%是女生，这跟以前的潮玩市场是不一样的。当女生消费者多了，就有可能形成一个更大更有价值的产业。”他说。
“其次，随着80后、90后包括00后逐渐成为社会的主流消费群体，很多所谓的亚文化也逐渐变成新的主流文化，这也是市场爆发的背景之一。随着信息传播方式及速度的发展，通过社交平台、展会等方式，我们可以不断扩大核心消费圈层，帮他们找到更多认同感。再次，我们革新了渠道及供应链，打造出一个完整的行业生态，促使我们的产品可以更快速的形成规模化效应。”
本期编辑 邢潭
