即使在无数实体店倒闭的情况下，仍然有很多老板相信，只要自己的产品好，就不会缺生意。其实很多老板不了解产品和引流方案，方案和产品不能共存。当你没有客户的时候，谁会知道你的产品好不好？产品是维系客户的基础，但这只是基础。想要更多的客户，只靠产品是没有用的。今天，我给大家带来一个案例。咖啡店老板用了一个“免费喝咖啡”的招数，吸引了大量顾客进店。老板不仅没有亏钱，还赚了不少钱，月入15万。
桌子上有一杯咖啡和咖啡豆
【1】案例背景
有办公楼的地方不缺咖啡店。在一个好的位置有这样一家咖啡店。附近有几栋写字楼，但是这家咖啡店的生意不是很好。愿意很简单，因为竞争。因为这里位置好，有五六家各种规模的咖啡馆。如果你没有特色，没有名气，真的很难竞争。后来这家咖啡店的老板为了提升竞争力，做了一系列的整改。没想到，它真的把咖啡店变成了利润，不仅赢得了大量的顾客，还让老板赚了很多钱。
这家咖啡店的老板很漂亮，也是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓陈，80后美女。虽然陈今年38岁，但看起来和28岁没什么区别。他又白又漂亮，身材非常好。他根本看不出自己是两个孩子的母亲。一开始，陈老板辞职是因为他在家照顾孩子。后来，孩子们长大了，就不需要担心自己了。当陈每天呆在家里无所事事时，他开始创业，现在开了咖啡店。
咖啡店选在这个位置的时候，我觉得位置好就不会缺生意，但是没想到位置好的竞争会很大。现在人们都讲究“名人效应”，你那鲜为人知的店自然不会受到白领的青睐。好在陈老板也不是庸才。虽然这家店不出名，但老板很有头脑。他直接推出了两个方案，立刻吸引了大量顾客进店消费。结果陈老板赚了很多钱，短短一个月的收入就超过了丈夫一年的收入。
一杯拿铁咖啡艺术
【2】方案介绍
陈老板的想法其实很简单。有两点，一是引流，二是裂变：
一.咖啡免费喝；
陈老板的咖啡店虽然没有那些连锁品牌有名，但是如果陈老板店里的咖啡是免费喝的，顾客自然不会拒绝。毕竟，没有人不喜欢自己的钱。既然可以免费得到东西，为什么还要花钱？
第二，老带新。
陈老板想出的裂变方案是“老带新”，让咖啡店的老顾客可以推荐自己的朋友或者同事来店里消费。
陈老板的方法是不是看起来特别简单，容易操作？不过话说回来，简单就是简单，那我们怎么赚钱呢？无论什么计划，目的都是为了盈利。陈老板是怎么做到的？
当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看
【3】盈利分析
先说第一点：咖啡是免费的。陈老板的一个朋友告诉她，现在什么都讲究会员制。如果咖啡店只卖咖啡，完全没有竞争力，因为咖啡在任何地方都可以喝，对于普通顾客来说差别不大。要想提高竞争力，就得学会卖会员，把顾客和会员绑在一起，这样顾客就不会去别的店花钱了。
">陈老板觉得朋友说的非常有道理，就推出了这么一个方案：只要顾客花费88块钱在店里办理一张会员卡，那么就可以免费获得20杯价值28块钱的咖啡。一杯咖啡的售价是28块钱，20杯的话，就是560块钱，现在顾客只需要花费88块钱，就可以得到价值560块钱的咖啡，自然不会拒绝。
虽然陈老板免费送了顾客20杯咖啡，但是顾客也花费了88块钱，一杯咖啡的成本是非常低的，至于收费高，那是为了提升那个格调，实际上咖啡的成本非常低。88块钱的会员费完全足够抵消这20杯咖啡的成本。
而且大家都知道，咖啡厅除了有咖啡之外，还有一些甜品之类的。顾客在陈老板店里喝了咖啡，自然就不会跑去别家店里吃甜品，肯定是咖啡和甜品一起购买，那陈老板的利润不就来了吗？没有顾客才没办法赚钱，只要有顾客上门，想赚钱那不是非常简单的一件事吗？
自制巧克力奶油纸杯蛋糕Homemade cupcakes with chocolate cream
再说第二点：老带新。陈老板提出，只要是会员顾客可以介绍两位朋友来店里办理会员卡，那么这位会员顾客当初所花的88块钱会员费就可以返还。
简单的来说，就是只要介绍两位朋友去陈老板的咖啡厅办理会员，那么这位顾客就可以得到88块钱的佣金。虽然88块钱不多，但是赚这88块钱的法子却很简单，都不需要顾客费多少功夫。本来陈老板的会员就可以得到20杯免费咖啡，已经非常划算了，现在再加上给顾客佣金，顾客肯定会不留余力地介绍朋友前来办理会员卡。
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最后，陈老板就是这样，用一招“咖啡免费喝”，吸引了大量顾客进店，老板不但不亏，一个月的收入比老公一年收入还高。
