网上创业已经成为很多创业者的首选。然而，真正成功的网络创业者并不多。以下经验是对成功的网络创业者足迹的全面总结，反映了网络创业的规律，但不是金科玉律，要根据自己的实际情况灵活运用。

一、有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。

创新总会伴随着失败，但在不断的探索创新中，你会离成功越来越远(尤其是为你定制的“成功”！)越来越近了。一扇门行不通，另一扇门会为你打开。什么是“天无绝人之路”？这些原则都是相互关联的。对于一个网络创业者来说，尝试两三种业务失败是很常见的。

话说回来，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试都要想办法把风险降到最低。因此，你需要花足够的时间去研究、论证和制定一个完善的商业计划。

二、确定恰当的营业范围。

如果一个企业有成熟的产品和可观的市场需求，这不是问题。像前面提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都有独特的资源可以利用，只有如何营销。如果一个企业现有的产品或市场陷入困境，你想借上网的机会进行重新调整，或者你是一个有兴趣利用互联网提供的创业便利成为网络时代新型创业者的个人，那么你就要很好地通过这一关。

确定经营范围，要充分发挥资源优势和特长，避免盲目模仿。中国人有“一哄而上”的问题，你一定要小心！如果现在还没有人做你想做的事情，那么你应该带头。创业的核心在于“创”字，体现了创新创业的精神。

三、将重点放在营销上。

为此，你需要认真考虑以下问题：

(1)我们为什么要创业？了解创业意向和网络营销意向。

(2)我们创造什么样的业务？确定您想要运营的产品(或服务)。

(3)我们的特点是什么？找到自己与众不同的独特“卖点”！

(4)我们的产品(或服务)能给买家带来什么好处？举个简单的例子，你的产品是汽车门锁。锁着的时候门打不开，车里的人不用担心掉出来。这就是你的产品给客户带来的好处。

(5)如何建立良好的口碑？你要足够重视客户关系，建立客户联系卡，广泛宣传客户的正面意见。

(6)客户接下来应该怎么做？每一种营销方式都要有明确的目标，让客户或潜在客户知道下一步该怎么做。

比如有人来你的网站，你要明确引导，希望他们接下来会采取什么行动，就是买你的产品。要求更详细的信息？还是订阅新闻邮件？

四、如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

你的网站实际上是一个开放的商店，在你的网站营销力度足够的前提下，你可以24小时向你的潜在客户推广你的产品或服务。在线电子商务成熟后，可以24小时办理业务。只有这样，你才能真正意识到“即使在睡觉的时候，金钱也在喷涌而出”！

五、通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。

的目的是让他们“经常想起你”。我们要知道，在信息时代，他们能获得的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要尽量提供对他们的生活或事业有益的免费信息，从而争取他们的注意力资源，达到最终的购买目标。

六、时刻关注新产品、新机会，随时了解产品生产或服务中是否有更快、更好或更便宜的方式？

七、尽量减少经常性支出。不管生意有多好，如果成本高，缺乏营销，最终都会倒闭。

八、你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

这个团队的形式是根据你的实际情况决定的。正式或非正式，一两个人去咨询委员会分工明确。总之，有一些“高手”是合适的。正如法律顾问和家庭医生可以为你的法律和健康生活提供质量保证一样，这些商业顾问也可以为你的商业成功保驾护航。不管是谁，都是大学教授、咨询专家、商业伙伴、亲戚朋友等。只要他们有这方面的能力和专长。

九.参与

有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。

十、相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的!

十一、必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。

十二、谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校

十三、在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。

十四、坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃!万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。

如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受网上创业成功带来的声誉、财富和成就感了!