现在干洗店行业怎么样干洗店市场行业分析

欲望是这个世界上所有人犯错的根源！

我们经常听到身边的人说，等我赚到1000万，我就不做了，把钱存在银行，过上舒适的退休生活。

但是当你真正赚到1000万元的时候，你会发现大多数人不会停下来，而是会觉得1000万元不够花，他们想赚1亿元。最终，人们在欲望的驱使下不断地工作和犯错。有时候，欲望可能会让我们积累的财富瞬间消失。

最近我接待了这样一位来自常州的企业家宗峰，他主要从事干洗行业。在中国干洗行业刚刚萌芽的时候，冯先生趁机杀了他。

因为很会做生意，和客户保护很好的关系，所以回头客很多。一个只有100平米左右的干洗店，年净利润可以超过百万元。这时，她开始想，如果我一次开10家店，是不是意味着我每年可以净赚几千万元？

于是，冯先生开始找准时机扩张，门店数量从1家增加到10家，再到20家，最多的时候有40多家。这个品牌在常州也有很大的影响力。

但是，冯总发现，净利润并没有随着门店越来越多而上去，很难管理。在朋友的建议下，她关闭了一些无利可图的店铺，却投资2500万元建了一个干洗厂，既能提高效率，又方便管理。

我不得不佩服冯在这里的执行力。一个拥有数千套公寓的现代化干洗工厂从构思到竣工只用了8个月。

但是当干洗厂的一切准备就绪后，你会发现顾客数量急剧下降，这并不是因为顾客不喜欢他们的家，而是因为许多住宅区已经挤满了干洗店。

竞争对手加盟店的快速扩张让冯措手不及，冯急得睡不着觉。

宗峰目前最大的需求是想尽一切办法让机器启动，即使每一块的利润更低，只要有利润，工厂就能继续运转。

据悉，冯的工厂日加工能力为1万件衣服。不管是今天洗一件还是一万件，工厂的支出几乎是相等的。因此，只有无限接近加工上限，工厂才能实现利润最大化。

这种情况怎么办？

我们已经知道了冯的大致情况，但是在这种情况下我们该怎么办呢？

继续通过传统思维流失客户？难度太大，成本太高，效果不一定好。

因为冯总是来自传统行业，她能想到的方法比我们多。如果有用，就不会有现在的商业困境。

因此，我们必须跳出传统的商业思维，应该用互联网思维通过简单有效的商业模式来赋能和实现大量用户。在未来的商业中，用户必须赢得世界。你之所以赚不到钱，是因为能和你有强链接的客户太少了。

我的初步建议是跳出干洗工厂，成立一家互联网线上干洗平台，采用轻资产运营的模式.

既然是互联网平台，最重要的就是用户数量。只要有足够的用户，赚钱就是时间问题。

但是.

对于干洗行业来说，绝大多数瞄准的就是中高端收入的家庭。这是非常影响用户数量的障碍，我们该怎么做呢？

那就是采取最经典的互联网补贴战术，只要注册成为会员，消费者的会员账户就会自动到账2000元。其中包括200元现金券和1800元的折扣券。

现金券的目的就是为了让用户毫无成本地体验干洗工厂的服务，折扣券的目的则是为了让用户用更少的钱，享受更好的干洗服务。

说白了，我们的目的就是为全市乃至全国提供一个最具性价比的干洗服务。

举个例子，原价60元的羽绒服干洗价格，使用折扣券后，用户只需要支付20元就可以了。在这里大家不用担心赚钱的问题，因为干洗行业的毛利润会在80%以上，即使客户使用了高额折扣券，依然有利可图。我们的目的就是做干洗行业中的“小米”，让每一个正在打拼的年轻人都能享受真正的干洗服务，提高生活品质。

到了这里，你可能会发现一个问题，如果用户可以低价享受高质服务，当然是一件很有吸引力的事情，可是用户的衣服怎么送到干洗工厂呢？

在这里就必须用到一个概念，那就是小区区长，类似于社区团购的团长。小区区长需要在小区比较方便的位置租一间房子，专门用于收用户需要干洗的衣物，另外工厂洗好的衣物也会送到对应的小区区长那里。

这个过程有点类似于我们常见的菜鸟驿站，小区区长主要负责收衣服和发衣服的责任。公司会安排对应的司机来对衣物进行运输。

公司运行初期，我们会选取50-100个小区做试点，也会选出相应的小区区长。这些小区区长最好是那些银发一族，身体健康，在家闲不住的那些人。因为他们在小区拥有较好的人际关系，更具有信服力，会给人安全感。

他们为什么愿意成为小区区长呢？原因很简单，不仅可以与人交流，还能多赚一点养老钱。我们可以按件计费，也可以根据小区人员付费金额，抽出一定的比例。

假设一个小区有2000个家庭，小区区长通过免费送2000的策略，让整个小区80%的家庭成为了会员，即使按照每个家庭只有3口人计算，小区区长可以为4800人提供服务。平均每件提成2元，每天有200件左右的衣服，那么每天的收入就可以达到400元左右，一年下来，也有14.6万元的收入。除去房租之后，收入或许比菜鸟驿站更加轻松，更加赚钱。

只要试点效果不错，我们将向全市开放小区代理点加盟，一次加盟，终身有效。类比菜鸟驿站，我们的加盟费会在3万元左右。

截止目前，常州有600多个热门小区，除去100个试点，剩下500个小区仅收加盟费就可以赚到1500万元。

这些当然只是小钱，最重要的是通过这种方法，我们至少可以绑定100万个家庭（常州总家庭数在160万左右）。

拥有互联网思维的一定知道绑定了100万个家庭意味着什么？

这么多用户的背后价值是无价的，因为我们可以围绕着服装进行上下游的整合。比如说：在干洗的平台内部再裂变出一个婚纱租赁的平台，亦或是服装定制的平台。背后的价值可能要比每天干洗1万件乃至10万件衣服更有价值。

换句话说，只要能够团结600个小区区长通过“海陆空”三位一体的营销轰炸，是非常有望绑定本地100万个家庭的。只要这一步完成，这家公司至少已经是一家估值在10亿以上的互联网企业了。

如果能够引入比较有实力的资本，并不排除有上市的可能性。

这套方案为什么可行？

要想判断一套方案可行不可行，有一个非常简单的方法，那就是将所有牵扯在内的工作人员进行一一梳理，只要整个环节任何一个人都得到了自己想要的，那就是一套可行性极高的方案。

在我们设计的这个项目当中，一共有干洗工厂、消费者、小区区长、当地政府等4个重要环节。

首先，干洗工厂肯定是愿意的。我已经跟冯总认真沟通过，冯总是愿意将价格降下来打造一个互联网项目的。至少自己的工厂可以从负现金流变成正现金流，这就是好的开始。如果再具备一定的融资思维，是可以很快走出当前困境的。

其次，消费者也是愿意的。人们会逃避便宜的东西，但是不会逃避免费的东西。因为免费就意味着没有试错成本。更重要的是，只要消费者知道有这么个活动之后，它就会像是一个钩子一样让潜在消费者心里痒痒的，总是要尝试一下的。