什么叫招商引资,什么叫招商

商业评论

郑祥洲：中国经济高质量发展离不开商业资本的助力。地方政府的招商引资是政府促进地方经济发展的重要支柱。对于地方政府来说，企业和资金的存在不仅改善了城市建设，也为保障区域经济发展提供了后备力量。因此，在招商引资的轨道上，地方政府如何成功吸引投资成为首要问题。

因此，我用实例总结了15个吸引地方政府投资的成功模式：

1.政府设立了母公司基金或M&A基金来吸引投资

目前所谓地方政府引导基金出资20% ~ 30%，投资公司出资70% ~ 80%。因为愿意接受这种模式的投资公司都是弱势投资公司。

现在，地方国有平台公司设立母基金，交给主流资本(中国民间投资公司约有1万家，真正的主流资本只有50家左右)管理，这些母基金与国家优秀资本一起设立子基金。

我们要知道，当企业的利润是可持续的时候，政府的税收是可以持续的。因此，地方政府需要争取全国优秀企业的注册地，对地方优秀企业进行大量投资。只有在当地注册，税款才会在当地缴纳。

比如安徽省安庆市，上级资本做了10亿元的投资基金，在安庆注册了国家好企业的注册地，只要企业的利润是可持续的，政府税收也是可以持续的。

如果当地没有合格的投资项目，全国各地好企业的注册地就在当地注册，资金投入当地新公司。例如，武汉市政府和长江经济带产业基金筹集200亿元，以注册资本的形式投资，吸引BOE落户。

2.与全国200家风险投资机构合作吸引投资

中国最好的企业和项目都掌握在风险投资机构手中。当政府吸引投资，谈了400个项目，有可能只有一个会成功，于是一些政府开始通过风险投资来吸引投资。一家创投机构每年手里至少有10 ~ 20个好项目，政府可以通过几十家创投机构推荐的企业进行投资。

现在政府喜欢的企业没钱(比如新能源汽车、智慧城市、人工智能、智能制造、芯片等。)，而政府不喜欢的企业有钱(房地产公司、矿业公司等)。).因此，当一个企业获得风险投资时，它在被投资后的3 ~ 6个月内将是最富有的。这时，这些企业很有可能会把投资吸引回当地。

3.大型企业家商学院论坛吸引投资

现在吸引投资的高端论坛很多。比如商学院开设学费在20万元以上的课程，这些商学院的年营业额在2亿到10亿元以上。通过在大型商学院和地方政府设立高端论坛，可以精准招商。

4.为促进投资而收购上市公司控制权

合肥市政府通过国有平台公司对蔚来汽车进行了私募，收购了蔚来企业的部分股权，之后登陆合肥成为大型汽车工厂。

因此，合肥政府被称为最有风险投资的地方政府。

5.上市公司(独角兽)子公司进行投资促进

当地平台公司将投资上市实体(独角兽实体)，然后上市实体将资金返还给当地设立100%的子公司。

比如重庆长寿区推出了新能源汽车车型。政府拥有母公司股权，母公司股权“东不亮西不亮”。

1.重庆长寿区通过市场化股权投资基金按投资前估值约40亿元投资了一辆新能源汽车3亿元，持有6.91%的股份，一辆新能源汽车成立了全资子公司

yle="font-size:15px;">6.招商引资+赠送产品进行招商

比如：某企业投资某政府，企业投资当地1亿元，当地返企业1亿元的产品，产品可以是酒、茶、地、农产品等（可以分20年执行）。

7.通过大宗贸易，改变地方政府信用等级（从AA变为AA+，或AA+变为AAA），从而获得融资，然后再以资招商

地方政府的平台公司通过提升信用等级，从而进行发债，用发债的钱来做招商基金。

8.为地方政府建立第三方金融服务平台进行招商

优势资本在2007年与泉州市合作时，福建泉州市只有5家上市公司。到2013年年底，优势资本便为泉州孵化打造了72家上市公司。

在短短的几年之内，泉州的GDP超过了他们的省会城市。

当初优势资本与泉州市建立第三方金融服务平台，第一在资本理念上注入当地企业家的思维，第二在机制上创新（企业对内的机制叫股权激励，对外的机制叫商业模式），第三在资金上引入。在泉州地区，优势资本只投资近20亿元，但是为泉州市的企业上市融资高达350亿元。所以在2009年次贷危机来临的时候，国内很多地区的企业倒闭。但是泉州的企业全部活了下来，这正是因为泉州的企业和资本市场对接，变得既赚钱又值钱。

9.特斯拉模式、启能汽车模式

特斯拉与上海市组建合资公司，特斯拉用品牌入股，上海市用地入股。入股之后，用土地作为抵押，找银行贷款造车。只要特斯拉卖车可持续，合资公司向银行还贷也可持续。

启能汽车是由成都城投参股的公司，成都城投公司每年采购部分启能汽车，作类似神州租车的业务，其租车的费用进行分成。

同时，启能汽车在全国与各地的政府平台公司再组建子公司进行新能源汽车运营业务。

事实上，国内的新能源汽车卖车基本都不盈利，只能靠资本市场“值钱”。但是作为新能源汽车的租车业务，反而可持续。

10.委托招商

地方政府在规定相應职责、权限和要求的前提下，将招商工作委托给第三方运营公司。政府出运营费、出政策、出考核指标，把控总体方向，运营公司在当地组建团队，完成预定招商目标。

例如：华夏幸福雄厚的招商能力，使委托区域产业迅速聚集；《商界评论》为地方政府招商引资。

11.产业链招商

以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，进行有目的、有针对性地招商。

例如：重庆市依靠产业链招商，打造笔记本电脑“千亿”产业链；贵安新区打造新能源产业链招商；长沙市打造农业产业链招商。

义乌工业园区与义乌市国资委携手IDG资本，以5亿欧元和2.52亿美元竞购全球第二大照明企业。德国欧司朗照明项目和美国美新半导体公司，标的项目海外产能将逐步转移到工业园区生产制造，打造了一条LED全产业链。