软装市场如何开拓 女生软装行业如何创业

3月底，相信关注网上软装家具定制的朋友一定要经过颐和伊美品牌发布会的筛选。在题为《大美无涯》的发布会上，成立仅16个月的全屋互联网软装定制品牌怡和伊美宣布获得5000万轮融资，引发了业内对“互联网软装”的又一轮炒作。

最近，随着资本的快速进入和市场的发展，颐和伊美迅速启动了在中国的城市合伙人招募计划。如今，随着互联网思维的快速拓展，从设想到方案出台再到落地，颐和伊美的城市伙伴计划得到了快速有效的开展。

与其他企业以“产品销售”为主的加盟商或代理商制度相比，颐和伊美率先实现了企业管理和商业模式的创新。在城市合伙人计划的实施中，怡和伊美将作为控股投资方，与城市合伙人共同注入原始资本，并在合伙人所在地设立分支机构共同经营。也就是说，怡和伊美的合伙人实际上是当地分公司的创始人和原始股东。在分公司，怡和伊美负责搭建供应链平台、标准化管理体系和互联网在线引流，合作伙伴则需要完成团队组建、商业推广、标准化设计和安装服务。预计到7月，颐和伊美将完成包括京沪等重点城市在内的全国12个城市的合作伙伴布局，未来3年有望进入100个城市。

在我看来，互联网的应用让整个软装市场迎来了新的变化，变化的核心是原有的价值体系和运营体系正在被重塑。同时，我国企业要通过“行业共赢、合作共生”的市场运营理念，重新定位个性化消费模式，迎合和引领市场变革。

互联网软装进入产业共荣时代 合伙人计划受捧

2016年1月，阿里巴巴高调宣布启动“同城伙伴”计划，引发业内热议。阿里巴巴表示，在为(2-5线)城市零售店提供供应、配送等综合服务的同时，还应为对线上线下零售感兴趣的城市青年提供创业平台。前面提到的怡和伊美最近也开始了合伙人的招募计划。与阿里不同，怡和伊美在选择合作伙伴时首先寻求对怡和伊美文化的高度认可。合伙人在经营分支机构方面有很高的责任感，也有在网上定制软装的行业使命。合作伙伴除了基本的服务和营销要求外，还应具备丰富的家具管理经验，对目标城市家具市场的消费特点、客户需求和市场情况了如指掌，要稳定、准确。城市伙伴也要了解当地市场，能够及时处理个性化的售后和产品服务。

与阿里的“城市合伙人”相比，易和的合伙人制度更具粘性。颐和伊美合伙人实行分公司制，由当地合伙人和总公司共同经营，其中颐和伊美集团出资51%-55%，当地合伙人出资45%-49%。在分公司，怡和伊美负责搭建供应链平台、标准化管理体系和互联网在线引流，合作伙伴则需要完成团队组建、商业推广、标准化设计和安装服务。同时，城市合伙人的经营业绩通过价格转换的方式获得了颐和伊美的原始股权，享受了颐和伊美的价值增值，建立了完善的利益和退出机制。

这种“一起持股，一起经营”的理念，在互联网行业很少出现，让合伙人分享是互联网精神最大的体现。但由于利益分配和分享思维的限制，行业内各种合伙人制度仍停留在“卖货”的点上。颐和伊美的合伙人制度显然实现了飞跃。

从非标准到标准化 提升的不仅仅是效率，更是品质

近十几年来，随着中国中产阶级的爆发式增长，国内家具行业，尤其是家具定制市场取得了长足的进步，每年的市场份额至少上千亿。然而，软装就像吃饭和娱乐一样。由于其非标准化的特点，目前这个行业还没有绝对的龙头巨头。同时，由于行业的不规范，各种不同质量的产品纷纷进入市场，315年度期间针对家具装修的投诉经常见诸报端。我们可以清楚地看到，要解决市场乱象，行业必须有一套标准的运营理念和模式，并付诸实践。这种想法在过去可能很难实现，但随着移动互联网和信息软件的普及，它正在逐步实现。

颐和伊美以互联网思维为基础，融合c2b2o2o互联网商业模式，从事全屋软体家具定制。颐和伊美致力于打造一套标准化的软体家具定制服务和产品，打破传统行业渠道，获取丰厚利润，为年轻家庭提供时尚、个性化、科技、高效的新家具定制体验。前段时间的颐和伊美品牌发布会上，展示了几个可定制的样板间，包括豪华、时尚、简约等风格。定制项目包括客厅、餐厅、卧室、书房、儿童房、玄关、阳台等。所有定制家具和软件均按照456元/平方米

从设计前端到生产安装，产业链的优势生产铸就了品牌化服务。而今年的城市合伙人线下体验店的建设，也满足了消费者的实际感受。对于消费者来说，宜和宜美标准化的软装定制体验“所见即所得”，产品和价格的透明性凸显，不存在隐形的购买家具的诸多问题。

拥抱80、90后年轻人 软装市场放量增长

在业界普遍看来，家具定制面对的用户群体是70后和85前为主的高净值人群，因为这些高端人群经过多年的打拼之后，大多有了自己的房产，也是整个家具市场争相追逐的香馍馍。但在互联网时代，我们年轻的80后乃至90后甚至00后，已经开始成为新兴软装家具定制的主力消费军或者决策参与者。他们的态度和选择直接决定了互联网时代，中国软装市场的未来走向。尊重年轻人就是尊重未来，宜和宜美的互联网全屋软装定制更多的选择拥抱年轻的消费群体，并和广大的青年一代促成“闺蜜”关系。

宜和宜美品牌创始人“大美姐”蒋伟红在发布会上说到，“80、90后是现在社会的主体，他们是积极向上、朝气蓬勃的一代，他们每个人都应该追求高品质的生活，我所创立的宜和宜美品牌，就是要减少年轻人在装修花费上的压力，同时满足年轻人的多样化生活需求，提高年轻人的生活品质，让家具定制的过程成为幸福的约定”。

可以看出，宜和宜美就像乐视、京东等企业一样，通过互联网思维为受众群体创造出全新的认知渠道，给消费者提供价格透明的产品同时，又保证产品和服务的品质，未来这种思路也将会被业界学习，成为行业共识。

写在最后：宜和宜美的合伙人模式实际上核心就是把自己的蛋糕让出一部分给合作伙伴，表面上很“吃亏”，但通过这种模式可以激发合伙人的热情，挖掘出市场更大的潜力，最终蛋糕越来越大，宜和宜美哪怕占据其中一部分，也远比自己封闭发展的盘子要大很多。在我看来，这种模式一旦走出一条可行的道路，也同样会被很多行业学习效仿。