创业最重要的是什么？人、钱、想法，这些都是必不可少的，但更缺的是商业计划。
一份商业计划书相当于一部小说的大纲、一部电影的简介……商业计划书的好坏将决定你能否获得资金，甚至影响创始人能否找到合作伙伴、获得资金等政策支持。一份好的商业计划书可以让出资人尽快了解你的想法和你项目的本质，为你创业开辟一条新路。
中国是一个大的风险投资市场，每天有数百个项目等待融资。我也在一些风险投资机构呆过，每天收到无数邮件项目计划，但这些创始人制定的商业计划很少。甚至当我问及一些企业家的商业计划时，我说我不太了解他们。
然而，市场上90%的计划都缺少一些投资者需要的基本要素。
作为一直在风险投资行业的人，我会告诉你如何实践一个好的商业计划。
即使成功的项目给了你经验，你也未必能写出好的商业计划书，但在投资人的带领下，你怎么能不写出好的商业计划书呢？
俗话说，教练不总是教冠军，但裁判总是教冠军。
1.（逻辑、定位、产品、模式、优势）要清晰
有些人认为商业计划是项目卖给出资人的工具。只要你写得漂亮。其实商业计划书更像是一个商业描述。你的立场是什么，产品的优势和模式应该是清楚的。不能说我的项目适合任何地区的任何人，有点夸张。
2.不要长篇大论，一定要简洁
不知道什么时候，融资一定要讲故事，创业的艰辛等等。于是我看到一个人用将近20页的PPT写了一个创业故事。感觉像在看小说，看完不知道想说什么。
因此，商业计划必须简明扼要，特别注意“做什么”、“谁来做”和“怎么做”。
3.不要夸大销售，夸大利润，实事求是
投资者看到了很多企业，很多行业项目，你计划中中国最赚钱的项目是什么，一年超过马云，三年世界第一。你认为投资者会相信你的话吗？如果你不相信从这里，她不会相信你说的一切。
4.不要只谈钱
我联系了一个项目方，从一开始就没有留下“钱”这个词。我需要多少钱？有了这些钱，我一定能实现我的抱负。百度市值800亿美元，真的能做出比百度更好的企业吗？
5.切忌谈没有对手
看了很多项目资料，中国市场有哪些空缺，目前没有对手。这个东西在世界上是独一无二的。但是，你不认为有一个并不意味着世界上没有人。在你没有搞清楚之前，不要说这种武断的话。投资者很容易误解你是一个华而不实的人。如果非要写，就写目前还没有人做过这种项目。
……
现在的创业者认为自己的商业计划会有一些瑕疵，宁愿花几万块钱找专业人士给自己制定商业计划。但是，你有没有想过，如果你自己不做，在和投资人见面的时候，很容易出现数据不一样的情况，导致你的叙述出现错误，很容易在出资人的印象中打一个很大的折扣，导致项目无法启动。
难怪你拿着一个粗略的商业计划无法获得融资，甚至可能看不到投资者。
其实真正写BP的人，既不是投资人，也不是BP专家，而是多次获得融资，善于总结错误并加以改正的连续创业者。问他们比问所谓的“BP专家”好100倍，因为这是实践经验而不是理论。
