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今天和大家分享一些关于淘宝运营性质的问题。做淘宝的时候拿到一个产品，往往不知道这个产品能不能打中，心里没有底。这个问题的本质是我们对底层逻辑了解不多。那么，为了心中有底，成功打造爆款，我们应该怎么做呢？今天就来说说淘宝运营的“道”。

淘宝的消费者更注重性价比、安全性、高质量，更好地满足需求。消费者心理和线下越来越趋同。所以我们的商家要从产品和市场的本质出发来经营我们的店铺，打造我们的单品。其他一切都在变化，比如我们经营的渠道，我们建立的手段等等。只有这一条是不变的，只有做好这一点，我们至少不会在淘宝平台上挣扎求生。这也是一个无论线上还是线下都需要做好的规则，所以我们称之为淘宝运营的“道”。

我们如何做好这个“道”？我们的操作能反映出什么数据？首先我们要想，价格合理，产品质量更好，我们面对的精准人群在这个时候会获得更多的点击量，这个时候产品的点击率会更高。

而且消费者的评价更好，价格也更合理。如果可以说在消费者心中，消费者更喜欢购买，那么在这样的情况下转化率还是比较高的。点击率和转化率都做得很好，如果高于同行，我们的产品会有更高的竞争力。只要这两个数据做得好，完全不需要关注其他因素，真实数据的表现才能实现数据的主动增长。

站在平台的角度思考，平台也需要从众多的商品中选择有优势的产品，分配更多的流量，这样的产品才能为平台产生更多的交易金额。

而不同的是这个池子里面的商品的竞争力普遍地比上一个池子的高。如果说在这个池子里面我们的 点击率 和 转化率 还是能完美地pk掉池子里面的竞品，那就继续丢到下一个池子里面。所以说有的产品在上架以后0付费搜索访客就可以增长到上万，就是这个道理，就是这样一步一步地实现数据的增长的。

而在这两个数据表现的好，完成了“道”的布局，其他的什么产值呀，uv价值呀一系列的要素根本不需要注意的，自然就高。这个和线下开超市也是一样的道理的，超市里面哪个商品好卖你就会多进货。而且会把这样的产品放在最显眼的地方供消费者选购。就是这个道理。

究竟怎样去做才能更好的去完善我们的“道”？

扎根市场分析产品

深深的扎根于市场，分析我们的产品在市场上面生存的空间在哪里：

非标品：比如说女装这样的产品我们可以切分一小块竞争相对比较小的市场去做就会好很多，比如说我们是买连衣裙的，我们是否可以针对小个子这个人群去做小个子连衣裙？在小个子这个里面我们是否还可以针对风格切分做小个子连衣裙复古？在接着在衣服的材质方面我们可以以喜欢棉麻材质的消费者为主，去做小个子连衣裙棉麻复古。这样一级一级的切分，最终就可以找到我们能很好的生存的市场。

标品：这种产品大家在形态上面都差不多，那么是不是就需要我们在价格上面更好的突出性价比，这个里面的定价是一个比较大的学问，我们可以大量的分析全网和我们的产品差不多的产品，去统计他们的价格和转化率之间的关系，找到转化率最好的价格段去做。然后就是营销点能让人看到更多的对自己切实有利的点，sku设置合理能覆盖更多的人群等等都是会对标品的点击率和转化率有一定的帮助的。

内功优化

认真的打磨我们的产品，在定价和视觉呈现以及产品的质量和服务方面不断的打磨我们的内功：

分析完市场以后我们需要的是自己的产品质量过硬，其他的不说如果说我们的产品质量不说太好的话，差评就是我们单品成长的过程中的致命的打击。因此我们在操作的时候需要的是性价比，产品的质量过硬才是根本的王道，这个也就是我们所说的，产品力驱动数据增长。

做好店铺和产品的护城河

很多的商家会发现一个问题，就是自己打造了一个比较不错的产品，总是有人模仿你的款，而且以更低的价格切入市场，这样的话一旦他们有一定的销量的支撑你就很难招架了。所以说在进行产品规划的时候我们最好是先在服务或者产品的功能或者其他的方面打造一些对手无法达到的壁垒。这样才能在激烈竞争的市场上面持续发展。

总结

其实这个话题我们想要悟透并不难，主要的方法就是仅仅的扎根于我们所在的市场，用这个市场线下的经验搬到线上来，打破线上运营的条条框框去把线下的规律和线上运营的数据维度有力地对标起来就就可以了，不断的打磨产品力让我们的产品在市场上做到另外一个核心，就是竞争力。

文末福利

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