近日，不少企业家将与投资者见面或参加创业大赛路演。我之前做过深度创新大赛半决赛的裁判总监。项目痛点、亮点、盈利点、退出点的“四点”为纲。总结常见问题。它们背后的含义是什么？
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技术是否具有突破性，而不仅仅只是稍有改进？
其背后的含义：一家优秀的科技公司应该拥有比最接近的技术高出一个数量级的专有技术，必须努力实现十倍的提升。轻微的改进对最终用户来说意味着没有改进。
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你现在进入这个行业的时机合适吗？
背后是什么：进入增长缓慢的市场是一个很好的策略，但前提是你有一个明确的抢占市场的计划。
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你能够在一个市场里抢占大份额？
背后的意义：强调市场足够大，可以满足所有进入者，大家都认为自己的公司有优势，但如果不能垄断市场，拿出独特的解决方案，就无法摆脱恶性竞争。
— 4 —
你有合适的团队吗？
背后是什么：你一个人在战斗吗？BP以上团队为兼职顾问团队。如果他们不是全职团队，你一定要说清楚，否则会适得其反。
— 5 —
你的产品能卖出去吗？
背后的意义：销售和物流和产品本身一样重要。很多有技术背景的创始人都梦想产品会卖得好，所以不要认为产品会卖得好，一定要提出具体的解决方案，最好是有亮眼的数据。
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未来十年你能保住自己的市场地位吗？
背后的含义：企业的持久竞争力是什么？如何在市场竞争中确保长期竞争优势？
了解路演的提问技巧，成功晋级的几率要高很多。创业者需要了解股权设置、估值技巧、BP优化、商业模式梳理、对接投资人、路演辅导等专业知识。关注我一起分享更多干货。
