有句话说“地摊是人间烟火”，“地摊经济”最近越来越流行。可以说，它已经成为了一个新的出口。来自江苏镇江的张小姐抓住了这个机会

一、背景介绍

然而“地摊经济”火了之后，张小姐选择了出去摆地摊。为什么呢？主要是张小姐还是有野心的，陪酒的工作总是吃青春饭，客人经常动动手脚。虽然她不是那种白莲花，但她还是有自己的底线的。如果她继续这样，她会受不了的，摆地摊卖丝袜，竟然在短短的半年就赚到了60万，她是怎么做到的？.

一开始张小姐卖衣服，利润比较高，应该比较熟悉。然而，在她经商一个月后，她发现问题仍然相当严重。现在很多人都习惯了在网上买衣服。虽然她卖衣服的时候见的人比较多，但是最后的成交率很低。

说实话，张小姐当时是想过放弃的，但是听了朋友的建议之后，就开始卖丝袜了，而这一次，生意出奇的好，那到底是怎么回事呢？其实很简单，因为她用了一些巧妙的营销手段。

二、具体方案

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现在“地摊经济”越来越火，而且摆地摊成本又低，她肯定是要去尝试一下。

张小姐是一个聪明的人。在【1】买丝袜就送酒吧消费券这个城市努力工作多年后，她学到了一些东西

现在是夏天，买丝袜的顾客还是很多的，年轻人几乎占了80%。因此，张小姐的活动相当有效，在上线当天就吸引了300多名客户。关键不仅在于吸引这么多客户，还在于非常高的成交率。

所以说张小姐推出的第一个活动就非常有意思，那就是只要顾客购买丝袜，就赠送100元的酒吧消费券。

消费者都是“天才”，很难“骗”他们。因此，为了吸引消费者，张小姐还推出了另一项活动，那就是只要顾客来到摊位，就可以进行抽奖，【2】到场就能够抽奖.

这是一件大好事，也就是说只要你去摆摊，至少可以拿到一双丝袜，顾客只要不是傻子，都会愿意加入进来。

街边摆摊是小生意，但是张小姐放弃了那么多好处，她不会亏本吗？其实按照正常情况，她肯定会赔钱的。但是因为张小姐在营销活动中有套路，半年赚了60万。

我想很多朋友都很疑惑，所以让我们好好分析一下，张小姐

三、盈利分析

首先，张小姐之前本来就是在酒吧工作的，她跟那边也进行了合作，她帮酒吧引流，相对应的酒吧也赠送她消费券，虽然说是价值100元的酒吧消费券，但是顾客需要消费达到上千元才能够使用，这样一来，酒吧也不会亏钱。

此外，至于说到场就能够参与抽奖，其实也是有套路的，因为虽然是免费抽奖，但是兑奖却有条件，兑奖本身是需要10元钱的，不管是一等奖、二等奖还是三等奖兑奖都需要10元钱，看到这里，相信大家已经明白套路在哪里了。

其实不管是一等奖还是二等奖都很少，甚至可以说是没有，主要就是三等奖，而10元钱其实也就可以直接买到3双丝袜了，看起来好像是中奖了，但其实也就是相当于给顾客稍微打了一些折而已，本来丝袜的成本就非常低，张小姐自然是赚钱的。

做生意一定要会动脑子，很多时候顾客要的其实不是真正的优惠，仅仅只是一种优惠的体验而已。

好了，今天的案例就分享到这里了。当然这也只是一个“地摊经济”中小小的案例，还有很多巧妙的招数没讲。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道该怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。