股市有风险，投资需谨慎；
着眼大势，不辜负好时光。
谢谢邀请。人在帝都，飞机刚刚降落，关于市场没什么好说的，所以维持昨晚的看法。今晚，我们将主要谈论我们承诺的宠物行业。作者：咩咩羊；讲师：牛奶。
根据《2020年中国宠物行业白皮书》，2020年宠物市场规模为2065亿元，2016年为1220亿元，5年间几乎翻了一番。2020年，我国城镇宠物(犬猫)数量将超过6000万只，占总人口的40%以上。宠物消费人群中，以80后、90后为主，女性居多，收入较高(每月4000-9999元)，学历较高(本科及以上)。从宠物消费结构来看，目前最大的支出是宠物食品(主食、零食和营养品)，占55.7%，而宠物用品、医疗等。占比相对较低，但增速较快。
近几年宠物市场快速发展的原因有：一是人口老龄化，家庭规模的单一化、小型化，陪伴和情感需求的增加，为“孤独经济”带来了广阔的空间；二是消费升级，带领孩子们一起奔小康。
宠物主消费能力和意愿的提升推动了整个宠物产业链的扩张：上游是活体宠物的饲养和销售，中游主要涵盖宠物食品、用品、服装、玩具等日常消费品，下游主要包括宠物护理、美容护理、诊疗、殡葬等终端服务。
活体宠物的饲养和销售不系统，有很多“小作坊”。对于宠物来说，“品种”和“血统”是非常重要的东西。每个品种都有自己特殊的养殖要求，很难实现规模化。此外，家庭宠物也是自己出售和交易的，质量也参差不齐。目前一些网站已经开始做直播交易，但可能不如介绍熟人可信。
宠物护理、美容护理等终端服务目前比较分散，一些机构已经开始采取连锁模式，集护理、美容护理、寄养、零售于一体，打造品牌，抢占市场份额。最近走访了一家热门连锁机构，以上海为大本营，一年开了几十万家店，开始在二三线城市发展。加盟费不贵(30万元涵盖所有加盟费和装修费)，人员要求不高。两个人就够了，护理方面没有技术含量，主要看区域内宠物店是否饱和，品牌知名度，性价比，员工素质和价值。网上随机搜索了两家宠物店，一次洗护的价格一般在100-200元左右。猫洗的频率比较低，狗一周洗一次也不算太高。有时候溜来溜去可能要再洗一遍，回购率相当高.但是这种终端服务没有很好的规模化，股票投资的机会可能不多，但是有钱有闲的时候投资实体连锁品牌还是值得一试的。
宠物诊疗是宠物行业中值得关注的一个板块。相对而言，有一定的技术壁垒，需求旺盛，供给不足。家里养宠物的应该有经验。宠物几千块去看医生太普遍了，要到处求医问药。不用说，估计大家都知道宠物的药费。兽医的门槛应该不高，宠物一般没有什么难治的疾病。所以这个部分感觉和Light医疗美容差不多。拿个水针找个护士就行了。药品便宜，劳动力不贵，房租还行，利润率不高？
宠物食品是目前宠物消费最重要的一个板块，容易被消费，是每个家庭竞争的主战场。宠物食品可细分为主食、零食和保健品。整体浓度不高。主食市场相对较好，2020年CR5的占比只有23%左右，包括玛氏、雀巢，以及外资主导的国内企业Guaibao、Biruiji。零食散了，这是国内企业的重点。在零食领域打开突破口，再逐步切入主食赛道，国内大部分企业都在走这条路。当初这些企业都是一些国外品牌的代工厂，在技术和经验上积累优势，逐渐开始经营自己的品牌。再加上国内电商平台的线上营销加持，他们很有可能赶超国外老牌品牌。
“国产替代”其实存在于方方面面，不仅仅是芯片、软件等尖端领域，时尚、宠物、家居用品等领域也是如此。消费
者越来越多地关注产品本身质量、性价比、外观设计，而对于品牌的关注度较往年有所降低。一方面是因为人均收入提高对应着对品质的要求变高，另一方面则是因为国力提升、技术提升带给了国民文化自信。国产品牌以往在各种博主测评里面几乎就是被碾成渣的存在，而现在几乎不会有太多劣势，反而在品质差不了太多的情况下具有一定的性价比优势。“消费升级+国产化”带来的机会可能超乎想象。
宠物行业相对来说还是一个比较“新”的赛道，行业发展处于比较初级的状态，跑出来的公司不多，但是贵在行业增长潜力较大，先上市的公司可能利用先发优势，快速跑马圈地扩建产能、扩充品类。
宠物的角色已经不只是“看家护院”，而是家人，是“儿子”、“女儿”、“主子”，自己省吃俭用也要给毛孩子买冻干粮、卵磷脂、益生菌、洁牙粉……我毛估了一下，如果我家狗子跟着我住，一个月狗粮得吃1000块，护毛、护齿、护肠胃的怎么也得一两百，还不算过年过节洗剪吹。一年花个1万上下已经很节约了。当然这是大狗吃得多，打个五折假设一年平均花5000，6000万人一年至少得有个3000亿，这还是按照我一贯抠抠搜搜的标准来估算，大方的主子比比皆是，拉动一下市场规模不是问题。
对比国外，国内宠物市场渗透率还相当低，宠物行业上中下游方方面面都存在发展空间，感兴趣的可以继续关注。
就标的来看，目前已上市公司不是很多。其中，中宠股份、佩蒂股份，主要以宠物零食为突破口，目前正发力主粮市场。但是问题在于，主粮市场竞争激烈，依靠电商平台突出重围的国产新品牌挺多，只不过很多都没上市，规模也不大。此外，依靠线上渠道抢占市场份额可能速度很快，但长期保持客户黏性还是要看产品力，其中有个等待上市的公司目前来看势头挺猛，可以期待。
宠物卫生用品方面主要是依依股份，主打宠物护理用品，如宠物湿巾、宠物尿裤等。相对来说，宠物用品方面竞争没有食品激烈，增长潜力也很大。有个需要关注的就是，做个人护理的企业如果增设宠物用品产品线，感觉难度也不是很大？此外还有宠物医药方面的瑞普生物，自己做上游宠物用药，也投资宠物医院，目前和高瓴投资的瑞鹏宠物医院市占率最高。
所以现在可以很清楚的就是，宠物行业市场空间很大，行业处于很初期的阶段，是个好赛道，但是笑到最后的指不定是哪里杀出来的黑马，还需要请伯乐们擦亮眼睛。