目前，分销是润滑油市场渠道销售的核心。对于润滑油代理商来说，如何正确制定和执行配送标准是最重要的。没有标准的分销是没有目标、没有方向的渠道。所以润滑油代理商要制定符合自己销售市场的经销标准！
1.润滑油代理商建立分销管理体系
明确配送区域、路线、终端类型、终端数量，明确配送责任人，规范配送标准和要求。制定具体的货物配送奖惩细则并严格执行，实现货物配送工作的日常化、规范化、制度化。
根据分配计划，要求分配小组每天召开早会，通报分配进度，下达当天的分配任务，将任务分解到人，每天下午下班后召开晚会，对当天的工作进行点评，上交分配表，并由监督小组进行检查。关键客户和关键时刻需要销售经理亲自带领团队走在配送第一线，以提振士气。
2.润滑油代理标准化产品展示标准
良好的展示性和生动性不仅能刺激消费者的眼球，还能产生市场动作势能，让消费者和终端客户感受到新产品的活跃氛围。因此，明确产品展示的要求，实现产品展示的最大化、生动化，让产品在“第一”视线中“发光”。
3.润滑油代理商实施一站式产品配送服务
本着谁分货谁受益，谁分货谁负责的原则，责任在人，区域严格划定。要求经销商不仅要将产品铺开到终端(汽修店、修理店、维修中心、4s店等)。)，还要想办法把产品传播给“消费者”。业务人员带头帮助终端店销售新产品，实现配送产品的全流程跟踪服务，有效配送商品。
