优宝获得蚂蚁金服的注资，无疑给了优宝一剂强心针。
作者 | 如梭
来源 | 格隆汇
数据支持 | 勾股大数据
如今，一提到自动售货机，大多数人都会想到优宝。早在2011年，优宝还住在北京亮马桥路30平米的办公室里。虽然从一开始在设备定制方面就遇到了很多障碍，但这个团队带着“联网自动售货机，发展互联网增值服务”的理念，踏上了漫漫征途。
2011年，优宝的第一个原型诞生。
2013年，北京首家“自助便利店”正式开业；我们开始支持微信支付宝等线上支付方式。
2015年，开放特许经营平台；跨境合作首次实现，服务延伸至南部澳门。
2016年，友唱迷你KTV上线。
2017年，推出了自助咖啡机。
2018年推出定制珠宝自动售货机和自助鲜椰子自动售货机；联合支付宝推出刷脸支付自动售货机。
自成立以来，优宝也获得了数次亿元融资，并在新三板挂牌上市，成为“首只无人零售股票”，随后于2019年3月12日终止上市。在终止上市后不到半年的时间里，公司完成融资16亿元。本轮融资由蚂蚁金服牵头，春华资本跟投；其中，蚂蚁金服以增资方式向优宝投资12亿元。
一个
通过机器获取多元化收入
优宝的主营业务是以智能自动售货机的形式，通过线上线下渠道销售饮料、食品等日常快速消费品；并辅以自动售货机销售、租赁和自动售货机广告、展示等相关增值服务；并利用移动演唱设备为消费者提供自助演唱服务。
优宝在线2017年年报
可见，卖货是优宝最大的收入来源。广告展示等业务占营业收入的比重由2016年的18.32%上升至2017年的22.64%；微唱亭的唱功收入占比从0.06%快速提升至9.25%。
自动售货机作为“一天24小时营业的迷你超市”，占地面积小，能够渗透到走廊、地铁站等门店难以进入的空间，覆盖消费者个性化、碎片化的需求，能够有效降低实体零售行业的租赁成本和人力资源成本。为了利益最大化，点的布局也很重要。
优宝自动售货机广泛应用于学校、工厂、地铁、企事业单位、医院、商场、旅游景点、商业物业等场所。然而，这些热门市场的点资源稀缺，后来者抢占点资源必然要耗费大量的人力和财力。优宝作为国内第一家智能售货机运营商，利用先发优势，拿下无数优质点资源，这是其他竞争对手或后来者难以超越的。目前，优宝在线智能零售终端超过10万台，运营网络已覆盖国内外300多个城市。
迷你歌厅是一种新型的唱歌娱乐模式，将现有的传统包间KTV简化为一个小型移动包厢，放置在商场、电影院、学校等公共场所。用户可以通过手机微信点歌。此外，优宝年投放市场面向全国运营，包括自助咖啡机业务和自助椰子机业务。2018年，朋友们
宝与周大福珠宝合作打造了周大福友宝盒子。和无人货架的使用方式相同，首先需要用手机扫码开柜便可自助挑选。除了商品的自助售卖和娱乐设备的自助服务，另一个与自助设备规模紧密联系的业务主要是线上线下广告业务，广告业务的营收取决于目前在点位运营的设备规模和消费流量。
目前的广告业务主要是公司为客户提供自动售货机机身广告、货道商品陈列广告、电子屏幕广告以及手机支付页面广告服务。比如，友宝2017年实现广告陈列及其他服务收入4.76亿元，较上一年增长65.07%，正是由于公司多项业务的增长带来的规模效应。
因此，广告业务在原有的基础上进行了进一步的拓展，电子屏幕广告和手机支付页面的内容以及形式越加丰富多样化，广告客户也从原来的饮料厂商向金融、娱乐以及其他广告代理商逐步拓展，进行广告投放的设备也越发多样，包括售货机、迷你歌咏亭等。
此外，自动售货机陈列收入主要是客户与公司签订协议，约定一定期间内自动售货机指定货道展示并销售该客户商品，也称为售货机货道业务。随着多种机型的不断投向市场运营，市场规模的快速增长，线上支付带来的流量越来越大，线上广告对收益的贡献逐渐增加。
2
设备折旧、食品安全仍存风险
2015、2016及2017年友宝的销售费用占营业收入的比重分别为27.07%、29.83%及34.15%。销售费用主要包括市场费用、人员经费、折旧及摊销、办公费用及业务经费。2017年年报中对销售费用大幅提高的解释为：该年业务扩大发展，市场费用较上年增长77%，折旧及摊销费用较上年增长82.90%所致。
友宝的固定资产中主要为机器设备。虽然其现有的自动售货机绝大多数为品质较高且技术先进的智能售货机。但出于业务布局的需要。自动售货机数量的增加将导致折旧费用的增加。如果新铺设的自动售货机不能短期内产生实际效益。将会对短期经营业绩形成一定压力。同时。随着科学技术的不断提高。即使现阶段先进的智能售货机也或将在未来面临更新换代加速的风险。
此外，该公司销售的食品、饮料与食品安全密切相关。虽然该公司执行严格的产品品质控制体系。慎重选择产品供应商。坚持与上游企业中的大品牌合作。但如果在产品采购与销售环节出现质量管理差错。或者因为其他不可预见的原因产生产品质量问题。将会对公司的持续经营产生重大不利影响。并使公司品牌名誉受到影响。因此。公司存在因采购商品质量控制出现失误而带来的食品(饮料)安全风险。
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结 语
对于无人零售来说，点位是一个重要的关键点。毕竟好的位置就只有那么多，不是自己占到就被别人占了。若要抢占点位，就意味着需要更多的机器，同时需要人员的运维，每个售货机都需要补货，甚至维修，成本则会变得很高。此外，点位的租金也是在持续上涨的。因此，友宝在发展初期一直在布局，就为了最后能够靠规模化换取利润。
友宝创始人王滨曾表示：“我们上新三板，都不知道该怎么定义，定零售行业的话，肯定估值不会高；定互联网行业，人家又说你不像。”
让这个自动售货机看起来和互联网沾边的，恐怕只有机器上的那块屏幕了。电子广告和手机支付等功能正是这些屏幕才能得以实现，这个机器顺利成为了“跑在互联网上的售货机”。而得益于前期辛苦布局带来的规模效应，广告业务在原有的基础上进行了进一步的拓展，友宝还建立了线上运营平台和线下运营团队，新业务得到快速开展。
友宝此次获得蚂蚁金服的资金注入，无疑给友宝注入了一剂有力的强心剂。友宝除了能够具备充足的资金来发展业务之外，更重要的是能够和阿里系新零售生态进行更密切的合作。至于接下来这家企业会有什么样的表现，拭目以待吧。
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