一个做建材生意的老板接到非洲的订单，发现那里的市场特别大，很多外企咨询特别积极，于是我们回去马上开董事会，决定开拓非洲市场。因此，我们没有提前进行试点，也就是王晓芳提到的“最低可行产品”。结果我们进去发现并不是我们想象的那样，一个错误的决定导致公司损失4000万元。“一个惨痛的教训告诉我们，判断价值假设的重要性。
这个案例告诉大家，老业务要为新业务的试错买单，这也是买单的原因。
最小化可行性产品（MVP）
什么是MVP？
MVP的概念是Eric Ries 《精益创业》中提出的。简单来说，就是开发团队通过提供最小可行产品获得用户反馈，并持续快速迭代这个最小可行产品，直到产品达到相对稳定的阶段。MVP对于创业团队来说非常重要，可以快速验证团队目标，并尝试犯错。
其实我们都知道这个概念，但是当我们真正付诸实践的时候，我们可能会发现我们只有一点知识。我在组队后真的接触到并实践了MVP原则。
当市场不确定时，设计实验快速测试你的产品或方向是否可行。如果你的假设得到验证，那么投入资源大规模进入市场；如果失败了，那就是快速的试错。尽快调整方向。
案例一：今夜酒店特价
今晚酒店特价的创始人任昕在准备推出这个项目时，更多参考了国外同类产品的模式，以商务旅客为重点，在一个城市寻找几家深度合作的酒店，建立线上支付系统，采用预付费模式。结果过了一段时间，生意形势非常惨淡，每天的订单量都可以用手指数出来。一开始，他们觉得方向是对的，执行有问题。直到半年后，他们终于回心转意。事实上，最初的假设存在问题。但是半年的时间都浪费了。
任昕后来反思这段创业经历，得出的结论是，创业公司尽了最大努力做一个产品，但最后没人用，这才是真正的浪费。
所以他如果一开始不急于投入大量的人力物力，就深入线下与大量酒店谈合作，而是签约了鳄龙、桐城、淘宝等线上上市数据。并集中在一页，即使他为每个房间付费。如果提供100元，可以做一个很好的实验，测试用户是否需要这样的服务；如果有必要，哪种模式更符合消费者的习惯。这样一两个月就有可能掌握有效信息，成本极低。
案例二：大众点评网
大众点评网创始人张涛花了三天时间制作了大众点评网最早的网页。他之前羞于把这张照片给别人看，因为太丑了。但是后来，他认为最简单的网页是MVP。当时他没有与餐厅签订任何协议，而是将旅游手册中的1000多家酒店录入网站系统。他只是想验证一件事：网友在餐厅吃完饭愿意评论吗？这种认知的获得是
pan data-stock-id="hk03690" class="stock-word">大众点评网商业模式最重要的起点。当然，那时候他们还是无意识地做MVP，现在他们已经主动选择这样的产品策略。举个例子，大众点评现在想切入餐馆订位服务，市场上有很多解决方案，比如电话预订。在经过一番研究之后，他们想到一种声讯电话模式。简单地说，就是用户在手机上提交预订请求，然后用技术把文本转为语音，之后通过声讯电话服务商把用户的要求发送给相应的餐馆，餐馆可以简单地通过按1或者2来选择是否接受预订，最后大众点评网把预订结果短信通知用户。
这个解决方案听起来很漂亮，但是，开发这套系统至少需要3个月时间，而且他们也不确定用户是否愿意通过这种方式来预订餐位。MVP的概念再次帮了张涛的忙，他做了一个极为“性感”的试验：一开始根本不用语音转化技术和声讯电话业务，而是后台有两位客服人员人工地接收信息，电话餐馆，回复用户，换句话说，只是“假装”成声讯电话的样子。最后验证这个需求和解决方案是可行的，他们才投入大量资源来开发系统。目前这个服务已经成功在上海铺开，下一步会进入北京。
创业要解决两件事。第一，你要知道用户的需求是什么;第二，你能为这样的需求提供什么样的解决方案。本质上这些问题都是未知的。假如在一切未知的情况下贸然确定方向，就举全公司之力扑上去，很可能出现像今夜酒店特价一开始遇到的情况。
