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回顾过去40年的改革开放浪潮，涌现出无数商机。总有人觉得，如果我做了当年的事情，会更好。事实上，即使我们回到那一年，我们仍然不能以很大的概率抓住机会。原因在于发现机会的洞察力。洞察力不是一项技能，而是对事物发展的推演能力和直觉能力。
那么如何提高洞察力，抓住商机呢？今天，我给大家讲一个英国人做金粉的故事。
故事：
80多年前，在欧洲的油画、壁画和建筑装饰中，可以看到一种闪闪发光的粉末，叫做金粉。这种东西卖得很好，价格也很贵。当时一个小罐能卖5、6斤，相当于几十元。
然而，黄金是如何磨成粉末的呢？有一个叫亨利贝塞麦的英国人。出于好奇，他买了一个罐头回家仔细研究。原来这种金粉里面其实是没有金的。它把铜加工成细颗粒，所以看起来像金光。既然不是金子做的，为什么这种“金粉”还卖这么贵？通过进一步的研究，他发现：做这种事情的人比较少。当时所有能生产金粉的企业都来自德国纽伦堡。
那么，你能自己做吗？他跑到大英博物馆，翻了一本《工艺全书》。这本书讲述了生产铜“金粉”的方法。但是这种方法是纯手工的，不仅非常繁琐，而且效率很低。
那么，我们能改进工艺，用机器生产吗？经过几个月的尝试，他对原有的金属加工设备进行了改造，找到了一种以蒸汽机为动力生产“金粉”的好方法。这样不仅可以提高生产效率，还可以降低成本。
说到这里，我们暂停一下。如果你是他，这个时候你会怎么做？要不要马上采购机器开始生产，快速盈利？还是跟投资人谈融资，迅速扩大规模？还是尽快申请专利保护知识产权？所有这些听起来都很合理。但是贝塞麦什么都没做。他到底做了什么？
首先，他从不同的地方购买零件，并自己组装。然后，车间被分成三个没有窗户的隔间，不同的设备被放置在那里，并通过墙上的孔相互连接。
最后，他让整个流水线尽可能自动运行，只有他的三个亲戚和他自己接触到了设备，避免了工艺泄漏。正是通过这种方式，贝塞麦的“金粉”制造工艺被保密了40年，这让他赚了很多钱。
方法：
回顾贝塞麦制作《金粉》的故事，他的成功其实包括三把钥匙，第一步、发现商机：通过观察找到金粉的生产工艺；第二步、抓住商机：用机械化提升生产效率；第三步、保护商机：用模块化拆分保护商业秘密。,都是极好的洞见。那么如何提高洞察力呢？今天和大家分享三种方法：
第一个方法，是观察，在熟悉的东西里，发现新的风景
越熟悉越容易忽略。如果你想提高你的洞察力，你应该把你周围的事情当成一件全新的事情。越熟悉越容易忽略。如果你想提高你的洞察力，你应该把你周围的事情当成一件全新的事情。
第二个方法，是挖掘，在明知识背后，寻找暗知识
每个复杂的问题都有一个容易出错的答案。这个答案谁都容易想到。然而，真正正确的答案不是在光明的一面，而是在黑暗的一面。一旦你洞察到这样的“暗知识”，你的产品和服务将占据充分的市场优势。
第三个方法，是拆分，把一个完整的事物，拆分成一个个小模块
任何整体都可以分成更小的模块。比如在贝塞麦的“金粉”生产线中，三个房间对应着蒸汽机、金属加工机械等不同的系统。
通过重组，我们不仅可以提高效率，还可以反洞察和保护商业秘密。今天给大家讲了贝塞麦制作“金粉”的故事，也讲了它背后的方法，叫：观察、挖掘、劈裂。具体怎么做？用一句话概括，就是：熟悉的东西陌生化，浅显的知识深入化，完整的结构模块化。
电影 《教父》 里有这样一句话：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。
说一说哪些曾经洞察了商机，又成功错过呢？欢迎留言讨论……
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