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“起势 有为” 2018年下年度营销计划工作汇报
记者：营销总监/总经理报道时间：2018年7月2018年下半年必胜 营销就是那束光
汇报目录
2018年下半年战略目标：销售业绩目标、业务目标、利润率、新客户、员工数量、人均产出、用户目标等关键目标。一、品牌营销策略1。在市场营销目标：完成销售的同时，它将增加市场份额、渠道覆盖面、同时启动产品爆炸、开发新产品、增强品牌力，以及转变和管理用户
产品力、市场力和销售力相结合，形成可持续的战略营销模式和加强市场、品牌建设
2.市场营销策略：'s 3年规划目标，短期、中期和长期营销目标
3.市场营销活动：
营销道具：产品手册、产品折页、品牌及产品视频、产品包装体系建设、线上产品展示升级、产品主题海报创意、形成产品营销工具包渠道推广：渠道招商大会、渠道主题活动、定制化渠道活动、渠道营销计划、提高渠道的覆盖率和品牌传播力品牌推广：行业展会、品牌代言、品牌主题营销、品类主题活动策划、提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、品牌美誉度推广：主题推广、爆款创作活动、线上推广双十一等活动、渠道针对性推广方案、完成产品销售目标、打造价值话的促销模式:用户互动用户回访计划、 产品要增加客户的好感度和用料，提高产品质量，做好投诉管理，并构建大用户计划。 核心用户的活动，提高用户的粘性、形成可持续的消费习惯、打造ERM客户管理体系4。分阶段推进计划：分阶段实施计划(详细的推广时间表)
二、渠道营销策略1。营销目标：
销售目标：实现目标销售和业务目标渠道目标：完成渠道覆盖，线下和线上模式创新：构建新的营销体系市场控制：有效的市场控制措施营销政策：有效的营销政策体系2。营销策略：
产品：增加竞争激烈的产品，与市场销售直接对抗
强化特色商品，强化市场份额
渠道：通过招商局协会，增加渠道经销商数量，提高经销商质量
选择优秀的经销商，提高渠道的覆盖面和渠道的精耕细作、营销/营销能力
促销：线上双十一，购物，以及性价比高的促销活动，还有品牌发展的主题活动
渠道推广活动
价格
l>全国价格体系的构建
爆款密切关注竞争品牌的价格体系
爆款跟随策略
3.渠道策略
- 竞品线上线下渠道：针对竞争品牌现有的线上线下渠道进行一对一的重点攻关
- 竞品线原渠道：通过降低销售门槛的策略让原有的竞争品牌渠道客户转化为我公司的客户
- 渠道建设：通过渠道特供商品，强化渠道客户的盈利，让渠道客户产生归属感以及销售粘性
4.销售拓展 渠道布局
5.模式探索 签约重要渠道客户
6.营销预算
7.区域销售商业模式
8.重点产品营销方案
9.用户转化 运营规划
三、营销推广策略
1.市场资源支持
2.市场活动支持
3.推广活动支持
4.新产品上市支持
5.品牌传播平台持续传播
结束语：
“实干家”
未来属于我们当中
那些仍然愿意弄脏双手
的少数分子。@罗永浩
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