解读
战略模式
“几乎没有一家企业能够凭借运营效率优势永远立于不败之地。替代运营收益战略的最终结果必然是零和竞争。”
迈克尔波特
01
建立长期的差异化战略
才有可能保持竞争优势
迈克尔波特被商界公认为“竞争战略之父”。他曾经说过，运营效率和战略定位是企业取得卓越业绩的两个关键因素。
用运营效率取代战略定位的最终结果必然是零和竞争：价格不变或下降，成本压力上升。
因此，战略定位决定了企业未来的发展方向、资源配置和管理决策。只有建立起可以长期保持的差异化，才能赢得竞争。
那么，企业如何做好战略定位呢？“七星北斗定位”，七大核心原则，教你找到自己的战场。
02
定位就是定生死
>
想要打造一个爆品，找准卖点是关键！首先要回答的问题就是：我是谁？在哪个品类里，有什么功能？
在刚刚起步的中国洗发用品市场，海飞丝无疑是高端的代名词。曾几何时，用海飞丝来洗头发是格调和品位的象征。
因为海飞丝从市场调研中找到了两个字：“去屑”！当时的市场上没有人这样标榜自己，而头屑也确实是中国消费者最大的痛点之一。
所以“去屑”的功能定位精准地满足了消费者需求。海飞丝也抓住了市场细分的第一波风口红利，在中国本土市场一骑绝尘！
有了卖点，第二步就是把卖点变成痛点。
痛点引发客户的购买欲望，决定客户的购买行动。
如果你的产品没有占领一个“痛点”，客户就没有购买理由，产品就卖不好。
每个火锅爱好者，都有一个痛点，就是又想吃麻辣火锅，但又怕上火。
王老吉发现了这个普遍存在的问题，打出了“怕上火，喝王老吉”的产品口号，从产品、宣传等角度聚焦“怕上火”，在“清火凉茶”市场上独占鳌头。
第三步是找人。
定位目标人群不是单纯的知道产品适合哪些人，而是要准确的知道这个群体的喜好、特性、习惯及消费方式等。
如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说出“收礼只收脑白金”。
中老年人因失眠而睡眠不足的人比比皆是，脑白金针对这一难题，以“送礼”为核心概念。
成功地将自己定位于庞大的礼品市场，以礼品定位引领消费潮流。
｜03｜
细分领域还需再细分
但是随着消费市场的成熟和衍变，普通的卖点和痛点对品牌的加持正在逐步缩减。
我们的第四步就是差异化战略，重新定义卖点！
产品通过实施差异化战略，创造并培育自身独特的细分市场，并形成较高壁垒，取得细分市场上的市场占有率。
2020年，以气泡水起家的元气森林，聚焦差异化、个性化的产品标签，推出0糖、0卡路里的健康饮品，以一骑绝尘的速度，成为软饮领域的一匹黑马。
在可口可乐、农夫山泉、娃哈哈、汇源等巨头林立的行业格局之下，硬生生地“杀”出一条新路径，顺利完成的新一轮融资，估值一年翻了3倍。
除开产品本身，消费者对消费体验的期望也在改变。
第五个要点就是消费体验的重构和升级。
不同年代的人消费观念不同，对于现在的年轻消费者而言，他们渴望更有代入感、互动性强的消费体验。
过去几十年，我们对酒文化的塑造主要集中在两个字：高档。
每瓶酒都强调自己是古法酿造、历史文化根底深厚、地处粮食和泉水优秀的地域，但他们都有一个通病：远离老百姓。
2012年，一个白酒品牌-江小白横空出世。开创小而美，小瓶酒的营销模式，定位年轻群体，凭借对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案，成功圈住一波消费群体。
｜04｜
渠道是营销的最后一环
第六个要点是功效和价值是否有通过广告语清晰地传递给顾客？
广告语的重要性在于塑造产品形象，传递产品属性和产品信息，直接定位客户群体，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望。
20年前的饮用水市场，可称得上是群雄逐鹿。娃哈哈、可口可乐、康师傅、统一、怡宝等，占据了市场的大半壁江山，市场基本处于饱和状态。
但这样的格局，却被农夫山泉的一句广告语“农夫山泉有点甜”打破，使得其在饮用水市场打开了更大的局面。
前面六步做好，结果自然而然也就不会差了。
在高速发展的互联网时代，市场营销的三大基石：媒体、渠道、用户，都发生了根本性的变化。
只有不断追寻时代的脚步，更新迭代、产品升级，营造营销闭环，才有机会能获得成功。
｜05｜
贪狗无食，多求无果
战略定位是一项复杂而又十分重要的工作，战略制定者必须慎重对待。
很多企业老板总是抱着别人做什么我也做什么的心态去经营，到最后的结果一定是产品的同质化严重，不可避免地陷入价格战的恶性循环中。
而一旦陷入价格战，行业的创新和活力就会被扼杀，小企业也很难和资金够雄厚的企业去竞争。
所以，提早布局品牌战略，用北斗七星战略定位法重建商业模式，才是企业投入小产出大的长远打算。
靠着赚产品的钱，企业的抗风险能力始终有限，一旦市场环境发生变化，对产品线的打击是毁灭性的。
因为，企业的战略定位不准确或发生失误，战略理念再优秀、战略规划再具体科学，都将是徒劳无益的。
我是沈海涛，一名拥有二十年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。
