借用马云在浙商年会上的话：到了年底了，昨天一天，我收到很多朋友借钱的电话，一天内5个电话。过去一个礼拜，要卖楼的朋友大概有10个，确实不容易。
昨天接到21个有效电话，其中10个是谈明年的融资计划，其中8个是转身借钱，3个一上来就卖苦水，想借钱过年。所有的电话上都有一个避不开的“年”字。过完这一年很难过。
目前先不说怎么赚钱，就简单说说融资。每个创业或者开公司的朋友都想融资，但是融资的整个逻辑不清楚。怎么才能获得融资？
筹集资金，首先要了解这些问题。如果不能说服自己，怎么说服别人？多问自己几个理由，把整个过程想清楚，这样你的融资计划框架就出来了。
再次，我想知道你自己的企业是一个什么样的企业，这些关键因素是否具备，如何控制，如何监督。
前两个问题搞清楚了，才能形成最终方案。一个合格的融资计划必须具备这九个环节。如果这九个环节不能详细说明，你融资的可能性极低。
有融资计划并不意味着你能融资。你还需要弄清楚你想从谁那里筹集资金，他们在八个融资方向上的特点和需求点是什么，这样你才能拿到资金。
比如，就像第一类，使用银行、信托、金租、保险等机构发行的产品进行融资和放贷一样，这类机构需要抵押、质押或担保，到期还息。条件相对刚性，操作空间小，但资金量不限。
申请无偿拨款、配套资金、引导资金、专项补贴、贷款贴息等政府资金。来自政府的基本上不需要偿还，但对企业融资有很多限制，而且初始融资期很长且资金量不大。
如果是跟个人融资，除了我想了解的相关内容外，我还关注如何保障自己的权益，无论是民间借贷还是股权投资，民间借贷有什么抵押物，股权投资有什么对赌协议等等。
世界上没有一个人的钱是大风刮来的。如果你想筹集资金，你必须想清楚这些问题，然后才能筹集资金。创业也是如此。天上没有馅饼。如果没有深入研究，可以投资，所以一定要有其他计划。
2020年，高智商的骗局会越来越多。希望大家看清楚。不劳无获！
