其实就是问自己5个投资人关心的：Who？What？When？Where？Why？这五个问题，所以我叫它“5W问答法”.
Who —我们是谁？（建议1~2页）
前期项目的投资是比较投入的，最重要的是创始人的背景和能力维度的引入，其次是团队核心成员的能力维度(投资者会通过核心团队的能力和这件事的匹配度来做决策)。一般来说，一个团队需要具备三个核心能力：一个具有巨大个人魅力并能为团队带来价值的CEO，一个对行业有着深刻理解和资源的“CTO”(CTO，原来IT指的是IT公司的首席技术官，这里指的是对一个行业有着深刻理解的“技术官”，还有一个执行力强的首席运营官，便于执行CEO的战略，负责公司的日常经营管理。团队的整体规模和分工结构(可以简单的扫一扫，对整个项目的规模做一个宏观的了解)。What —我们在做什么？（建议3~4页或更多）
我们目前的产品和商业模式最好用一句话来解释：“我们为什么样的用户提供什么样的产品，解决市场上存在的什么问题，而在解决问题的过程中，我们通过什么方式获得利益，我们建立了什么样的竞争门槛？”用户画像很重要，要尽可能详细准确(用户画像)。现有的产品和解决方案是否符合“用户定位”，是否符合“市场需求”，尽量有实际数据和验证，而不是仅仅表现出逻辑推演能力。(解决方案)这些市场需求是否尚未开发？还是被发现但没有很好解决？(需求是“伪命题”吗？验证解决方案的有效性)提供类似解决方案的公司与我们现在和未来有什么不同？(竞争分析)我们能否(以及如何)在这个过程中获得利益？未来有哪些盈利的方式？(盈利模式)在这个过程中我们建立了什么样的竞争壁垒？
When —我们现在做到什么阶段？（建议1~2页）
当前实际运营和市场产品数据，如用户规模、活跃度、交易流量、成交额、回购率、次日留存率/周留存率(网站或APP产品)、转化率、部分行业的具体衡量指标等。项目的关键节点和里程碑事件(如模式验证、交易闭环等。)Where —我们未来要走到哪？要怎么做？（建议1~2页）
未来公司发展规划和预期，以及相应的里程碑事件，如团队人员发展计划、产品开发计划、营销和市场推广计划等。待融资后再做(资本规划)也可以贯穿整个业务和营销发展计划。未来规划只是逻辑推演能力和对事物理解的展现。不同风格的CEO有不同的想法和能力。如果他们没有，请记住：诚实比夸张更能让别人给你加分。Why 为什么投资我们？（建议1~2页）
概述了我们的竞争优势。为了完成以上规划，我们需要哪些支持(主要是融资金额、股份转让)(建议1-2页)。上述“5W问答法”各模块可独立自由组合，无需严格遵循上述顺序。比如大部分项目都没有把团队介绍放在第一个模块(除非你依靠团队和概念融资)，你现在做的事情和实际做的数据一般都是在未来规划之前介绍的。这只是商业计划指南的“流行版本”，可以让投资者在第一次见面时快速了解你的项目。但在针对具体类型的行业和后续的深入与投资者沟通时，可能需要加入更多的要素，如具体的市场和行业背景介绍、现有和未来潜在的竞争格局、财务分析等。
当然，大多数企业家是不需要投资的，因为风险投资遵循幂律，所以不需要投资的公司不一定是坏公司，相应的，得到投资的公司也不一定是好公司。
