近年来,特许经营和特许经营的商业模式吸引了越来越多的企业家。如果你仔细观察,你我身边有很多人都是通过特许经营赚钱的。就实际情况而言,相对于完全自主创业所对应的超高失败率,以加盟形式进行项目运营的成功率要高得多。
从奶茶鸡排、小吃快餐、服装鞋帽,到汽车美容、快递酒店,特许经营的触角涉及人的衣食住行,覆盖了目前市场上的几大业态。
当然,虽然特许经营机会多,大获全胜,但也有很多“门道”。最典型的就是品牌和加盟商夸大利益和项目优势,用所谓的成功案例给客户洗脑,却刻意规避项目风险。
很多初出茅庐的新手,经验不多,被品牌方(领导)忽悠,脑子一热就砸钱。结果可想而知。
揭去云朵,看明月。对于有兴趣参与特许经营的人来说,首先要对特许经营和一些基本概念有一个清晰的认识,这是不被忽悠的前提。今天,我们将讨论特许经营中的四种主要费用。
1、加盟费
加盟费几乎是加盟品牌的必备费用,相当于我们进入加盟体系的门槛。对于不同类型的加盟项目,加盟费的收取是不一样的。比如像一些运动健身、教育培训、护肤美容等。联盟所有者向加盟商提供的主要服务是一系列服务,而主要的商业模式是商业模式。因此,特许费根据服务的难度而有所不同。可能更高;
并且喜欢便利店、服装店、土特产店、快餐小吃等。这类特许经营项目主要集中于纯销售、赚取差价的特许产品,因此特许经营成本相对较小,有的甚至不收取特许经营费。
注意,根据我国2007年颁布的《商业特许经营管理条例》的规定,项目入驻期不得少于三年,期间入驻费只能收取一次。
2、特许权使用费
Royalty一般是指品牌方在合同期内持续提供技术支持、业务培训,包括技术升级和设备更换所发生的费用。一般来说,版税大多是按月收取的。如果是许可产品类别,则此费用收取较少;如果是服务或主营业务模式的特许经营项目,将按固定费用或营业额的一定比例收取。
个人认为,按营业额比例收费更合理。——项目好,多赚钱多加分;如果项目差,付出的钱就会少,品牌和加盟商的利益就会被套牢。
但目前的情况是,很多加盟商对自己的项目没有相对确切的利润预期,所以无法设定百分比,所以往往采用“哪个更高”的原则:固定收费和经营百分比。
特许权使用费是加盟商的主要收入来源,所以那些随意提供“免费服务”的品牌,尤其是专注于商业模式的品牌,一定要提高警惕,因为这个项目可能坚持不了多久。
3、保证金
为了保证加盟商能够严格履行特许经营合同,遵守特许经营法规,维护特许经营品牌的商誉,加盟商会要求加盟商支付保证金作为约束。一般来说,保证金的成本不会超过初始费用(产品许可除外)。比如我的开办费是6万,押金一般是3-4万。
根据《商业特许经营管理条例》的规定,特许经营合同结束后,如果被特许人不违约,保证金必须全额退还。当然,这几年绝对没有兴趣。
但很现实
情况是,不少品牌方虽然承诺在一定年限后可退还保证金,但全款退还的条件非常苛刻,几乎没有人能完成。这一点,大家要提前有个心理预期。
4、广告基金
广告基金是加盟商定期向特许商支付的,用于统一宣传特许品牌的推广费用,带有一定的“强迫性”。
这里需要注意的是,根据《商业特许经营管理条例》,加盟商如果交了这笔广告基金,特许商就必须按照相关协议约定,将这笔钱完全用于指定的宣传方式与渠道。特许商有义务及时披露基金使用情况,加盟商也有完全的知情权。
如果特许商未按规定使用与披露广告基金的用途,加盟商可以申请退还这笔钱,甚至可以向法院提起诉讼,维护自己的正当权益。
不收费用的特许经营,靠谱吗?
在项目的接触中我们或许会发现,有些特许经营不收加盟费、不收品牌使用费、不收广告基金,甚至连保证金都不收,门槛极低。但是进一步接触后,特许商会要求你每月要进多少批货,或者首月首批货要进够多少钱。
遇到这种项目,一定要提起十二分的小心。
从经验来看,这类项目,要么头两三个月就已经从你身上赚够了货物利润,要么进的货都是质量堪忧的次品,接下来根本没法完成销售任务。也就是说,这种特许项目都是“一锤子买卖”,加盟亏钱的概率极高。

收取一定的加盟费用,不仅是特许商收入的主要来源,更是其履行职责、为加盟商提供服务支持与经营指导的合理依据。从这个角度来说,什么费用都不收,只一味要求进货的项目,往往并不是真正的特许经营,投资者一定要心中有数。