直播投放的表现高不高主要看主播的嘴型，以及主播如何设计热身演讲、注意力演讲、问答演讲、投放演讲、催单演讲、收尾演讲等等。

可以说，直播发货的全过程就是说服别人买！买！买！的过程。

今天我为大家整理了最常用的抖音直播话术，新手主播可以收藏一下！

1、主播欢迎话术

1.欢迎xx到直播间，点击关注，关注主播不迷路！

2.欢迎来到我的直播室。希望朋友们多给我支持和支持！

3.进来吧，又帅又漂亮，刷弹幕，让我看看你！

4.欢迎来到我的客厅。我是新手主播。请支持我20分钟，停留20分钟，送300个贴心值！

　　5、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

　　6、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

　　7、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

　　8、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。

　　9、欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

2、主播催单话术

　　主播催单有两个关键点：

　　1、吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。

　　2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

　　下面给大家分享一个30分钟催单话术：

　　0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

　　5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

　　7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

　　16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

　　22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。

　　最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

3、直播追单话术

　　很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。

　　我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：

　　1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！

　　2、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

　　3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！

　　4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

　　追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了！

　　他们产生紧迫感，然后快速下单！

4、主播结束话术

　　1、现在是5：10分了，主播还有20分钟就要下播吃饭了，非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家！宝宝们也要按时吃晚饭喔！

　　2、主播还有20分钟下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播在给大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家！

　　3、今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间直播喔！

　　4、主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我会直播春季新品，一定要再见喔！

　　5、感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！

　　6、主播马上要下播了，今天和大家聊得特别开心，明天主播8点在直播间等着你们喔！一定要记得赴约哟！

　　7、最后给大家播放一首好听的歌曲，播完就下播了，感谢大家！好梦！

　　8、感谢大家，明天新的一天好好工作，明天8点再聚。