一家橱柜店只发短信
30天
邀约35户业主
成交21单
我是刘建元，四川南充人。2001年毕业后，一直从事家装、工装、定制家居的设计。我服务过800多个家装客户，取得了一定的成效。
2010年，“唯卡家居”品牌在成都创立，主要制作橱柜、衣柜、酒柜、榻榻米等定制木制品。
因为我曾经是设计师，所以我总是在产品细节上精益求精，注重功能和技术。对于大订单和复杂订单，我经常亲自为客户绘制图纸和设计，也收到了客户的好评和感谢.
公司的事务非常的充实和繁琐，我根本没有时间去研究销售，这也导致每个月的销量都很低。公司主要依靠等待客户上门和引进老客户来生存.
为了扩大销售，我在2015年3月成立了电话营销团队。简单来说就是给正在安装房子的客户打电话，宣传我们的橱柜和衣柜产品，然后给客户加微信，发图片，聊天，最后邀请客户来公司看产品，直到成交.
每个月的销量勉强达标，但客户总喜欢问价格。如果你报价，你要么说贵，要么考虑。他们大多没有追随者.
2017年4月底，我的销售团队陷入了瓶颈。顾客从来没来过，也不接电话。甚至在他们通过之后，他们直接挂断了电话.员工们无精打采，一整天都没有激情，直到团队成员离开一半.
公司的生存压力越来越大。看着入不敷出的开支和账单，我觉得很不舒服。我每天都很烦，脾气越来越差.
长大后，我向家人报告了好消息，但不是坏消息。我不想把负面情绪传递给家人，怕他们受不了打击。那段时间，我每天早上7点到公司，晚上11点回家。我撒谎说我在加班。因为睡眠不好，我几次差点晕倒.
进入这个行业16年后，我是一个行业专家，也是一个设计师大师。我对家了如指掌，但是为什么公司的销量这么小？
我不断寻找突破口，在百度上搜索关于“邀请客户”的知识，偶然看到郑传华老师的博客，被他《不推销，让客户主动上门购买》的营销思路吸引，然后加了他的微信，把他的朋友圈翻了个底朝天.每次读一本，我都被触动很大.
7月31日，郑老师的《商战收钱狙击手》又开始了。我毫不犹豫地报名了。经过五天四夜的学习练习，郑老师无私地与我们分享了他多年总结的干货，主要分为四个部分。
第一部分：屏蔽竞争
一个轻松赚钱，给你带来80%利润的优质客户？
优质客户聚集在哪些鱼塘？它看起来像什么？
不卖，让顾客过来主动买？
接触点设计至少可以增加5-8倍的乘客数量？
如何锁定目标，屏蔽竞争，摆脱微利价格战？
是什么工具？能完全区分竞争对手，让客户不买别人只买我的？
……
……
第二部分：武器集群
4步打造让客户忍不住主动省钱的解决方案？
储存弹药的5种方法
手拈来，就能撰写一击必杀的攻心收钱文案？2套逻辑框架，15天成为行业“医生”，所有顾客都求着上门买单？
9个引爆流量的勾魂广告文案，以及3大原理和组合公式？
1套让顾客进入就自动洗脑、主动咨询的成交型网站模板！
勾魂洗脑软文撰写的5个模型，顾客只要阅读就进入成交框架！
朋友圈勾魂发售文案，只要你发朋友圈，就一定有人主动上门购买？
“精短成交文案”的7个模块，随手撰写强悍杀伤力的收钱文案？
“口碑洗脑短文”的3个方法，打造强悍的全网洗脑式信任体系？
……
……
第三部分：引爆客流
让你的品牌，一夜之间在互联网每个角落遍地开花？
如何设计无孔不入并让顾客持续不断主动上门的勾魂鱼饵？
如何通过线上线下店铺，把3种人群一网打尽？
用软件自动找到腾讯QQ中的精准客户，并吸引入店？
用短信批发式吸引客户，并自动化持续对顾客洗脑培育？
6个方法和工具，让顾客自愿买更多产品、更高价格、更多次数？
一套组合工具，把顾客变合伙人，不仅交很多钱，还主动转介绍？
社群裂变模式，30天内把你的用户规模迅速扩大10倍以上？
……
……
第四部分：勾魂成交
2个工具，批发式对顾客洗脑，让他不知不觉信任你、购买你？
打造强悍的信任体系，让顾客咨询之前就已经愿意交钱购买？
“邮件勾魂洗脑术”，每天吸引500个精准顾客主动购买？
“短信勾魂洗脑术”，批发式吸引50%以上精准顾客主动找你买单？
“朋友圈勾魂发售流程”，不用发广告，只要你发文案就有人抢着上门成交？
“社群勾魂洗脑术”，让陌生顾客短时间建立信任并疯抢购买的方法？
“4合1勾魂发售组合拳”，不推销，任何理性顾客都会冲上门排队购买的营销套路？
……
……
在五天四夜的学习中，虽然每天很疲惫，但我状态非常兴奋，学了这套营销系统，我的思维更加的立体和前瞻，郑老师说：一个产品好不好卖，取决于定位的人群，要牢牢抓住客户的痛点和需求……去解决客户的痛点。
我们的特色产品是新型“铝合金橱柜”，他具有不怕水、不生霉、没异味、维修少、寿命长等特点，很多中老年客户比较喜欢这款产品，因为他们要天天在家做饭，之前用过木制橱柜，对木制橱柜的痛点非常深，如遇水膨胀变形，发霉，生锈，脱胶等，就是不想再用木制橱柜，而刚好我们有这种产品来满足他。
如果是年轻人，就不一样了，因为他们大都不做饭，喜欢外表漂亮，对橱柜也没什么痛点，再加上价格比普通的木制橱柜要贵，所以针对年轻人就卖的不好……
经过大约10天的梳理消化，我电话回访了200个老客户，又派员工去市场调查了100家同行，梳理出我们的10大优势，再在这10大优势上进行上推下切，结合互联网“全网霸屏”，“短信勾魂洗脑术”以及“朋友圈勾魂发售流程”……
经这么一包装，梳理，提炼，又设计了7条不同的验证语，每一条都直达客户的痛苦深处。立体式，批量式的发送，勾引客户主动加我微信，取得了非常好的效果，每天都有10多个客户主动加我。
然后在微信里进行标签分类，我只要发朋友圈，客户就主动询问产品，而我在微信里大概给他讲下痛点解决方案，然后发个定位，他就乖乖的过来了……我统计了下，只要是微信里来的客户，成交率都达到了60%以上……直到现在，我每天都在总结经验，推敲话术，把店面签单流程重新打造，争取把签单率提升到80%以上……
在这里我非常感谢郑传华老师，给我指明了新的方向，经过实践验证，具体执行，充分证明了这套方法是可行的。后来揽客魔招募联创人，我毫不犹豫的加入了，目的就是想跟郑老师多学习，把这些营销经验用在自己的事业上，越做越大，越做越好！
