36Kr获悉,美容仪品牌“mesmooth”已获得5000万元A系列融资,坚果资本为独家投资,嘉音资本为独家财务顾问。这是mesmooth获得的第一轮融资。创始人李海涛告诉36Kr,本轮资金将用于品牌建设、供应链整合和营销推广。
Mesmooth成立于2019年,2020年4月推出首款多功能美容仪产品。截至目前,已售出约80万套。目前,mesmooth拥有美容仪、射频仪等近十个SKU。在天猫今年1-6月发布的交易数据中,该品牌以总成交额9300万元位列美容仪品类第四,排名前三的是海外品牌雅梦、楚普、宙斯。Mesmooth今年的销售目标是5-6亿元。
作为mesmooth目前的主要产品,多功能进口美容仪的销量约占整个品牌的80%,具有清洁、进口、升降等五大功能。李海涛提到,早期市场上以射频仪等单功能美容仪器为主,主要针对抗衰老、抗衰老的细分需求,但消费者的需求更大一部分是使用仪器来提高日常基础护肤的效率。因此,mesmooth选择先推出一款多功能美容仪,以“一机多用”为切入点,在一款产品上叠加多种功能,缩短使用时间,从而提高消费者的使用频率。
多功能进口美容仪(图片采访)
李海涛介绍,品牌常规产品的R&D周期为12个月,包括4个月的前期研究和近8个月的ID设计、功能验证、结构模具R&D、测试和量产。目前产品参考的是家电行业的迭代节奏。基本款一年换一次,高端款三年换一次。计划每年推出3个左右的SKU,其中两个是升级产品,一个是新品。在产品线上,李海涛表示,mesmooth专注于美容院的“1 N”模式,以多功能仪器为切入点,向面部细分需求进阶,如即将推出的黑头仪、光子嫩肤仪;第二条增长曲线将是皮秒、水光针、热玛吉等更多核心技术的Light医疗美容家居产品。
定价方面,mesmooth多功能美容仪价格在300元左右,两款射频仪分别在700元和1300元左右,比其他品牌的同类产品“亲民”多了。李海涛提到,品牌主要通过供应链控制成本:自主研发核心零部件,基于销量逆向优化成本和升级供应链,保持对工厂和上游原材料供应商的议价能力。
营销策略方面,李海涛向36Kr介绍,电商平台与其他内容和社交平台的比例约为7,333,603。该团队的主要策略是以低成本引流进入所有社交媒体,聚焦Tik Tok、Aauto Quicker两大短视频平台,与天猫、JD.COM、Vipshop等电商平台合作,再通过种子用户传播拆分私域流量。目前投资回报率可达5左右,是行业平均水平的2-3倍。
渠道方面,mesmooth目前线上线下销售额约占9,333,601,未来计划进入屈臣氏、配色师等集合店和山姆会员店等精品超市。李海涛表示,明年,该品牌计划开设两家线下体验店,通过线下曝光和营销转型的方式,下沉到更多三四线城市,接触更多目标群体。
社交媒体、直播电商等宣传、销售方式的快速发展,以及消费者对“美”的更高要求,催生了美容仪器线上市场的蓬勃发展。前瞻产业研究院数据显示,2016-2020年五年间,国内美容仪器市场增速超过美容个人护理和医疗美容市场增速,市场规模突破百亿。
李海涛表示,国产品牌起步较晚,但发展迅速。在研发方面,双方的差距正在缩小
坚果资本
投资人观点:
副总裁邱凯表示:“从全球市场来看,个人护理小家电前景广阔,其中美容仪器处于快速增长期,国内美容美体线上市场规模从2015年的22.4亿增长到2020年的200亿,复合年增长率为55%。此前国内市场基本被亚蒙、tripollar、Nuface等海外品牌占据,但目前mesmooth等国内品牌正在快速扩大市场份额。我们看好mesmooth团队在运营和产品方面的潜力,以及愿意专注于供应链升级和R&D实验室等核心竞争力的战略决策。”编辑|张婷